渠道or坑道？中国“EPIC”们打响了第一枪，原神和万国觉醒要自己玩

Epic与苹果分成纠纷的结果，随着反垄断听证会的进行，双方的庭审也陷入了僵持。不过，就在昨天，这面“斗地主”的大旗，从Epic手里，交到了国内手机市场这边。

9月23日，米哈游和莉莉丝游戏双双宣布，自家开发的新作，《原神》和《万国觉醒》将不会登陆华为游戏应用商店，其中，《原神》亦决定不登陆小米商店。

当然，米哈游和莉莉丝不存在合谋，双方的用户市场大相径庭，没有任何利害关系。只是两家的新游戏正好都要在近期发售，不过作为国内手机游戏的一线大厂，恰巧都做出了抛弃渠道的决定，背后反而说明了一种必然。 渠道的优势是入口，是流量。即便是对手机游戏漠不关心的用户，也可能偶然间看到或者接收到游戏的广告，这种类似泥沙俱下的方式能够为游戏抓住很多的下沉市场。这本是一件好事，在蓝海市场，谁能网罗更多的潜在消费者，谁就有可能赚到更多的钱。 在主机游戏的发展轨迹中，曾经也存在渠道为王的概念。不同于国内的主机玩家市场，在美国，游戏机和电子游戏都是大众消费品，美国的各大卖场都设有电视游戏专区，甚至还配备了专门的营销部门和品牌商店，购物的年轻人随手拿走一份游戏，是再正常不过的事情。那么那些大型连锁的游戏专卖店，实际上就成为了实体游戏机和游戏光盘的“渠道商”。
在前几个世代的主机大战中，对于实体游戏机店的铺货，是一条非常关键的战线。不仅主机厂商，就连游戏开发商，时常也要自掏腰包，买下店铺内的门面货架，为新作造势宣传。然而很快，主机游戏在索尼大获全胜的第六第七世代，主机游戏进入了存量市场，大部分的玩家已经形成了自己的喜好，能够有选择性地找到自己中意的厂商和作品，实体店和厂商之间的关系趋于正常化。 如今，随着数字版游戏的风行，实体店渠道日渐衰微，GameStop这样全球最大的游戏连锁店，也必须要战略收缩重新找到自己的位置。 回到我们的主题，宏观上讲，国内的大型手游厂商放弃渠道，也是发展过程中的必然。在这次脱渠事件中，米哈游和莉莉丝找到了各自不同的突破口。 二次元游戏摆脱渠道，是由来已久的事情，2019年的黑马爆款《明日方舟》，首先就舍弃了所有安卓渠道商，专心运营官方服务器。如果这是一种“初生牛犊不怕虎”，那么在早些时候，《少女前线》、《碧蓝航线》乃至更早一点的《战舰少女》中，我们就能看出一些端倪了。Clike游戏承载着太多游戏以外的内容和文化要素，往往需要游戏开发人员垂直地与玩家互动，跳过渠道甚至是发行商，“越俎代庖”成为一种效率极高的社区运营手段，简单但是管用。
渠道服版本漏更、晚更是家常便饭
同样，作为二次元游戏厂商中的老前辈，米哈游积累了足够的品牌声望以及玩家群体，借助《原神》本身巨大的影响力和争议，已经足够吸引到二次元潜在玩家来尝试本作。与渠道商店大欺客的关系成为过去式，抛弃渠道服也是题中应有之义。 莉莉丝的SLG游戏也敢于共举大计，乍听上去就有点迷惑，《万国觉醒》这类城战经营类的SLG游戏，理应是广告买量的大头，为何要自废武功，在宣传上做出收缩？ 实际上，莉莉丝近年来一直深耕国外市场，在没有渠道生态的环境下，打拼出了一条属于自己的运营买量经验。2017年后，几乎每一款登陆海外市场的莉莉丝游戏，都能取得横扫榜单的恐怖成绩。在这套商业游戏中，莉莉丝已经成为了顶级玩家。杀回国内时是否还要仰仗渠道平台，并不为难。

不过需要注意的是，并非抛弃渠道就一定代表着转向内容为王，实际上依旧会有大量希望躺着挣钱的游戏公司掺和。如同开头我们谈到的Epic大战苹果，一切明面上的撕逼，最后实际利益的纠纷。 《原神》与渠道商的谈不拢，并非是分成层面上的。要知道，本作主打的是PC/安卓平台互通，从现在的态势来看，最终游戏安卓首日发售时，很可能只会剩下官方服务器。众所周知，渠道商肯定需要在充值上获取分成，目前安卓渠道的分成相比iiOS苹果的雁过拔毛30%更为甚，很多游戏的基准点就在50%以上。如果开发商和渠道商都不愿让利，就只能摊派到玩家头上，导致购买同样的道具和充值，渠道服就要比官服贵。当打开了PC端的互通权限，那么玩家大可以到PC平台上完成充值，绕过渠道的抽水。这样一来，渠道就算有再高的分成比例同样也无济于事，这无疑点到了渠道服的死穴。 你进我退，可以看见的是，以后越来越多有能力的手游厂商，将会与渠道割袍断义，渠道这边也并非全无退路，《原神》在PS平台上将会以98元买断制的形式推出，米哈游不会要求账号互通，而主机服也不会享有充值分成，这是基于索尼游戏生态的解决方案，对安卓渠道能否适用，当然还有许多细节有待思考。 革新会带来毁灭，而毁灭并不会带来革新。积极改变和重新定位自身的价值将会是安卓渠道商眼下最重要的难题。