用数据告诉你抖音带货最厉害的主播是谁？

8月16日晚，小米CEO雷军抖音直播带货首秀销售金额、观看人数创抖音直播带货双记录。

 

飞瓜数据显示，雷军该场直播预估销售额超过2亿，累计观看人数超过7000万。直播间共上架60件商品，其中手机数码类商品占比较高，同时也是直播间的热销商品。

 

 

直播间男性观众占比超过7成，是极少数以男粉为主的直播间。这场直播主打数码产品，男生对数码产品的兴趣较高，这也是这场直播成功的原因之一。

 

 

雷军作为小米CEO，自带名人效应，再加上抖音直播首秀的标签，更是让观众充满期待，但是一般人是很难达到这样的成绩的。那么，商家要怎么找到带货力强的直播播主呢？有哪些参考依据？

 

对此，飞瓜数据总结了以下内容供大家参考：

 

一、根据具体需求查找达人

 

在找带货达人之前，首先要明确自己的需求，要推广什么商品，想找什么样的达人。针对不同的需求，提供以下两种找达人的方向：

 

1.根据商品品类找达人

 

比如要推广“隔离霜”，就可以找有推广过“隔离霜”或者同类型的彩妆商品的达人。推广过同类型商品的达人，会更有经验，而且直播间的观众群体可能会跟你的目标用户更接近。

 

可以在飞瓜数据的【直播带货达人榜】中，选择“彩妆”分类，就可以看到播主单场直播中彩妆类商品的预估总销量，更快发现彩妆品类的强带货力播主。

 

 

2.选择账号定位与商品属性相符的达人

 

一般来说，账号定位和商品属性相符，商品的推广效果也会比较好。比如要推广“螺蛳粉”，最好是选择美食类达人，账号内容垂直，吸引的粉丝也是更精准的。

可以在飞瓜数据的【直播带货行业榜】中，选择“美食”分类，就可以看到在所选周期内美食类达人的直播销量排名，找到直播带货力强的达人，实现精准投放。

 

二、分析达人直播数据

找到达人后，并不能马上就确定对该达人进行投放，还需要综合分析达人的历史直播数据，进一步了解达人的直播带货能力。主要可以参考以下几个方面的数据：

 

1.直播销售额

销售额是最能体现直播带货能力的数据指标，但是需要综合分析一段时间内的数据走向，才能更真实地反映播主的直播带货力。

可以选择近30天的带货直播数据作为参考，通过每场直播的预估销量和销售额波动情况，判断达人的直播带货效果。如果直播数据的波动能够保持在一定范围内，说明这个达人的直播带货能力是比较稳定的，可以考虑合作。

 

2.直播商品推广数据

除了参考整体直播数据的变化情况，还要看看具体直播商品的推广数据。比如，达人直播间经常推广什么商品、哪些商品卖得比较好、同类型商品的推广情况怎么样等，这些都是需要了解的。

如果达人直播间常推的商品正好是直播间热销商品，同时还和需要推广的商品类型相似，这个达人就是比较适合联系投放的。

 

3.直播观众画像

另外，还可以参考一下达人的直播观众画像。如果直播观众画像和目标用户群体的契合度较高，在直播间推广时就更容易获得粉丝的认可，从而促进商品的转化。

以上就是飞瓜数据对直播达人带货力分析的经验分享，希望能对各位有帮助。