【观察】神州数码：三生万物，云起神州

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8月30日，神州数码集团股份有限公司（000034.SZ）正式发布2020年度中期业绩。

财报显示，截止报告期末，神州数码2020年上半年整体营收与疫前水平基本持平，主营业务收入实现406.21亿元，特别是云计算及数字化转型业务成绩突出，实现营业收入10.38亿元，其中云转售业务实现营收9.41亿元，云管理服务和数字化解决方案（MSP+ISV）实现营收0.97亿元，整体实现同比88.12%的高速增长。可以说，经过三年的“厉兵秣马”，神州数码云战略转型成效卓著，市场领先优势进一步凸显。

神州数码集团董事长兼总裁郭为

“如果给过去三年云业务打分的话，应该是100分。”在神州数码集团董事长兼总裁郭为看来，这个“100分”背后包含着两层含义：一是神州数码牢牢把握住了云发展的趋势，从传统业务走向了云和新业务；二是，神州数码赢得了市场发展的先机，更展现出了未来的成长性。

正所谓“道生一、一生二、二生三、三生万物”，通过过去三年时间的探索与创新，神州数码云战略转型所取得的成绩将成为一个标志性起点，它让神州数码呈现出了一个全新的面貌，也体现出了越来越强的战斗力，更会成为其未来持续加速成长和壮大的全新驱动力。

三年“三级跳”蜕变

回头来看，神州数码全面云战略转型的契机，始于2017年7月全资收购上海云角。通过本次收购，神州数码完成了以云MSP（云管理服务商）的方式实现了云市场的布局。

由此，云服务逐渐在神州数码的业务盘子中“浮出水面”，成为了神州数码未来战略性和关键性业务；更为关键的是，从云MSP的身份切入云市场，并以此为基础为中国众多企业的数字化转型提供技术支撑，也让神州数码实现了差异化的云市场卡位。

当然，神州数码并没有将自己的云服务业务限定在MSP领域中，而是将它做了延伸和扩展，因此在2018年神州数码明确提出将自身定位于“为企业客户提供全生命周期云产品、服务和数字化解决方案的提供商”，这为神州数码云业务后续的发展，开启了全新的想象空间。

在此过程中，神州数码依托过去二十多年在中国市场所沉淀的平台能力、生态优势以及丰富的行业经验，不断释放自身的综合能力和价值，并率先在云转售（AGG）业务上把这一优势发挥到极致。与此同时，神州数码继续加大自身的研发投入，强化在云管理服务（MSP）和数字化解决方案（ISV）中的能力，并以解决客户在云和数字化转型过程中的痛点为己任，这为神州数码成为中国最领先的云及数字化方案商奠定了基石。

2019年12月，神州数码宣布正式成立云业务集团（CBG），此举也标志着神州数码的云战略转型三年完成了“三级跳”。也正因为如此，在今年上半年突如其来的疫情面前，神州数码能够在“危机中育新机，于变局中开新局”。

从财报角度来看，神州数码的云及数字化业务营收从3年前只有2.02亿元，到2019年突破15亿元的规模，再到今年上半年该业务营收突破10亿元，可见神州数码云战略转型成果丰硕，并表现出了“长跑选手”的持续性和稳定性。

值得一提的是，神州数码云业务收入过去三年的复合增长率更高达175%。其中，三年AGG收入复合增长率达211%，高于信通院统计的61%增速；三年MSP收入复合增长率达157%，高于IDC统计的119%增长；此外，三年ISV收入复合率增长达41%，同样也取得了相对不错的成绩。

由此可见，机遇始终是留给那些有准备的人的，神州数码云战略转型三年“三级跳”蜕变背后，首当其冲的就是神州数码对未来云发展趋势所具备的前瞻性洞察力，再加上神州数码始终保持着高强度的自我迭代效率，以及对整个市场“精耕细作”的定力，这都让它能够在过去三年抓住云这一巨大风口爆发性增长的关键原因。

高速增长三大支撑力

目前，作为中国云服务领域中最具影响力的云及数字化服务商，神州数码已形成了全栈式的云布局，能够满足企业客户在基础设施、服务以及应用层面等全方位的数字化转型需求，具体来看：

首先，在资源层，神州数码已构筑了全面覆盖阿里云、AWS、Azure、华为云、中国移动云、腾讯云、京东智联云等七大公有云的能力，并不断扩大在“3A”（AWS、Azure、阿里云）云厂商的TOP级合作伙伴优势。

截止2020年上半年，神州数码已满分通过AWS 管理服务能力审计并与AWS展开多维度业务合作，成为阿里云生态体系内集全国总经销商、钻石级合作伙伴、MSP核心合作伙伴多重身份为一体的核心合作伙伴，并成为2019年中国唯一一家获得微软年度学习伙伴提名的云服务商、“年度最佳云管理服务提供商”、“2020年微软中国年度最佳合作伙伴”。

此外，继成为IBM中国首家“Cloud Paks臻选合作伙伴”、与VMware共同发出推动以Kubernetes为核心的下一代企业云平台的应用倡议后，近期神州数码还与红帽达成长期合作，在开源、混合多云等领域展开落地实践。

其次，在平台层，神州数码巩固了在云MSP业务领域的领跑优势。今年7月，根据IDC发布的《中国第三方云管理服务市场份额报告2019》，神州数码首次问鼎榜首，位列中国MSP市场份额第一位。真正用实际行动兑现了当初所提出的“用三年左右的时间成为中国市场最有影响力的Cloud MSP”的目标。

对此，神州数码集团首席技术官兼云业务集团执行副总裁郝峻晟表示：“目前整个云MSP市场还比较分散，没有出现一家独大的市场格局，未来我们仍然会以MSP为战略核心，进一步推进神州数码在云服务市场中的竞争力和核心价值。”

