薇娅两口子，活该月入五千万

文 | 拾遗 来源 | 拾遗（ID：shiyi201633）

1

在中国电商直播界， 现在谁最火？ 不是罗永浩， 不是辛巴， 不是李佳琦， 而是薇娅。 我查了下今年电商主播排行榜， 薇娅月月都排第一， 每月销售额几乎都超20亿。 提成一般是2%—30%，按最少2%的提成算， 她月收入超过4000万， 如果再加上收取的坑位费， 月收入妥妥的超过5000万。 她一个人， 就超过了大部分上市公司。

2

小米创始人雷军， 说过一句名言： “站在风口，猪都可以飞起来。” 所以很多人都觉得： “薇娅能这么成功， 只不过是她做得早， 站在了直播风口而已。” 我开始也以为是这样， 直到我翻阅大量资料后， 才发现薇娅之所以能成功， 根本不在于站在了风口， 而在于两大秘诀： ●她做了绝大多数人不愿做不敢做的事情。 ●她找了一个难得的老公。 尤其是后者。 这个老公之所以难得， 不在于帅， 不在于聪明， 而在于“同心”。 以前我一直觉得， 情侣之间最大的浪漫， 是一见钟情， 是卿卿我我， 是制造惊喜， 看完薇娅两口子的故事后， 我才醍醐灌顶的发现： 情侣间最大的浪漫， 其实是结成利益共同体。

3

薇娅不姓薇，姓黄。 她的本名叫黄薇， 1985年出生于安徽庐江， 从小就喜欢唱歌跳舞。 2003年，中专毕业后， 18岁的薇娅从安徽来到北京， “妈妈在北京开了个服装店， 我到北京帮妈妈照看生意。” 没多久，在一个聚会上， 薇娅认识了董海锋。 那时海锋还在上大学， 长得也算阳光帅气， 最重要是的舞跳得不错， 给歌星林依轮做过伴舞。 因为都喜欢文艺， 所以一来二去， 薇娅和海锋就“恋”上了。

4

海锋现在发福了， 可那时特别清瘦。 薇娅带海锋去见妈妈， 可妈妈没看上海锋： “这么瘦， 一看身体就不好。 还是个跳舞的， 像个小混混一样， 你可不能跟他在一起。”

5

薇娅妈妈的生意做得虽不算大， 但生活还算富足。 如果你是薇娅， 如果你才18岁， 如果又没有其他亲朋， 但是你想在北京立足， 你会选择对抗妈妈， 你会放弃舒适生活， 去跟一个穷大学生在一起吗？ 大多数人都不会， 但薇娅却这么做了。 她跟海锋在北京郊区租了间平房， 过起了极其清贫的生活： “为了省1块钱， 不坐有空调的公交。 没有钱买菜， 就去买豆腐乳下饭。 连两块钱一张的饼， 我们也要分着来吃。”

6

两人省吃俭用， 终于攒了6000元。 攒钱干什么？ 两人在北京动物园附近， 租了个只有6平的门面， 开了一家外贸服装店， “想证明海锋不是小混混， 想证明我们也能行。” 海锋负责选货进货， 薇娅负责做展示模特， 没想到生意出奇地好， 四个月就挣了十万元。

7

2005，被称为中国电视选秀元年。 这一年选秀节目大爆发， 风靡了整个中国。 看着迅速爆红的女孩， 薇娅的心也荡漾起来。 喜欢唱歌跳舞的她， 一直也梦想做明星， “我也想去参加选秀节目。” 如果换做其他男人， 很可能就会对薇娅说： “你能行吗？ 你又没经过专业的训练， 就不要做不切实际的幻想了。 还不如趁现在生意正好， 咱们好好挣钱买套房子！” 但海锋完全没这么想， 他对薇娅说：“好啊，我支持你。” 薇娅就参加了安徽卫视的《超级偶像》， 没想到这一参加， 她竟然拿了冠军。

8

拿了冠军之后， 薇娅签约了环球唱片， 成了陈奕迅、潘玮柏的师妹。 后来跳槽到另一个公司， 还出了专辑《爱与诺言》。 为了支持薇娅发展， 海锋关掉了服装店， 做起了她的经纪人。 可在娱乐圈打拼三年后， 薇娅并没有如愿爆红， 于是她对海锋说： “觉得特别累特别没意思， 这不是我想要的生活。” 要是换做其他男人， 一定会对薇娅说： “咱们好不容易签了公司， 这是多少人梦寐以求的事啊， 怎么能说放弃就放弃呢！ 你看×××和×××， 不都是熬了十年八年才红的吗？” 海锋没有这样劝阻， 他跟薇娅说了一句： “既然这不是你想要的生活，那咱们就别干了。”

