企业如何做好事件营销达到推广目的

来源：世界工厂网线上生态学院
作者：玲珑

事件营销是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告效果。是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效益、广告效益、公关关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

事件营销的主要作用
1、帮助企业及其产品进行形象传播
事件营销可以在短时间内帮助一个新生企业或产品树立起形象，提高其传播知名度和影响力。对于那些默默无闻的企业，如何快速建立知名度、迅速传播品牌形象是一个较大的难题。
2、具有新闻效应及广告效应
新闻媒体是公认的最好的传播工具和平台，而事件营销可以引发新闻效应，把媒体的带入进来。有了媒体的帮助及大力传播，那效果及回报是巨大的。而且事件营销的广告效应，要高于任何其他手段，效果是很好的。这是因为一个热门事件往往都是社会的焦点，是人们茶余饭后的热点话题，而由于人们对事件保持了高度的关注，自然就会记住事件背后的产品和品牌。
3、公共关系与客户关系
通过事件营销，可以极大地改善公关关系。在营销事件中，可以把正面公众形象一下就树立起来了，使企业在客户的心里的认可程度达到新的高度。从而给企业带来不错的销售发展前景。
4、事件营销投入少，产出大，收益率高、具有很强的渗透性。
与广告和其他传播活动相比，事件营销把新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播融为一体。事件营销通过整合社会、企业、顾客等各种资源，创造出吸引大量媒体和顾客的新闻，借助新闻，来吸引公众纷纷议论，形成口碑，起到口耳相传的广告效应，达到营销传播的目的。事件营销可以避免媒体多元化造成的信息干扰 。
企业做好事件营销是需要一定技巧的，事件营销的方法有两种：
一是借力模式
借力模式是指借助大众中产生了一定热度的焦点话题，将企业带入话题中引起媒体与大众的关注；在借力模式中要做到以下几点，第一点要迅速反应，第一时间介入。第二点找准与企业相关的关键点，巧妙切入。第三点与大事件相联系，引发公众联想。
二是主动模式
主动模式是指企业通过策划和富有创意的活动，引起媒体和大众的关注。在主动模式中要做到以下几点：
第一点，事件定位；
第二点，用户定位；
第三点，卖点定位；
第四点，推广定位。
做好事件营销，企业需要做到以下八点：
1、不能盲目跟风
成功的事件营销要有赖于深厚的企业文化底蕴，不能盲目跟风学来的。而做网络营销推广也是如此，不能看到某个方法火，就盲目去用，关键要看自己是不是合适，针对自己的情况如何有效结合实施。
2、符合新闻法规
事件营销不论如何策划，一定要符合相关的新闻法规，不能越位。
3、事件与品牌关联
事件营销无论怎么策划，一定要与品牌有关联，最后一定要能对品牌起到宣传的作用。
4、控制好风险
在策划一次营销方案之前，一定要考虑到风险的要素，要控制好风险，千万不能对企业造成负面影响，所有的推广都应该是为品牌最加法。
5、曲折的故事情节
好的事件营销，应该像讲故事一样，一波三折，让人们看了大呼过瘾，看了还想看，这样新闻效应才能持久。
6、吸引媒体关注
事件营销，最早也叫新闻营销，可见事件营销与媒体是密不可分的。
7、认为事件营销只是临时性的战术
不要把事件营销当成临时性的战术，随性而为之，要将它当成一项长期战略工程来实施，并要注意事件短期效应与品牌长期战略的关系。
8、不断尝试
在事件营销实施过程中，不一定都是顺风顺水，大众对事件的关注程度不一定与策划时想象的一样。所以想成功，很重要的一条还是要戒骄戒躁，坚持实施，不断尝试。
从事件营销的目的上来看，事件营销其实仅仅是企业宣传的一种方式，具备增加销售的基本功能，但事件营销往往是从品牌内涵与事件的内涵上相交互的，因此对品牌的形象和美誉度会得到提升，这比纯粹的提升销量显得更具持久，并对品牌的形象塑造和归属感具有长远的意义。
总结：事件营销投入少，产出大，收益率高。大量的事实证明，好的事件营销无论是在投入还是在知名度的提升方面，回报率都超过其他广告形式。