写好大块头售前方案的几个原则

大块头售前方案指页数超过100页，还没有签合同的方案。编写此类方案九成以上只是形式问题。遵守几个基本原则，有利于快速、高效完成任务。

1）要链接，不要创造。

此类方案只要求正确性，包括形式正确性和内容正确性，没有文字错误、明显语法错误、明显的方案抄袭痕迹（比如其它方案中的地名），基本就能达到要求；形式方面严格按模板要求写，不要擅自改动。可以多百度，或使用自己积累的项目方案库。（方案库的积累蛮重要，和程序员积累代码库的重要性差不多）。除了启、承、转、合之类的链接性语言，其它文字能不写就不写。（预算是特殊内容，不能这么处理）

2）宁多勿少。

方案文字太少，咋体现售前的价值呢？此外，文字太少，很容易现出原形。混水摸鱼也得水够多。

3）高大上优先。

方案不能俗，不能口语化，要多用高大上的语言，比如国家政策、行业趋势等。

4）少用形容词。

方案不是小说，不是散文，要写得枯燥些，别搞得太生动。不然看得人太多，麻烦。

5）搞得难懂些。

最佳效果是初一读都对，很高大上，有水平；细一品，很烧脑，总是感觉有点问题，但就是不知道哪儿有问题。最后懒得去思考。

说实话，这类方案最终基本都是像白手套一样用完即被扔掉，没人会仔细琢磨里面的意义。再次强调：预算表（报价单）除外，这可能是唯一重要的东西。除非最终定稿，预算表应是独立存在的机密文档，不要直接整到大方案里。

写这类方案有点浪费青春，尽量少写。多研究客户才是上策。大块头的方案活像一个被抛来抛去的绣球，没人关心里面到底咋回事，只关心好看、手感。方案制造者为啥还要关心那么多呢？