9

退出娱乐圈后做什么呢？ 两人决定重新做服装。 那一年，北京迎来了奥运盛会， 由于物流进出受到限制， 他们的服装生意受到严重影响。 同样做服装生意的表姐跟薇娅说： “西安市场挺不错的， 你要不要过来考察下。” 结果薇娅第一天去， 就租了个店面：“我要来西安。” 要是换了别的男人， 可能立马就跟薇娅闹掰了， “你才只去了一次西安， 这样决定是不是太草率了？ 而且，我在北京拼了这么多年， 不就是想留在北京吗？ 你怎么就不征求下我的意见呢？ 要去你自己去，反正我不去。” 海锋并没有这样说， 他跟薇娅说了一句： “既然你看准了，那咱们就去。”

10

两人来到西安， 采用半打货半代加工的方式， 开了第一家服装店。 没想到生意爆好， 两人就又开了一家店， 生意还是一样火爆。 最后两人开了7家店， 家家生意都很火爆， 一天营业额超过40万。 两人很快就在西安买了房， 结了婚，并有了小孩， “决定就在西安扎根了。”

11

时间一晃就到了2011年。 两人的服装生意虽然依然不错， 但已经不如前两年。 这一年的有一天， 一个女孩来到薇娅店里， 试了好多件衣服后， 却一件都没有买， 她拿起手机开始搜索， 最终在网上下了单。 薇娅开始有点生气， 但随即陷入沉思： “大家好像真的越来越喜欢网购了。” 于是她跑去跟海锋说， “我们去广州开网店吧！” 要是换做其他男人， 肯定立马会跳起来， “你疯了呀！ 我们都在西安安家了， 还有7家实体店， 而且生意都还不错， 你却要冒这么大的风险去广州开网店， 你脑壳是不是坏掉了？” 海锋并没有这样说， 他跟薇娅说了一句： “既然你觉得开网店是趋势， 那行，我们就去广州开网店。”

12

两人关了西安的店， 卖了西安的房， 带着1岁的女儿， 就这样来到了广州。 为什么选择广州呢？ 因为做服装电商， 广州的确是不二之选， 其一件代发成本和效率， 没有任何城市可以匹敌。 两人来到广州后， 决定大干一场， 在淘宝注册了网店——薇娅viya。 两人确实野心勃勃， 一上马就招聘了30人， 并四处投放广告， 结果第一年就亏了200多万。

13

2013年，生意更糟， 薇娅网店全年销售额才30万。 2014年双十一， 两年的运气终于来了， 他们的一款大衣爆了， 仅仅双十一就卖了1000万。 可没想到准备不足， 由于订单太多， 合作工厂无法按时供货， 导致大量退货和投诉， 为了维持信誉， 两人卖掉了两套房子， 赔了500多万的货， 手中资金仅仅只剩3万块。 那段时间， 很多朋友都离他俩远远的， 因为怕他俩借钱。 失败成这样， 要是换做其他男人， 说不定早就责怪上了： “都怪你这个败家娘们， 非要开什么网店， 现在家产都赔光了，你舒服了。” 但海锋一句话都没责备薇娅。

14

交了三年学费后， 2015年，两人网店终于上路了。 2016年，淘宝启动了直播计划。 不久，薇娅就接到了电话： “有没有兴趣加入淘宝直播？” 薇娅竟然答应了。 要是换做其他男人， 说不定就要闹离婚了： “网店刚刚才上路， 你能不能专注一点， 搞直播？ 你以为你是大明星啊， 谁稀罕看你直播？ 天天这样折腾， 你还想不想过日子了？” 海锋并没有这样说， 他跟薇娅说了一句： “感兴趣，就去试一试呀！” 就这样，薇娅成了第一批尝试者。

15

直播带货真正火起来的时候， 是三年后的2019年。 可薇娅搞直播的时候， 还是2016年5月， 那时候搞直播没有多少人看， 一场直播也卖不了几样东西。 有一次搞公益直播， 她帮贫困山区卖水果。 本是抱着好心， 结果评论区一片冷嘲热讽， 有人说她趁机炒作， 有人骂她赚昧心钱， 一场直播下来，货没卖出多少， 她还倒贴了200箱水果。 要是换做其他男人， 可能已经打上退堂鼓了， “咱们不搞直播了吧， 不仅卖不了几样东西， 有时还要倒赔钱。” 海锋并没有这样说， 他跟薇娅说了一句： “别泄气，搞哪一行开始都不容易。”