最后，在服务层，神州数码已打造了领先的数字化解决方案，以及面向汽车、仓储物流、文旅酒店等行业客户数字化转型痛点和需求的行业解决方案，帮助零售、快消、金融、文旅等多个行业客户发掘数据资产价值，实现数据资产向生产力的转化，以及新模式的发掘和落地，帮助更多的垂直行业客户在数字经济时代抢占先机。

不仅如此，神州数码在云服务领域也创新和孵化出了越来越多的新业务模式。例如，在“SaaS Hosting”方面，神州数码已构建起基于牌照资源及云运营、营销等综合能力，成为全球SaaS服务在中国落地、运营、发行的核心合作伙伴。截至目前，神州数码与Palo Alto、Rescale和Jedox的“SaaS Hosting”合作项目已经实现落地。

再如，神州数码还围绕自主研发的神州视讯等产品，针对“云”、“管”、“端”三方面进行开发和整合，为众多行业客户提供安全的、可定制化的视频云服务和产品，并结合行业客户需求，围绕关键场景提供解决方案，逐步成为了不可替代的“视讯管家”。

特别是今年疫情期间，神州数码基于视频云产品提供多项免费服务，有效支持远程会诊、在线培训、异地探视、应急指挥、火神山和雷神山医院建设等多个应用场景，在科技抗“疫”、助力复工复产的过程中也发挥了重要作用。

此外，在专有云方面，神州数码推出了基于国产算力打造的云化超算中心创新服务模式，由神州数码建设运营的首个完全基于鲲鹏架构的云化超算中心目前已正式落地厦门，正在持续为厦门市公安局、厦门市信息中心、厦门大学等多家单位提供新型超算服务，覆盖大数据、人工智能、基因测序、气象环境等多项高性能计算场景，成功打造“新基建”标杆范例。

不难看出，“全栈式”的云布局，让神州数码展现出的价值不止于现在，更关乎未来，这让神州数码在后疫情、新基建时代，为中国千行百业的数字化、智能化转型持续贡献出更高的价值，也将为神州数码持续推动云战略的转型夯实更为坚实的基础。

三生万物，云起神州

毫无疑问，全面云化已是大势所趋，未来没有任何一家企业可以与云无关，而这也为神州数码带来了前所未有的市场机会。正如郭为所言：“从某种意义上讲，在面向新基建，面向以企业应用、企业创新为核心的企业数字化转型的新周期，神州数码应该是一个当仁不让的排头兵。”

一是，从外部发展环境看，在后疫情、新基建时代，经济和用户性形态的变化正在倒逼企业数字化转型加速，企业数字化转型也正从此前的“转不转”变化为“转什么”以及“怎么转”的新课题。

可以看到，如今数字经济重启已经在逐渐开始，而“新基建”的到来，则加速了这个过程。例如，今年的《政府工作报告》就提出重点支持“两新一重”建设，随后印发的《关于推进“上云用数赋智”行动 培育新经济发展实施方案》，其实也就是对这种新变化趋势给出的具体指引。

而神州数码经过三年的探索与创新，不断沉淀的技术和快速反应的优势，让它真正能够为更多行业和企业全方位的数字化转型赋能。最为典型的就是今年疫情期间，神州数码就快速成立了独立的视频云事业部，并把视频云服务推向了更为广阔的市场，这背后正是神州数码云服务从新势能转变为新动能价值的体现。可以预期，未来包括专有云、政企云、行业云等更多垂直领域的云服务市场也正等待着神州数码去创新与开拓。

二是，从未来上云趋势看，中国市场上云的趋势比国际市场还是要慢一些。很多企业在管理上、在精细化程度上都存在着一些差距，无论是在生产、营销和客服环节里面，都还存在着大量的高质量提升空间，这为神州数码服务中国企业提供了新的市场增长空间。

确实如此，IDC在年初发布的《2020年中国云计算市场十大预测》中也提出，到2023年，90%的新数字服务将使用公有云和内部API提供的服务构建复合型应用程序；到2024年，50%的大型中国企业将在容器、开源和云原生应用开发方面依赖于第三方服务提供商的帮助；到2025年，50%的中国企业的基础设施支出将分配给公有云，四分之一的企业的业务应用将运行在公有云服务上。因此，未来基于“全栈”云服务的布局，神州数码同样可以收获更多的市场机会和成长空间。

三是，从神州数码自身看，无论是在人才、研发、文化等方面，通过三年的云战略转型，神州数码同样也实现了进化和升级。以人才为例，神州数码已在武汉成立了第一个云基地，未来将打造一支超过3000人的技术团队，来支持神州数码整体云战略的转型。

此外，神州数码在内部也在积极塑造“工程师文化”，通过组建多个技术创新团队，快速形成满足市场需求的服务和产品，不断为企业客户提供核心的价值和服务。今年的中期财报也显示，神州数码上半年持续加大研发投入，累计研发投入为0.63亿，同比增长近40%。

事实上，通过流程和文化的改造，神州数码也正在蜕变成为一家“敏捷型企业”和“数字化原生企业”。郭为比喻说：“当神州数码实现自身的数字化转型之后，就犹如进入了‘高铁’时代，整个企业就会围绕着云自动地来运转起来，这也是神州数码实现真正腾飞的关键。”

总的来说，神州数码过去三年始终坚持在云服务市场长期投入的战略定力，并抱着赋能千行百业数字化转型，构建“数字中国”的初心，以及不断通过流程和文化再造颠覆自我的决心，都代表了神州数码在后疫情、新基建时代，已经做好了所有的准备，这也正是“三生万物，云起神州”，在未来中国“新基建”的建设中，能够发挥更为重要的作用和价值的关键所在。

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