医药企业销售费用猛增,是否完全归咎于两票制?

据经济观察报报道的2018年上半年中国医药生物类公司的财务数据,销售费用占总营收比重最高企业达到75%……一半的上市公司销售费用率超过20%,有229家医药企业销售费用总计近千亿元。

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而据中国税务报年初报道,石家庄市国税局调查发现在实行“两票制”后,部分国内制药企业销售费用占营业收入的60%左右,而“两票制”实行之前,销售费用占比只有10%左右。对于销售费用的猛增,销售费用占比在短时间内大幅度提升,究竟是什么原因导致的?是否真如业内人士分析,完全归咎于“两票制”?

“两票制”实施的初衷是为了降低药价。近年,由于药品价格不断攀升,老百姓看病用药费用也居高不下,很多需要长期用药的家庭,甚至会被高昂的药费拖垮。有关部门认为高药价是由于药品流通环节过多、层层加价所导致的,因此,实行“两票制”以减少流通环节的方式降低药价。

那么“两票制”与推高药企销售费用有什么关联呢?既然减少了中间环节,为什么销售费用不降反增呢?据业内知名人士分析“多票制时,很多商业环节可以解决高开问题,甚至一些环节可以实行半高开,但是两票制后,药企基本都是高开高返了,所以,营销费用自然上涨。”也就是说,“两票制”实施后,药企进行高开票、底价结算,高开与底价之间的差额,一部分缴纳税费,一部分给经销商,经销商提供合法的冲账发票给药企,从药企提取销售费用。

目前,医药企业销售费用上涨似乎是普遍趋势在政策不改变的情况下,或许企业可以通过提升自身的销售费用管控力度和能力,摒弃原本粗放的管理模式,引入先进的电子化管理工具,来实现降低费用的目标。

硕科信息可以帮助医药企业建立多功能的费用管理系统,通过对费用的事前、事中、事后控制实现销售费用的全程精细化管控。硕科医药CRM营销费用管理系统是符合我国医药行业政策要求,贴合当前企业管控需求的数字化管理工具,有效帮助企业降低营销费用。此外,系统的财务辅助功能还能有效的减少企业财务人员的工作量,加快销售人员的报销速度,对企业营销费用的合规性管控作用也十分显著。

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