小米为什么不怕iPhone降价？

地球人都知道，国外有个乔布斯，国内有个雷布斯，国外有iPhone，国内有小米。小米在国内的影响力是有目共睹的，虽然在国际影响力跟iPhone无法媲美，但还是引起了巨大关注和好奇，虽然有人觉得小米和iPhone一个天上一个地下，不能相提并论，但还是阻挡不了国外著名分析师将两者进行对比。Bill Bishop在Twitter发了这么一条微博：如果iPhone 4S在中国降价，会不会就此干掉小米？

问题一抛出，马上就有人接招，Pandodaily记者HAMISH MCKENZIE（这哥们儿好像在北京呆得挺高兴，乐不思蜀了）马上写邮件给Bishop并告诉他：哥想针对这个问题发篇文章，你感觉怎么样？Bill马上就回复，详细表达了一段可能让雷总听了乐开花的观点：

小米的市场营销做得非常出色，但是，如果不考虑价格因素，有多少小米买家会把手机换成iPhone？如果iPhone 5真的和iPhone 4或者iPhone 4S有区别，而且苹果决定采用iPod的价格策略，那么iPhone在中国的价格低到2000块或者更少也是有可能的，这样一来，就会抢夺小米和其它类似智能手机很大一部分市场，造成破坏性威胁。

其实HAMISH也曾经这么想过。在周二与某CEO的见面中，他问到，如果iPhone 4S的价格更具竞争力，会对小米造成怎样的影响？你想啊，现在的iPhone 4S多少钱，小米一代才多少钱。然后这位CEO这么回答：

小米和iPhone有一个关键性区别，相比起iPhone，小米高度开放，用户可以将自己的手机个性化，任意摆弄，甚至可以随便安装不同的Android操作系统，苹果向来都是封闭的。更重要的是，如果在iPhone 5发布之际对iPhone 4S进行降价处理，那么就传递给用户一种讯号，iPhone 4S已经out了，对许多追求时尚新潮，又追求地位的人来说，这个问题就大了。而且小米面市以来，确实培养了一大批铁杆粉丝。

坐地铁偶尔听到某些对话：小米是用的时间长了才知道它的好。这部分人从某种程度上决定着小米的未来，用户是上帝啊，用户说好了才是真的好。

不知道大家是否知道小米早期投资人中有位叫做Robin Chan的，他也是Twitter，Foursquare以及Square的早期天使投资人。他说了一句话：

“一个品牌的粉丝是这个品牌成功的重要部分，而小米卖的是一种梦寐以求的生活方式，正好引起了中国年轻人的共鸣，中国有很多便宜的Android手机，但是它们却很难建立一个社区，一个消费者品牌”。

当然，苹果以擅长培养粉丝为名，但在中国，小米有另一个潜在优势。

想当初，Google搜索在中国火红的时候，百度为了打击Google，玩起了“我们VS他们”这种情感游戏。广告中讲了这么个故事：

在明朝，有一个愚蠢的白人小伙，他自以为了解中国并在美女面前卖弄他的文学知识，结果被一个诗人告诉这哥们，中国的传统文化博大精深，岂是你等蛮夷能理解的。诗人抱得美人归，然后大家都庆祝，这SB终于歇菜了。（译者注：这实际上是百度当年很有名的唐伯虎版“我知道你不知道我知道”广告）

怎么说呢，小编不想承认这个事实，我们的民族情结有时太过头甚至无知，但我必须承认。百度这里正是利用了大家的这种心理，虽然小米现在没有这么做，但大家的民族情结还是存在，不管是以何种方式存在，小米也就能从中获益，发展成为一个真正的国产品牌。

风投公司GGV上海代表处的管理主管Jenny Lee说：“中国互联网部门都希望自家品牌能成功，它们的支持就逐渐增加了小米在互联网用户中的精神占有率，如果小米能正确利用大家的民族情结，光凭中国这庞大的市场就有取得成功的优越条件”。

当然，未来发展大家都还不清楚，但是小米一代，仅仅10个月就已经售出了300多万部，而且一个十几亿人口的国家，容几个大玩家还是没问题的，只是现在谈论谁谁谁成功失败都还太早，拭目以待吧。

ViaPandodaily

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