魅力女神训练营第12期珠宝销售总结

时间:2018.03.16--18、24--25。(5天)

地点:财美研究院

人数:27人

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珠宝销售总结:

1、销售总额6900元，成本加费用4500，利润2400。

2、具体销售品种:

耳环3对、

大珍珠戒子4个、

黑水晶加珍珠长项链2串、

黄水晶加珍珠项链1串、

黑白贝珠长项链1串、

大花朵贝珠项链1串、

时尚创意水晶项链+耳钉  2套、

时尚创意水晶大耳坠1对、

胸针11个、

丝巾2条、

加长珍珠项链腰带两用款1串、

贝珠耳钉+吊坠套装 2套。

3、这次增加了新品种、新的装饰性项链及耳坠受欢迎，他装饰性戒子卖不动。

珍珠戒子及胸针卖得最好。

下次多选择点装饰性强的项链及耳坠。

4、5天的课程，都集中在最后2天销售，还有两同学要等买了新衣服后再选首饰。

5、丝巾颜色不多，购买欲望不强。卖了2条、送了2条。

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助教总结:

1、学会了开课引导流程:

拍手、跳开场舞、读宣传、找5个人击掌、分享、请出主讲老师。

2、自我感觉在各个环节之间的衔接还有待提升。比如:读宣言前要告诉大家以什么样姿态诵读，分享时要告诉大家分享什么，分享完要总结一下，如何请出主讲老师。

苓馨老师给的建议非常好，要备案！要多学习。

3、上课要时刻以主讲老师的身份纵观全场，这点没做到。

4、要坚持练习各种基本功。

5、苓馨老师给我们上了一次难得的自我能量把控课，素颜也可以很美。

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