沐风：让客户追着你跑的成交秘诀

在传统的商业中，大家都信奉“顾客就是上帝。”

 

我想请问大家见过上帝吗？每一位顾客都会像上帝一样深爱他的子民吗？

 

其实很多时候，我们把顾客当做上帝的时，我们已经被上帝无情的抛弃了！

 

现今社会，商业信息基本是透明的。你若追着客户跑，就会陷入价格战，很被动的跟客户谈判。也许你会说，我的产品品质有优势、我的服务很好。

 

请你冷静下来，扪心自问你的产品品质和服务真的都不可替代吗？当今社会已是产品严重过剩的社会，几乎任何一个产品都很容易找到替代品。

 

把顾客当做上帝，就是把自己放入一个很被动的位置，拼价格、拼质量、拼服务、越拼越累，最终客户还是弃你而去。

 

当一条路行不通的时候，我们就要学会换一种思维，换一条道路。

 

如何让顾客追着自己跑呢？如何掌握主动权，最终成交呢？

 

在销售课程中有一句经典的理论“卖产品不如卖自己。”其实销售的最高境界就是卖自己。

 

如何成功的卖自己呢？

 

　　第一、通过微信打造个性标签。即你在你的圈子里面和客户面前，你是这个领域最专业的。要做到你是第二，就没人第一了。这就要求要掌握该领域的专业知识，技能技巧等等。也许你会觉得这点太难了，其实这是有方法的，掌握方法就不难了。详见沐风后续微名星相关课程分享。

 

　　第二、朋友的能量级决定了你的能量。在客户看来，如果你的朋友都很厉害，那么你自然也很厉害。所以多参加各种不同的圈子，增强自己的人脉圈和能量级。

 

第三、要有客户案例。榜样的力量是巨大的。客户的一句好话，抵得上自己百句话。

 

第四、要有实际效果，落地方案。若是销售一款产品，则产品要有绝佳的实际效果。若是提供一套方案，那方案必须要能够百分百落地执行。

 

上述四点要结合起来，整体使用效果最佳。关于个人发展定位、价值塑造、建立个人品牌化微信运营，在沐风微名星理论中会有详细方法和技巧介绍。大家可以关注"沐风日记"后续分享。

 

要让客户追着你跑，还需掌握使用以下三种方法配合使用：

 

第一、设置门槛。设置门槛前首先要进行顾客的精准定位。这招最常用的就是房地产销售，要交五险一金满多少年、户口所在地、首付比例等等。门槛还可以是：仅限女性、大专以上学历、按年付费、一次采购达到多少等等。

 

第二、限时限量。举例，全球限量发行多少份，几月几日以前购买、名额限制等等。

 

第三、要有超值赠品。物超所值，十倍以上的赠品，让客户觉得真值。

 

综上所述，让客户追着自己跑的核心是要建立专业的权威性、无比信赖感和资源稀缺性。

 

好消息，现在大家可以通过掌握沐风水库理论，在微信生态领域，轻松的解决这三方面的问题。关于水库理论，大家可以参考沐风往期的日记。

 

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