不搞关系不跪舔，你也能站着挣钱

健康的职场关系是建立在人格尊重之上的互惠互利。

作者：张良计 来源：张良计（ID：zhang_liangj）
之前在后台收到这样一个问题： 在职场上是不是只用搞好人际关系就够了？
我一直想就这个话题写点什么，但总找不到一个合适的契机。恰好有读者来问，我就顺水推舟聊聊看法。
首先摆观点： 职场上所谓的“搞关系”全都是建立在利益互换上的社交手段。没有价值利益的交换，就没有关系一说。
如果打比方的话，“关系”这个东西属于如虎添翼中的那个“翼”字。没有利益这只大老虎，关系一文不值。
我能明白为什么许多年轻人对搞关系这个事迷之崇拜，那是因为社会上太多油腻中年人做了坏榜样。
我们经常能看到这样的场景，一个大腹便便梳着油头的男人，满脸堆笑把客户一行人请进高档酒店的包间，推杯换盏之间生意就谈成了。
回到公司后，男人和下面一帮小弟吹嘘自己的手段如何高超，如何搞定张总李总赵总王总，谈笑间上千万的单子轻松拿下。
然后下面的人一脸崇拜，心里暗自发誓有朝一日也要这样，学会三杯不醉五杯不倒十杯就跟客户是兄弟了。
很可惜，事实并不是这样。

只靠关系就能拉来的生意，要么早就谈好了利益分配，要么这事本来就没有专业门槛。
谈好利益分配的，你只要做人不出大差错，该是你的一样不落。
没有技术门槛的，给你做和给别人做没有区别，你如果不能提供额外的新价值，人家凭什么选你？就凭和你是兄弟？就凭和你一起做过按摩？还是就凭你长得好看？
所有酒桌上的风光胜利，早在酒桌下就成了定局。
所谓的商务社交都只是走个过场，这是成年人的仪式感。
然而这就跟冰山理论一样，台面下的东西是不会告诉你的，你只能看到台面上的功夫，所以想当然觉得只用搞好关系就够了。
再加上有些人没有自知之明，以为全凭自己能说会道，长袖善舞，和客户喝几杯酒唱几首歌就是过命的交情，就没有搞不定的事情。

这些人自己产生了幻觉还不够，还得要广而告之，害得一帮刚毕业的年轻人以为找到了成功捷径，纷纷效仿之。结果事情的关键本质没学到位，浮躁的仪式感倒是学得有模有样。
可成功哪有那么容易呢？如果真是这样，几杯酒几首歌就把命交出去了，这命也太廉价了。
这时肯定有人会站出来说，根本不是这样。我有一个朋友在XX公司做销售，客户把他当拜把子的兄弟一样，就凭这层关系他每年收入几十上百万不在话下。
对此我要说，知其然也要知其所以然。
首先在生意场上建立一段稳定良性的关系是非常难的。这不像国产影视剧里演的那样，和人家吃个饭握个手事情就成了。
这背后多的是无数个昼夜的汗水和辛勤准备，只是这些东西拍出来太苦逼太无聊了，大家还是喜欢看屌丝轻松逆袭年薪百万的故事。所以必须把中间过程掐掉，只给你看开头和结尾，足够戏剧化才能足够吸睛。
别从影视剧里学人生道理，就像不要从抖音里学成功秘籍一样。地方找错了，掘地三尺都找不到真经。
另外一点，这种牢固关系的建立并不是单靠一个人努力就能成的。
你能和客户成为拜把子的兄弟，究竟是因为你的个人魅力大还是你代表的公司平台背景强大？对方看重的是你这个人本身还是看重你身后能触及到的资源？如果有一天你不在这家公司了，你还能一个电话把人家约出来喝酒吗，人家还会理你吗？
好好想想这些问题。这才叫知其然，也知其所以然。
生意场上如此，职场上更是这样。

