【观察】“Better Together”背后 戴尔易安信开启中国新征程

2月1日，戴尔易安信（DellEMC）在中国9个城市，同时举办了以“Better Together”为主题的庆祝活动，此举也标志着在经历一年多时间的“双轨运行”之后，戴尔易安信正式在中国落地。

2月5日，戴尔易安信又马不停蹄的宣布发布一系列全新存储产品组合，新品涵盖了全闪存、软件定义存储、数据保护、融合及超融合基础设施等高增长领域。

在我看来，戴尔易安信这次大规模产品发布背后，是其在过去一年多时间中战略整合、技术研发、市场投入、渠道覆盖等方面实力不断提升的一种外在表现，更释放了两个极为重要的信息：

一是，通过过去一年多时间行之有效的战略整合，文化的重塑，大量的市场和研发资源投入，戴尔易安信成为了中国企业级市场产品组合最全的厂商，“Better Together”口号背后也正是其强大实力的重要体现，这让它有信心在未来中国的企业级市场中扮演引领者的角色。

二是，数字化转型之于中国未来经济的转型升级意义重大，在此新旧动能转换的关键周期内，戴尔易安信希望继续推动“在中国，为中国”的战略落地，通过提供更加全面的产品组合，帮助更多中国的企业从容完成数字经济的转型，释放更大的生产力价值。

五个“更”字体现强大实力

众所周知， 2016年9月7日，戴尔正式对外宣布完成收购EMC的交易，合并后的公司将更名为Dell Technologies（戴尔科技）。与此同时，DellEMC成为戴尔科技旗下的企业级产品品牌，这为全球有史以来规模最大的科技并购案划上了圆满的句号。

戴尔科技集团大中华区总裁黄陈宏博士

在戴尔科技集团大中华区总裁黄陈宏博士看来，戴尔科技集团公司成立一年多来，取得了很大的进展，超过91%的客户认为双方合并的价值超出预期；在全球，戴尔易安信一年多时间里新增超过1万多家客户；同时，也有很多超过10亿美元级的单个赢单。更关键的是，双方的强强联合，提供了一个更完整的企业数字化转型解决方案。

而在这背后，可以用五个“更”字来形容，那就是“更全面、更完整、更紧密、更广泛、更优秀”，具体来说：

第一，是产品组合更全面。通过深度的优势整合与技术创新，戴尔易安信在服务器、网络、全闪存、软件定义存储、融合及超融合基础设施、数据保护等关键领域具备强大的技术实力，可以帮助不同规模的企业客户从容构建现代化数据中心。

第二，是数字化转型解决方更完整。企业数字化转型包括三个方面：IT转型、安全转型、生产力转型。而如今戴尔易安信在强大的产品之外，还可以提供现代化数据中心、混合云解决方案、大数据与分析、物联网应用、终端生产力提升等方案，可以完整的涵盖客户数字化转型的方方面面。

第三，是客户关系的更紧密。据了解，在合并之前，戴尔和易安信重点客户的重叠率非常低。而在合并之后，未来统一品牌的销售前景将十分被看好，能创造出更多的销售机会，成为客户可信赖的合作伙伴。

第四，是本土合作和渠道覆盖更广泛。此前，由于戴尔和易安信的产品定位和销售模式不同，所以合并后将为渠道合作伙伴带来更丰富的产品和方案选择，提升合作伙伴的增值空间，整合后的合作伙伴互补和强化效应可观。

第五，是销售、服务和研发团队更优秀。其中John Roese出任戴尔易安信跨产品运营总裁兼首席技术官，新设立了IT架构解决方案事业部、数据中心事业部以及售前系统工程部，同时还包括跨北京、上海和成都三地的戴尔易安信中国研发集团等。

由此可见，五个“更”字背后，无疑展现了戴尔易安信的核心竞争力，这既是对其优势的整体概括，也是其新实力的具体体现。所以，可以说合并的红利在戴尔易安信身上体现得淋漓尽致。

全新存储产品组合亮相背后

毫无疑问，全新亮相的戴尔易安信提供了业界最强大、最广泛的存储组合，其产品线包括企业级存储、入门及中端存储、非结构化数据存储、全闪存、融合/超融合、软件定义存储以及数据保护。

首先，在企业级存储市场，戴尔易安信的存储产品线包括了VMAX全闪存、XtremIO X2、ScaleIO、SC系列、Unity系列、Isilon横向扩展NAS存储和戴尔易安信 ECS（弹性云存储）等多款产品，其全闪存与软件定义存储产品组合覆盖了块数据、文件数据和对象数据领域。

其次，在融合及超融合市场，戴尔易安信提供了VxBlock系统、VxRail设备、VxRack系统和XC系列四大产品线，为客户带来更快的数据与应用程序访问体验，通过广泛的服务和支持，并为各规模企业提供了助力业务增长和投资保护的途径。

最后，在数据保护市场，戴尔易安信的产品线包括Data Domain（专用备份应用存储）、Data Protection Suite（数据保护套件）系列软件、软硬件一体的数据保护设备（IDPA），可以说其数据保护产品组合提供高灵活性和可扩展性，能够满足各种规模企业的数据保护需求。

值得一提的是，戴尔易安信还宣布在大中华区面向其存储及数据保护产品客户推出了“未来无忧-存储保障计划”，参与该计划的产品包含VMAX、XtremIO X2、Unity系列、SC系列、Isilon、ECS、Data Domain以及IDPA。

此外，该计划还提供三年满意度保证以及全面的软件、可预估的支持定价、硬件投资保护、4：1全闪存存储效率保证、无忧数据迁移等客户权益，帮助客户保护对戴尔易安信技术的投资。

对此，黄陈宏博士表示：“数据表明，未来几年中国的企业级外部存储市场未来三年复合增长率为7.3%，大大超过全球平均的需求。这让我们对自身发展、对我们能给客户带来的价值，以及对戴尔易安信所推动的数字化转型充满信心。”

不难看出，戴尔易安信在存储产品线上有两大竞争力：一是技术领先；二是布局丰富，充分满足用户的细分需求。这也是两大品牌合并之后带来的最大优势，也是最为核心的武器，无疑将为戴尔易安信在中国市场开疆拓土，起到更加重要的助推作用。

戴尔易安信开启中国新征程

毫无疑问，戴尔易安信在中国正式宣布落地只是一个新的起点，更大的市场机会正等着戴尔易安信去再次突破和跨越，之所以有这个判断，主要有两个重要的理由：

一方面，纵观整个企业级市场，无论是大量兴起的智慧城市建设，还是基于云计算、大数据、人工智能等新技术带动全球实体经济的升级和转型，这些新的需求都需要基于数据中心基础设施本身的创新与变革，而戴尔易安信已成为全球企业级市场中产品组合最全的厂商，这让它有机会赢得更多的未来。

另一方面，对于中国而言，由于经济发展已进入“新常态”阶段，因此对数字化转型亦高度重视。最近两年，以创新和技术为推动的“互联网+”、“中国制造2025”战略，以及供给侧改革、“一带一路”等策略，无疑都指明了一个大的发展方向，那就是大力推动数字化转型。

在此背景之下，黄陈宏博士提出：“要做客户数字化转型最好的合作伙伴”。这一表态不但明确了自身的市场定位，更是未来戴尔易安信在数字经济时代的新角色和新使命，这也体现了其希望让中国的企业受益于数字化转型带来更多价值的坚定信念。

总的来说，从技术、产品、解决方案到战略规划、未来研发以及生态布局，戴尔易安信为中国数字经济的到来已经做好了充分准备，由此也正式开启了其在中国市场的新征程。

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