双畅销榜TOP6，这款国产二次元手游如何在韩国市场突围
近期，一款国产游戏在韩国市场突围。
国产二次元手游《Illusion Connect》于9月10日上线韩国市场，上线首日即拿下韩国iOS游戏畅销榜第22位，随后快速冲上了TOP6的位置，至今也保持在TOP20以内。
据悉，《Illusion Connect》在韩国前期全渠道累积预约人数超过50万，首发当日便有40万玩家涌入，预约转化率达73%，同期登上Naver（韩国重要门户网站）实时热搜排行榜第一位。
在韩国，对于一款没有IP的国产游戏来说，这是相当亮眼的成绩。而这成绩的背后离不开产品本身过硬的品质、扎实的本地化工作、以及其精准的市场打法。
精益求精，做“好看又好玩”的二次元手游
《Illusion Connect（ ）》是由龙拳风暴自研、畅游负责韩国发行的一款二次元手游。据了解，早在一年多以前，畅游就已经与龙拳达成合作意向，当时这款产品打动畅游的正是它一流的美术品质、兼具游戏性与创意性的玩法。这些要素并非一蹴而就，而是《Illusion Connect》研发团队不断打磨、反复调优而来的。
打开游戏，可以看到《Illusion Connect》中全角色初始自带动态立绘，而且其中关键角色的动态立绘还有非常细腻的互动效果。
除此之外，游戏内的语音也非常丰富，各角色不仅有主线全语音以及主界面互动语音，在一些UI和功能页面中也有角色配音。“为了实现项目组想要的效果，光是每个角色的制作成本，就达到了30万至40万。“《Illusion Connect》制作人贾菲如是说。
贾菲，龙拳风暴COO兼《Illusion Connect》制作人，二次元研发，熟悉用户，擅长运营，北京二次元圈风向标人物。2017年联合创立龙拳风暴并担任COO，拥有从零到亿的用户运营经验，深谙用户体验及产品研发，兼具完整二次元内容运营，用户运营及发行经验。
然而与其他二次元游戏“重卖相轻玩法“不同，《Illusion Connect》在玩法上也下足了功夫。《Illusion Connect》是一款二次元策略RPG手游，卡牌角色养成是其核心玩法体系。
游戏在局内采用了时序制+CCG融合的模式，但它的局内表现与传统卡牌、传统CCG、以及传统时序回合制的玩法都有非常大的区别，体现在三个方面：即时操作、强反馈，以及高策略深度。
他们的目的非常明确：用标准化的流程、更专业的制作工艺，去尝试塑造一个原创的世界观，同时依靠以往的制作经验，提供一个前中后期重复可玩性均比较高的玩法，分别弥补传统游戏、原生二次元游戏各自的短板。
这一想法得到了用户正面的反馈，《Illusion Connect》在韩国二次元用户圈里形成了极佳的口碑。游戏上线后，更在韩国最大的二次元玩家社群平台DCinside上引起了极大热度，《Illusion Connect》游戏社群在所有社群中排名第4。“在《Illusion Connect》的测试期间，我大概每天都忍不住会花2——3个小时在这款游戏中。”贾菲说道。
深度本地化，注重玩家沟通
《Illusion Connect》是一款被国内市场验证过的精品游戏，但在进军韩国市场时依然做足了功课。“在本地化和用户运营层面下足了功夫。”
与其他海外市场不同，韩国的游戏用户十分在意游戏及其信息的一致性，如果游戏韩服的版本、相关资讯传递与其他海外服有一定偏差，游戏厂商在玩家心中的品牌形象将会大打折扣。为此，《Illusion Connect》在前期做了很多本地化和用户运营的相关工作。
在游戏的本地化上，《Illusion Connect》采用了中国团队与韩国团队合作的形式，在语言文案、美术形象、活动设置等方面共同配合，完成了符合韩国玩家习惯和审美的调整。
“在韩国二次元圈，用户非常活跃，会去积极关注到同一产品的海外版本情况，《Illusion Connect》的国服和台服版本也有很多韩国玩家会去玩，所以我们很早就开始跟韩国玩家积极交流，基于玩家反馈进行调优。”因此，游戏上线前就积累起一批核心种子用户，进而在韩国二次元用户圈里形成优秀的口碑。
概括起来，《Illusion Connect》的韩服版本本地化主要有四个方面：
1.增加游戏内容，加快迭代速度，满足韩国玩家习惯高速消耗内容的需求；
2.投入大量精力到翻译和润色工作中，通过CBT（封测）及LQA（本地化）打磨本地化翻译和美术字质量；