16

跟李佳琦不一样， 李佳琦搞直播， 可以说是一夜爆红。 但薇娅的粉丝却是一点一点增加的。 每天搞四五个小时直播， 就增加那么一点点粉丝。 涨粉虽然慢，但半年下来， 她也还是积攒了几十万粉丝。 这时，薇娅有了一个大胆想法： “因为淘宝总部在杭州， 所以想去杭州开公司，主攻直播。” 要是换做其他男人， 估计这次真的要打人了： “在直播前景这么不明朗的情况下， 你却要从广州迁到杭州， 你脑壳是不是长虫子了， 从西安搬到广州的教训还不够惨吗？” 海锋并没有这样说， 他跟薇娅说了一句： “那就搬，我支持你。” 2016年11月， 海锋在杭州注册了谦寻电子商务公司， 两人专注地搞起了电商直播。

17

搞直播有多辛苦？ 看看薇娅的日常时间表就知道了： 20点—0点：搞直播； 0点—6点：进行复盘； 6点—9点，回家，吃饭； 9点—15点，睡觉； 15点—20点，到公司选品； 20点，开始新的直播。 一年365天， 她350多天都是这样， 每个月只休息一天。 这样的工作强度， 这样的工作枯燥度， 在前景不明的情况下， 真的没有几个人能坚持下来。 最初搞电商直播的那批人， 很多都转行做了娱乐主播， 因为搞娱乐直播来钱快。 薇娅能歌善舞， 搞娱乐直播其实很有优势， 但她并没有转行， 而是一直坚持，一直坚持。 薇娅负责搞直播， 海锋负责供应链。 两人就这样一直并肩战斗。 进入2018年后， 直播终于有了起色。 这一年下来， 他们共卖了27亿的货。 进入2019年就更不用说了， 电商直播开始火遍中国， 仅仅双十一这一天， 薇娅就卖出了27亿的货， 创造了直播史上的销售奇迹。

18

很多人说薇娅的成功是运气， 看完这篇稿子你肯定就知道了： “薇娅哪里靠的是运气啊， 他们两口子能这么成功， 是做了我们都不愿做都不敢做的事情。” 总结起来有这么几点： ●他俩有决断力。 看到机会，说干就干， 绝不拖泥带水。 ●他俩有执行力。 从北京搬到西安 从西安搬到广州， 从广州搬到杭州， 卖房关店，拖家带口， 这样的执行力有几人能做到？ ●他俩有坚持力。 开网店倾家荡产， 搞直播又挨骂又赔钱， 但他俩就是不放弃， 这份坚持力有几人能做到？ 所以，不要觉得人家靠运气， 有如此决断力、执行力和坚持力的人， 在任何领域都很难不成功， 真的很佩服这样的人。 想起了江南说的一句话： “没有人愿意被关在笼子里， 问题是， 给你一片漫无边际的天空， 你是不是真的敢要。”

19

但我最想说的一点， 还是——夫妻力。 薇娅两口子之所以如此成功， 除了前面三种力， 还有一种更重要的力——夫妻力。 要是换了别的夫妻， 遭遇他们这样的经历， 早就吵架1000回了， 早就打架1000回了， 早就离婚1000回了， 别说成功，早就成仁了。 所以不得不说， 我们这些普通夫妻， 还真配不上这种成功。 有人问薇娅：“你觉得什么样的婚姻关系才是最浪漫最坚韧的？” 薇娅说了这么一句话： “既是患难与共的夫妻， 也是携手向前的事业合伙人。”
这句话说得真是太好了， 最坚韧的婚姻关系， 不是情爱，不是孩子， 而是共同成长、彼此成就。 最浪漫的婚姻关系， 不是一见钟情、频造惊喜， 而是在共同目标下同频成长。 大V“一只蹦蹦跳跳的尤物”， 前几天在微博上说了一段话， 这段话真是说到我心坎上了， 今天我把这段话转送给大家： “我觉得所谓的一见钟情、怦然心动， 都是很廉价的东西。 我觉得情侣之间最大的浪漫， 就是结成利益共同体。 成为利益共同体， 为了相同的目标而拼命， 这远比爱得要死要活更难得。 我愿意与你成为利益共同体， 这才是两个人终身浪漫的开始。” 所以，活该薇娅两口子这么火。

本文转载自“拾遗”（ID：shiyi201633）
一个有趣、有品、有态度的文化生活微刊

我愿意与你成为利益共同体

这才是两个人终身浪漫的开始