长租公寓“杀猪式”创业，大量租客、房东惨遭“血洗”！

作者| 江湖大大

来源 | 大江湖解局

一

几乎在同一天，杭州、上海两家长租公寓爆雷。

8月27日，杭州友客房地产代理有限公司位于杭州滨江新耀城的办公室被查封，创始人失联，员工全部被清退。

上海岚越企业管理咨询有限公司在浦东的办公室，也是人去楼空，一夜之间，整个公司如人间蒸发。

杭州友客和上海岚越，都是长租公寓公司。同时失联爆雷，不仅员工一脸懵逼，更惨的是租客和房东，遭到了血洗。

大多数租客，都是给长租公寓公司交了半年，甚至长达一年的租金。

有的租客是刚毕业的大学生，手头上没有那么多钱一次性交半年房租，就被长租公司忽悠去小贷公司贷款，或者到金融机构去贷款。

金融机构一次性将房租付给了长租公寓公司，而租客却要每个月还本付息。

现在长租公寓公司跑路了，意味着他们还要继续还钱，但房子却不一定能继续租下去了。
在长租公寓的另一头，还牵着房东。

长租公寓公司是按月给房东交费的，突然跑路，则意味着房东收不到房租。既然收不到房租，那房东必然会把租客赶走。

很多房东也是没办法，他们买房也不是一次性付款，付了首付，还欠着银行的月供。

长租公寓公司不支付租金，房东就会收入减少，有些现金流不好的房东，甚至有可能因此断供。

事实上，长租公寓爆雷，早已不是什么新闻。

据不完全统计，早在2019年之前，已经至少有20家长租公寓爆仓了。而它们爆仓的原因，无一例外都是资金链断裂！

为什么长租公寓都会死于资金链断裂？

深入细究之后，你会发现：长租公寓已经进入了“杀猪式”创业，创业者的目的不是为了IPO，就是为了血洗租客和房东！

二

2017年长租公寓市场风起云涌，加上国家有政策加持，一时间成为了创业的风口。

当时已经涌现了一批布局比较早的品牌，比如自如、蛋壳。这些长租公寓公司，都获得了大量的融资，受到了资本的追逐。

中国的创业就是如此，见到行情好的时候，就一哄而上。

那段时间，基本上每天都有长租公司成立。恐怖的是，就仅仅深圳一座城市，2017年就有200多家长租公寓公司。

各行各业的人，都跑来做长租公寓。

有的是房地产开发商，像万科就创办了泊寓，龙湖推出了冠寓，碧桂园发布了“BIG+碧家国际社区”。

有的是房地产中介公司，也有的就是纯互联网创业人员。

其实，刚开始的时候，长租公寓盈利模式是很清晰的，就是赚中间的差价。

从房东手里低价收房源，然后经过长租公寓公司装修改造，做出增值服务，再高价租给租客。

低买高卖，这是商业常识，大家都懂，也都这么做。

但是，突然之间，涌现了这么多的长租公寓公司，相互之间的竞争就激烈起来了。

房源就是固定那么多，租客也是那么多，长租公寓公司想要拿到更多的房源，必须出更高的价；想要获得更多的租客，就必须降低租金。

买的价格高了，卖的价格低了，利润空间就被压缩了。

所以，别看长租公寓创业很热闹，但就是不赚钱。

不赚钱也行，那可以走资本市场，只要把故事讲好，把数据做漂亮，忽悠投资人投钱，然后把规模做大。通过规模效益，要么赚差价，要么赚资本市场的钱。

有些创业团队比较幸运，也有实力，拿到了不少投资，可以快速做大。

讲到这里，就讲完了长租公寓的第一种创业模式，也就是真创业。

但是根据二八原则，只有20%的创业团队能拿到投资，还有80%的创业团队融不到资金。

无法融资，还要继续发展，怎么办？

好了，有的创业者就玩起了创新，利用租客的钱来发展自己的事业。

租客不是想租更便宜的房子吗？可以啊，我给你低于市场上的价格，然后你一次性给我付半年、一年的租金可以吧。

对于租房者来说，能更便宜，当然愿意多付几个月，反正迟早都是要付的。但问题是，我可能没有那么多钱，一次性付出来。

长租公寓的公司就说了，没关系，我给你介绍借贷公司，你每个月还本付息给他们就行了。租客一算，还是划得来，就给了。

一套房子，假如平均每个月3000元，一次性就能收到36000元。如果有100套房源，那就是360万元现金；如果有1000套房源，那就是3600万元；如果有10000套房源，那就是3.6亿元。

