今天和组员干了一天的标书和技术方案。到晚上基本完工。
明天投完标可以静下来写“失业的程序员”第十七章了，再次向各位粉丝道歉，让你们久等了,叔也实在过意不去。
这里放出一些目录，讲一些软件投标书的基本框架和写法,希望能帮助到大家
1…… 授权委托书…. (一般去投标的人都是不最终BOSS，都是派个代表所以需要这个。因为万一发生金额上的激烈争辩，还能假装说要和老板商量一下)
2…… 投标人声明函…. -(这个是招标单位强迫叔写的免责声明，意思就是叔这样的货是心肝情愿被宰的，与他们无关)
3…… 投标函…. – （另一个免责免到家的什么)
4…… 开标一览表…. (这里是你的产品报价，基本上先报总价)
5…… 分项报价表…. - (这里是分项报价，譬如一个项目20万，那么这个项目肯定需要分好几个子项，每一项加起来正好是20万。其实就是装B，代表咱这个产品价格不是凭空想像的，是有依据的)
6…… 投标人近三年来已完成与招标内容相同或相似项目一览表 (这个代表叔不是新公司，有案例有节操)
6.1.1 企业法人营业执照… (一看就懂)
6.1.2 税务登记证… -(一看就懂)
6.1.3 组织机构代码证… (一看就懂)
6.1.4 相关资质证书复印件… (一看就懂)
6.1.5 法人代表及授权委托人身份证复印件… – (一看就懂)
6.1.6 典型项目的商务合同和用户验收报告… -(有节操的另外一个证明)
7…… 公司简介…. -(这里放置假大空神句，记住不要吹得太离谱)
7.1. 专业的人才队伍…(依然假大空，显示公司的人才如何专业和对口，对项目建设如何重视)
7.2. 完善的组织与售后服务保证…(同上，体现出咱保证7*24小时提供保姆式服务)
7.3. 近两年来的业绩情况… (近几年的营业情况，这个一般不会怎么看，除非是公开招标)
7.4. 典型项目的详细介绍… – (体现前几年项目难度有多么的高，叔依然攻坚克难完成了)
7.4.1 案例1…
7.4.2 案例2… -
7.4.3 案例3… –
8…… 系统分析及技术方案…. –
8.1. 系统建设目标… 这个目标一定要体现项目的社会效益，体现做了该项目是纯粹为民服务的，赚钱是次要的。啊懂？
8.2. 系统设计原则… （简称为先进性、科学性
可扩展性、安全性）
8.3. 系统总体设计.（这里干一张总体结构设计图)
8.4. 系统建设内容… (这里是干货，要把项目总体建设思路和框架写明，体现我们前期设计的思路很缜密)
8.5. 功能介绍… - (接下来几点，虚虚实实，记住一定要图文并茂的展现，没有的话ps，但是不要描绘的太过头，否则人家评委会认为你已经做好了，砍价没商量)
8.5.1 功能1…
8.5.2 功能2…
8.5.3 功能3…
8.5.4 功能4…
8.5.5 功能5…
8.5.6 功能6…
8.5.7 功能7… -
8.5.8 功能8.
8.5.9 功能9.
8.5.10 未来需要考虑和规划的内容.. （这个一定要写，体现出咱跟客户打算长期合作的信心和基本态度，绝对不是干一票拿了钱就走人。）
9…… 系统体系结构及平台…. (这一章节，因项目而异，这里是最简单的写法，基本套件，因为是IOS项目，所以和硬件关联不大)
9.1 网络操作系统(IOS).
9.2 客户机平台的选择… （这里一定要体现客户端很随意，玩的很轻松，跨平台跨的很帅)
9.3 数据库管理系统(DBMS)
9.4 安全保障.. (注意：除非用户有特殊要求，基本上这一章节是通用的，大家可以百度嘛)
9.4.1 硬件级…
9.4.2 系统级…
9.4.3 应用级… –
9.4.4 日常管理…
10…. 软件部署及培训计划…. (这里要认真写，否则不到位的话客户要砍了叔)
10.1 软件开发进度表… -
10.2 用户培训计划.. -（这里写的好也是亮点，要针对不同人员写不同角度的培训方法。一般现场用户都是领导，对技术方面看不懂，对这个看的很懂很懂很懂很懂。）
10.2.1 人员角色1…
10.2.2 人员角色2… –
10.2.3 人员角色3…
10.3 项目验收… (这个章节一定要写明，建议系统运行一个月后验收，防止用户拖时间。但是呢，真要拖，叔也是一点办法都没有的。PS:逢年过节还得送纸螃蟹)
10.3.1 项目验收及总结…
11…. 售后服务承诺…. - (以下，继续假大空吧。真正能做到一丝不苟的很少，但是咱一定要努力做到，没有好的售后服务，用户下次就不会给你做新项目)
11.1 技术支持和服务承诺… –
11.2 服务策略… –
11.3 售后服务响应时间
总结一下：
1、以上只是一个小项目简单的标书写法，大中型项目标书远远比这个复杂的多。
2、很多用户讲究的还是用户体验，哪怕产品稍有差池，念你的服务也会对你有好印象。所以，把客户当上帝要有心而发。事实上现在大部分客户也还可以。变态的毕竟是少数。
3、还是一句话，要用辩证的思路做事情。做项目完全搞虚的那是骗子干的，完全搞实的那是大笨牛干的。虚和实把握一个度，只有虚和实有机结合，才能既赚了钱又得到用户的好评。
4、怀着感恩的心对待客户，虽然有的客户很刻薄，但是回过来想想，养活我们的正是这些“刻薄”的客户，所以也不要客户一有要求立马收钱。（当也要看啥要求，有的要求太过分咱要坚持原则）
总结一句话就是，我们尊重客户、尊重项目、尊重需求，但是我们要坚持自己的原则。任何事情都没有绝对的一面，适度的相互倾斜都是很正常的。