3.以丰厚的活动福利赢得口碑，同时给游戏的留存和付费带来了良性效果；
4.努力保持版本一致性，韩国玩家对于游戏韩服与其他海外服是否统一价格、统一玩法非常在意，游戏厂商在运营韩国市场时必须注意这一点。
深耕韩国市场十年，畅游打出精准组合拳
当然，《Illusion Connect》在韩国市场的成功也离不开其发行方的投入，这款游戏在韩国的发行商是畅游。
提到畅游，相信游戏行业的老兵都不会陌生，作为老牌厂商，它在国内游戏市场IP、MMORPG研发领域一直有着自己坚实的壁垒。如果深入研究畅游这几年的发展轨迹，则会发现这家低调的厂商在海外业务也做了许多探索。
一开始，畅游对于《Illusion Connect》上线韩国市场的预期是“进入畅销榜前十”。如今游戏上线之后在iOS和Google Play双端都取得了畅销榜TOP6的成绩，畅游高级副总裁李野坦言“超出预期”。
实际上，从畅游对外披露的《Illusion Connect》发行策略来看，这款二次元游戏的成功并不是意外。从预热、本地化到上线后运营，畅游环环相扣，最终达成了游戏上线后的爆发。
一般来说，韩国市场的游戏宣发注重韩国本土媒体宣传、代言人宣传和线下宣传。但由于今年疫情带来的特殊影响，畅游及时做了相应调整。
“年初我们海外发行《拳魂觉醒》的时候，是上半年韩国疫情爆发最严重的时期。到了发《Illusion Connect》的时候，韩国疫情再次反弹。考虑到这次疫情带来的市场影响，加上《Illusion Connect》特殊的游戏性和用户特性，我们果断采用了全线上宣传模式，选择了以谷歌、Facebook等买量平台为主，韩国本地媒体平台为辅的战略。”李野解释道。
在分析了韩国二次元游戏用户的习惯偏好后，畅游选择了网络小说、韩国本地歌手OST、玩家作品比赛、Cosplay、二次元社群宣传、KOL、国际化媒体、研发团队面对面等一系列营销活动，以多种形式铺开线上宣传。
与韩国网络小说作家合作，推出定制小说
韩国画师为游戏绘制的作品
在这些内容营销之外，畅游也在买量侧投入了很多。“在游戏预注册期间，我们就准备了三百多套图片、上百条视频作为买量素材，与谷歌、韩国本地媒体、舆论媒体等合作，最终《Illusion Connect》的全平台预约量级超过50万，单Google Play渠道就达到了30万量级。”
畅游的决心：3年内公司打进出海收入排名前五
能够随市场变化做出精准的策略调整，是因为畅游已在韩国深耕了十年之久。
早在2010年，畅游就已经在韩国建立了分公司，引入高水准的韩国产品和美术资源，同时也在摸索和积累包括游戏CP、本地渠道等资源。2016年，畅游还与韩国网漫平台comica合作成立合资公司，将韩国网漫内容也引入到了国内。
多年专注深耕韩国市场，为畅游后来正式迈出游戏海外发行第一步奠定了很好的基础。“通过这些经验积累，我们摸清了韩国游戏市场的研发生态、市场和用户属性，最终我们17年开始尝试在韩国市场发行游戏。”
2017年是一个转折点，畅游开始在韩国市场尝试发行游戏，首发的是被寄予厚望的《街头篮球》，以打入韩国Google Play游戏畅销榜第11名的成绩拿下了“开门红”。
到了今年，畅游则以《Illusion Connect》取得了又一个阶段性成果。拥有“自研+发行”双重沉淀的畅游，如今在出海领域特别是韩国市场已经形成了一套打法。
未来，韩国市场也依旧是畅游的主打市场。“至于其他地区的规划，接下来我们会考虑进军日本市场，因为在这海外这一区域我们已经积累了一定的知识和人才储备，是时候开始第一步了。”
目前畅游已知的出海产品是《街头篮球2》和《街头足球》这两款游戏，大概会安排在明年上半年面向海外市场。
李野也坦言，目前畅游在出海上遇到最大的难题是产品储备数量不足。未来会加快产品积累和市场布局，把更多更优质的中国产品介绍到匹配的海外市场。
问到畅游在出海这块的目标，李野说：“大目标是3年内进入出海收入榜前五，下个阶段性的目标是明年海外单地区稳定有两款产品打进收入排名前十。”
如果常关注SensorTower、App Annie等数据公司发布的出海榜单，便能理解到畅游在出海市场不小的决心。这家已经成立十余年的老牌游戏厂商，究竟能在出海领域创造怎样的新成绩，值得业界关注。
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