3.6亿元，那就不亚于一次融资了！

讲到这里，就是第二种长租公寓的创业方式，叫做借鸡生蛋。

一旦这个玩法被效仿，长租公寓公司们就开始了大量的抢房和抢租客，这就进一步加剧了竞争。

买进端的价格水涨船高，卖出端不断打价格战，就出现了高买低卖。

5000元一套从房东手里租来的房子，4000元一套租给租客，傻子都知道这么玩公司要亏本。

长租公寓创业者也肯定知道这么玩下去，会玩完。但是，只要不断有新的房源进来，不断有新的租客交钱，就可以继续转下去。

怎么样？是不是很熟悉？突然之间，有点P2P的味道在这里，这不就是借新还旧吗？这不就是旁氏骗局吗？

讲到这里，就是第三种创业方式，旁氏骗局。

三

如果说，第三种创业方式，创业者还不是主动行骗，是被市场和大势一步一步拖到这个状态的，是身不由己，是逼不得已。

那么，最近这段时间发生的长租公寓爆雷，就是直接“杀猪”了。

这也就是要讲到的第四种创业方式了，这些创业者并不是长租公寓的老玩家，相反，是后进入者。

长租公寓都已经杀到价格倒挂了，买进的价格都高于卖出的价格了，还进来干嘛？来做慈善吗？

当然不是，他们就是冲着租客手上的现金流而来的。

和前面的逻辑一样：1套房源，就能收到36000元；100套房源，就能收到360万元；1000套房源，就能收到3600万元；10000套房源，就能收到3.6亿元。

3.6亿元，创始人可以财务自由了，还创什么业啊？直接跑路不香吗？

看看上海岚越暴雷之后，部分租客的损失，就知道里面的现金流有多么恐怖！

前面说到的杭州友客公司，就是2019年6月才进入长租公寓市场的，甚至就在爆雷前一个月内，也就是2020年7月27日到8月20日，还疯狂地成立了8家分公司。

在今年这种行情，受疫情冲击极其惨淡的租房市场，还大举扩张，不是来抢钱的，是来干什么的？

到目前为止，还没有跑路的长租公寓公司，被立案调查，或者被定性为诈骗。从表面上看，他们都是在经营公司，都是资金链断裂了。

你总不能不允许人家经营亏损倒闭吧？

而这种生意模式的最大漏洞，就是租客的租金，没有得到有效监管。不受管控，来去自由，这笔钱创业者爱怎么花就怎么花，就容易把钱洗走，把公司掏成一个壳。

而创始人呢？不用承担连带责任，都是有限公司嘛，注册资本100万，破产了，赔上100万就了事了。

100万是多大个事？30套房就能够解决，如果还不够，那就再来30套。

四

事实证明，长租公寓的模式很难盈利，必须要融到大的资金，上到一定的规模，保持在90%的满客率，才有可能长期、稳定的盈利。

大部分来抢风口的创业者，都会死得很惨，变成从天上摔下来的猪。

特别是在疫情冲击之下，2020年会有更多的长租公寓公司资金链断裂，会有更多的长租公寓爆雷。

但是，有些人的人心已变坏了。明明知道这条创业之路走不通了，他偏偏还要向虎山行，不为别的，就是来骗钱的。

这就是长租公寓的“杀猪式”创业。

如果你有房子出租，面对长租公寓公司，你要做好收不到房租的准备；如果你是租客，面对长租公寓公司，你要做好钱房两空的准备。

珍惜生命，远离长租公寓！

阅读完莫急走

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