基本的互联网商业产品方法论

原文：http://www.51testing.com/html/21/422021-1454178.html

销售市场模式：卖方集中而稳定，买方流动而分散

采购市场模式：买方集中而稳定，卖方流动而分散

个体目标：利润最大化

整体目标：效率最大化（市场繁荣）

商业平台的关键在于制定游戏规则：

1 、 Q   值：质量度。

2 、准入门槛：审核标准和最低价格。

互联网商业产品：广告位，用户和金钱的交换

特点：

1 、数据化和规模化

2 、成本接近于零，收益千差万别

商业产品设计的本质：资源（流量、商机）的分配，提升分配效率的重要方法

商业平台设计三原则：

1 、资源重构：大资源切细，小资源聚合，统一度量衡

大资源切细：比如日期标准由月到天

小资源聚合：智能匹配

统一度量衡：比如现有的推广余额

2 、市场化：公平、公正、公开

网络广告形式：   CPM(T)  /  CPC  /   CPS

CPC 目前是最好的方式

好处：促进参与者的持续优化

广告竞价策略（ GFP/GSP/VGG ）

3 、个性化服务：

针对市场主体提供顾问式的服务（个性化），提升市场主体的水平

客服和运营的重要性

商业规划设计的中心和原则：

以ROI为中心，原则是：易交付、规模化、客户参与优化；

以 ROI 为中心   --   投资回报率

1 、易交付，规模化

交付：商业产品的决定性力量

规模化：客户最大的成本是学习成本、时间成本

2 、客户参与优化

可优化

有动力优化

商业产品设计   -   六步

媒体计划

创意制作

交易

展现和点击

转化

优化

1 、媒体计划：

3R 原则 : right Time person place

客户语言：目标受众   -   关键词

                       客户群   -   网站

简单专业社会化：关键词推荐，自动出关键词，了解同行

2 、创意制作：

最耗费时间和繁琐的一步（贯穿于与客户的沟通流程）

创意

着陆页（   Landing Page ）

物料制作成本（难易程度很重要）

3 、交易：

核心流程中   简约至上

核心流程的提炼

核心因素的提炼

说真话   -- say truth

一个良好的系统最好能够：自动完成预算和点击价格的计算

4 、展现和点击

反**系统十分必要且重要

5 、转化

衡量工具：统计系统

责任有限：展现给用户，有利于后期的优化

6 、优化

增加：找出不足点，空白点；可优化，有动力优化
动力：媒体的动力：增加收入；广告主的动力：同样价格；获得更多的效果（点击）
协调：

商业产品运营体系和方式
运营方式：用户直接面对产品；企业通过销售、客服面对产品
旗舰店模式：销售、培训、市场
做运营最重要的是理解用户