许多刚毕业的年轻人都向我提出这样一个困惑： “怎样看待那些喜欢拍老板马屁的人？我该不该也去跪舔老板？”
要回答这个问题，我们先简单分析一下为什么有人会去跪舔老板。不正是因为他正事都做不好，只能靠跪舔让老板开心才能在公司里活下去吗？
试想一个能力优秀，工作兢兢业业的人，会去跪舔老板吗？不会的，因为他的尊严不允许。并且越是专业性高的人，越不会舍弃尊严去做违背原则的事情。
反而是那些专业能力不行的人，又不想让老板看出来自己不行，既然理性上说服不了老板就只能从情感出发，用花言巧语企图蒙混过关罢了。
毕竟，动嘴可比动手动脑容易多了。
但你觉得老板真的傻吗？不，老板只是装傻而已。老板看人的角度和员工是不一样的。
普通员工觉得身边这个人只会拍马屁，工作上样样不行，为什么老板还留着他？可老板知道这个人吃喝玩乐有一套，每次接待总部来的大老板们都能把大家安排地妥妥帖帖。
又或者这个人的远房亲戚是某个政府部门的高官，关键时刻能告诉老板一些有用的信息。
而这些，普通员工是永远不会知道的。
可这并不意味着老板就看不出这个人有问题，只是他的能力不是用在这个地方而已。
就像我们都知道和珅是清朝最著名的大贪官和马屁精，但很少有人知道他还通晓多种语言，身兼国家数个要职，外交和财政手段都非常精明强悍。在位期间帮助乾隆这个大老板贡献了不少业绩。

老板看人的角度永远只有四个字，人尽其用。
说白了就是一个萝卜一个坑，只是有的坑在明面上，有的坑在暗地里，老板心里清楚得很。
没有一个老板会只因为马屁拍得好就重用一个人的。要是真的有，这种老板迟早倒闭。
细想一下就知道了。公司的业务得做，产品出问题了得改，客户有抱怨了得处理，项目开天窗了得补救，这些靠的都不是拍马屁，而是实打实的本领。
商业世界的规则并没有因为少数个体的行为偏差而改变。
所以我们回到前面那个问题，年轻人该不该去跪舔老板？
正确答案是，你有一大堆比跪舔好得多的选择，为什么年纪轻轻就要丢掉尊严去做你自己都不齿的事情？靠自己的钻研，勤奋和汗水去赢得尊重不香吗？
反而是那些跪久了的人，以后再想站起来就难了。
就像前阵子厦门那个银行领导逼年轻下属喝酒的新闻闹得沸沸扬扬，有人说这是领导对员工的“服从性测试”，但在我看来这就是另一种形式的职场PUA。

所谓的服从性测试，说白了就是强行灌输给员工“这里老子说了算”。你一旦接受了这种设定，后面就是无休止的痛苦。
今天让你喝酒，明天就可以让你做假账，后天就可以让你背锅。有个高分日剧叫《半泽直树》大家可以去看一下，看完就知道我说的是什么意思了。
都2020年了还有这种专横强权论资排辈的企业文化，难怪传统银行业如今越来越没有活力，年轻人越来越少。
“夕阳产业”四个字名副其实。
无论是跪舔客户还是跪舔老板，都是一种畸形的职场关系，并不值得学习。
健康的职场关系是建立在人格尊重之上的互惠互利。
我在文章开头也说过，人际关系是“如虎添翼”中的那个“翼”，运用得好可以化腐朽为神奇。
如果你的工作能力优秀，懂基本的人情世故，就能超越90%的人，在职场上无往而不利。
那什么叫基本的人情世故呢？最后简单说4点：
第一，懂得报恩。
职场上没有无缘无故的“帮忙”，有来有往才能让关系维持长久。
尤其是在你实力还很弱小的时候，如果受了人家的恩惠，多小都要记在心里，未来有朝一日要当涌泉相报。

第二，用“免费”换“付费”。
上一条我说受了人家的恩惠，要涌泉相报。但如果这个提供帮助的人是自己，尽量让这份帮忙显得慷慨大度而不是斤斤计较。
卖出去的人情就当是泼出去的水，收不回来了。你越是这样，以后能收到的回馈反而越多。
用现在的“免费”换未来的“付费”，放长线才能钓大鱼。
第三，保持同理心。
随时可以切换立场，把自己放在对方的位置上考虑问题。体会对方的难处、麻烦和利益考量，然后想办法找到大家都能双赢的解决之道。
千万不要只考虑自己的利益，没人愿意和自私自利的人交往。
第四，坚持你认为重要的原则。
在日常的为人处世中要展现出自己的原则和价值观，不要做一个为达目的不择手段的人。
虽然很多时候不得不委曲求全，但这并不代表你毫无原则。相反如果你是一个原则分明，底线清晰的人，才会赢得对方的尊重。
认为是对的，坚持一下，认为是错的，反驳一下。是非观比金钱观重要，做人比做事重要。

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