（七）产品经理之三大文档之商业需求文档（BRD）

三大文档介绍：

首先，产品经理的三份文档分别是商业需求文档（BRD）、市场需求文档（MRD）和产品需求文档（PRD）。

套用当初学政治时候的一句话，这三份文档，是相辅相成密不可分的。

但是，这三份文档都有什么作用？如何撰写呢？

先来说说作用。

商业需求文档（BRD）：哪能赚钱？怎么赚钱？赚多少钱？

市场需求文档（MRD）：赚谁的钱？凭什么赚？好不好赚？

产品需求文档（PRD）：用什么赚？怎么多赚？

我相信所有企业老板都会喜欢上面的这些话。

当然，我也可能会被一些产品经理无情的嘲笑。我特么是去改变世界的，你跟我谈钱？

在这里，我还要阐述我的一个观点：产品经理要把产品当做自己的事业去做。

产品经理不妨把做一个产品看做自己创业的过程。

这样，我相信，你会对产品有更深的理解和认识。

既然是创业，我们回过头来再看这三篇文档，就会变得不同了。

参考： 关于产品经理的三个文档（BRD）

            商业需求分析(BRD)模板

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1. 商业需求文档（BRD）

主要用于向决策层汇报。

a.产品介绍

1.用一句话清晰的定义你的产品。

2. 用一句话来明确表述产品有什么创新,解决了什么问题，填补了市场什么空白？

3. 用一句话（包括具体数字）来描述产品的市场规模和潜在的远景。

4. 用一句话来概括你的产品竞争优势。

5. 用一句话来说明为什么我们的团队能够做出来,需要多久做出来。

6.用一句话（包括具体的数字和时间）来概述你的产品多少时间内可以赚多少利润。

7.用一句话来陈述你需要的资源支持，以及怎么使用。

b.产品的商业模式

1. 靠什么赚钱。

c.产品的市场分析 

1.宏观的行业趋势

2.微观细分市场

3.怎么进入并发展

d.竞争对手分析

1. 竞争对手

2.怎么竞争

e.团队

1.需要哪些人员

2.阶段周期

f.产品线路图 roodmap

1.功能模块

2.版本

3. 步骤

4.时间安排

g.财务计划

1.收入来源和渠道

2.收入平衡条件

h.概括起来讲

1.产品要做什么？（具体解决什么问题或满足什么用户需要）

2.为什么要做?    谈谈背后的原因 (背景，市场空间，运营对手，环境)

3.打算怎么做？（产品规划、模块规划、研发计划，运营计划）

4.需要多少资源    （人力成本，软硬件成本，运营成本）

5.最终能获得什么收益？（带来收入，带来用户、扩大市场先机、满足未来三年战略规划等）

6.做这个用没有风险？（开发失败？失去市场机会？失去先机？竞争不过对手？没有带来收入？没有带来用户？与公司战略被盗而驰）

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2.BRD需要传达的三个目标：

   1. 很重要         需要获得支持。

   2.有价值         希望获得重视，纳入到公司规划中。

   3.需要资源      协调

    协调资源时候的角色分类（BRD决策模型）：

      1.资本    CFO     出经费                  他们关注ROI(投资回报率)。

      2.市场    COO    市场营销/客户       他们关注周期多长，持续多久，回报率！

      3.研发    CTO     技术支持。           他们关注具体功能，技术难度，开发周期。

      4.战略    CEO    协调各种资源。    他们关注影响公司发展方面的问题。

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