彼得蒂尔：创业要先找小市场 别玩破坏式创新

今日，在2015创投极客论坛上，《从0到1》作者、有“硅谷创投教父”之称的彼得·蒂尔（Peter Thiel）作了题为《如何投出伟大的公司》的主旨演讲，并分享说除了快速迭代与颠覆式创新之外，还有第三种乔布斯曾采用过的创新。

彼得·蒂尔表示，在硅谷，大家都聚焦精益创业，快速迭代式创新，这个模式是我们熟悉的，也是我们感到舒服的；第二种创新是研发出令人印象深刻的产品，如比特币，彻底颠覆原来的模式。

那么是否会有第三种模式？彼得·蒂尔的答案是YES。第三种模式很少有人去做，但非常有价值，是复杂协调性（complex coordination）。

即将已经存在的很多想法用一种全新而复杂的方式汇总起来，产生新的东西。蒂尔认为，这种complex coordination被低估了。

当初乔布斯就是采用了这种创新。苹果iPhone创新之处是什么？就是将原已存在的东西整合起来。这不仅仅包括产品，也包括供应链，与台湾富士康的合作等等，这在很长一段时间给苹果带来了巨大的优势。

Elon Musk创办特斯拉和SpaceX也是一样。特斯拉创新之处在哪里？就是将所有已经存在的东西，将这些东西一整合，突然间形成全新的产品，在这个世界上，我们通常聚焦于前两种创新，而忽视了第三种创新。

彼得·蒂尓强调，创业方向的选择，应该从垄断小市场开始，不要选择大而竞争激烈的市场，自己不赞成破坏式创新的零和游戏。

彼得·蒂尓是PayPal创始人，他是Facebook第一位外部投资者，也是SpaceX、Linkedin和Yelp的投资人。

以下为彼得·蒂尓演讲实录（腾讯科技整理）：

《从0到1》这本书的内容源自我在斯坦福给学生上的一些创业课程，其中最具挑战之处在于创业成功没有统一的妙方。这与科学不同，做科学试验有非常清晰的公式和模型，可以重复，但是科技或企业在历史的某一特定阶段只发生一次。

下一个扎克伯格不会创立社交网络、下一个佩奇不会创立搜索引擎、下一个比尔•盖茨不会创立操作系统……如果人们只是去模仿他们，就不会真正学到东西。

关于创业，我们可以先问一些问题，比如：哪些领域是还没有人去开拓的？告诉我一件你相信，但没有其他人赞同你的事？

这些问题非常难回答，因为你的答案可能采访者都不会赞同。但勇气比才智更重要，要开创一项大家都不愿意追随的东西需要勇气。

保持独特性对于创办伟大的企业至关重要。大多数商业书籍告诉你如何打败对手，在竞争中获胜。但从某种程度上来说，最重要的是进入一个不存在竞争的领域，而非竞争异常激烈的领域。

有两种公司，一种是垄断式公司，只有一家公司那么做，可以赚取利润；还有一种是公司疯狂地竞争，没有独一无二的地方，很难把业务做好。

如果你喜欢竞争，你可以开一个餐馆，但开餐馆都不是好的创业方式，因为不管是在北京、旧金山还是世界其他地方，都很难实现差异化。

有些信息技术公司能成功，是因为他们创建了某种形式的垄断，比如谷歌(微博)。2002年，谷歌创立了搜索引擎，将自己与雅虎、微软等公司区分开来。在过去13年中，谷歌赚取了数十亿、上百亿美元的利润。

但令人惊奇的是，大家并没有理解这种垄断与竞争的思想。事实上，当你是创始人或投资者时，不会说自己公司垄断，比如谷歌CEO就不会到处说自己公司垄断，不会发表谷歌比微软强这样的言论。当时美国政府对微软进行了反垄断调查，实际上谷歌比微软所得到的利润还要多，但是谷歌不会这么说。

真正铸就成功企业的除了技术、人才之外，还有一个重要的组成部分是企业战略。谷歌雇佣了三、四万人，但过去10-15年以来，很少有从谷歌出来的人能创业成功，我们也很少投资从谷歌出来的创业者。

谷歌员工可以享受免费按摩服务，免费寿司，谷歌招聘的人才无疑是最聪明的，要通过高要求的IQ测试，但关键是不懂企业战略，他们创业也没有去关注企业战略，所以即便是绝顶聪明的人也没有创业成功，因为他们缺少了很核心的东西。

那么如何建立垄断？先关注小市场，然后实现规模化，不要一开始就盯上大市场。

目前普遍的观点是创业要追寻大市场。大公司去寻找大市场是对的，但对于初创公司而言，先要找小市场，先占据小市场，关键是公司所占的市场份额。

1999年，我们创办了PayPal，当时支付市场巨大，要做出一个比其他产品更好的产品并不容易，比如eBay上的竞拍，上面有成千上万的小型销售商，他们需要一个新的支付方式，我们就专注这个市场，三个月内我们的市场份额从0上升至40%。所以先专注小市场，然后再实现规模化，不要一开始就盯上大市场。

Facebook最初的市场也只是12000名哈佛大学生，大部分投入者都因市场太小而不感兴趣，认为不可能做成，但10天之内Facebook的市场份额从0上升至60%，然后不断向其他学校扩张。

在美国，其中一个遭受惨败的技术是清洁能源技术。那么是哪里出错了？我在书中有提及七个因素，其中一点是他们错误地理解了市场。

2005年到2008年期间，如果你和那些做清洁能源的企业交流，他们会说这是一个万亿美元的市场。但关键是在这个庞大的市场中，你占据的了多大的市场份额，否则竞争如此激烈，你像是海洋里的小鱼，很难活下去。

那么创新式垄断需要具备哪些特点？

首先，要实现突破，最重要的是你的专有技术不是比别人好一点点，而是得大大胜出，如亚马逊网上售书，超越任何书店铺货量的10倍以上；

第二，网络效应。他的特点是越多人用越有用，比如Facebook。要实现网络效应，即使在网络很小时，你的产品对种子用户要有价值。

第三，规模经济。规模经济也是一种类型的垄断，随着你的规模越来越大，你的产品可以更便宜，你就可以获得很大的规模经济的优势。

第四，品牌优势。如果这个品牌在人们印象中觉得好，他们愿意为这个品牌付费，比如可口可乐和百事之间的竞争。他们都是含糖的饮料，它们的原料都非常廉价，但这两家公司都赚取大量的利润。

从某种意义上来讲，这两个品牌已深深扎根于人们脑海。有人喜欢可口可乐，有人喜欢百事可乐，但很少有人两种都喜欢，所以这两家公司不存在很大的竞争，他们的品牌都非常强大。

当被问及目前的创业趋势是什么？应该迈入哪些新领域时，我总是很难去回答，我不是预言家，我只能跟你说五年之后会有更多人使用手机这样的言论，但这个答案没有实质性的帮助。

如果非得给出答案，我会说，我们现在在讨论的很多流行词汇都被夸大了。当你听到大数据、云计算时，就应该清楚这多半是骗人的，离得越远越好。我们应该对这些流行词非常小心谨慎，很多时候是虚张声势，他们如此强大，以至于会有很大的误导性。