【分享讲稿】5年，从销售小白到市场负责人，我做了这几件事

各位小伙伴晚上好，我是Leah，非常感谢罗欣的邀请，来给群里的小伙伴分享个人经历。

先来个自我介绍：

我本科学的是市场营销。毕业之后，我进入快消行业，做过一线销售，也曾负责过当地市场。以下是曾经的高光时刻：

1.做业务期间，个人业绩占到全团队50%以上，并帮助领导超额完成年度目标（超额102%）；

2.做业务期间，负责所属市场的活动沟通、谈判、协调、执行与后续服务工作，活动成功率达到85%以上，峰值时，单店单款产品业绩15天内，突破30万零售额；

3.负责整个市场后，连续半年超额完成月度目标（超额110%）。

销售经历磨炼了我“搞定人、搞定事”的能力，让我站在市场、消费者角度看问题，把他们的需求装在心里。

后来，出于对互联网的好奇，我开始关注这个行业。我发现，这是一个鼓励大家“勇敢秀自己”的行业。

出于尝试，我创办了个人原创公众号广平轩，题材以“个人成长”为主，目前已更文超过300篇。同时，我利用业余时间，和朋友合作社群运营，管理一个300人的学习社群。这份经历让我更深刻的认识到什么是“内容为王”、“用户思维”。

好了，吹完了“牛”，现在，我们要来聊聊实际点儿的话题了，即--我是如何在5年时间里，完成了从销售小白到市场负责人的转变？

说起转变，我就想到了曾经被人问过的问题：“你在短期内就负责了当地市场，是不是说明你的人生是一帆风顺的？”

事实上，如果你在几年前就认识我，你会很难想到我会在之后做销售。几年前的我生性腼腆，和陌生人说话都会脸红。

或许是为了改变自己不善言谈的性格，我来到行业Top2的销售公司从一名业务做起。因为实在缺乏常人眼中销售必备技能—高谈阔论，没能把个人优势充分展现出来，试用期时，就被“发配”到公司的边远市场—湖南。同期过来的，还有另外两位小伙伴。市场分配上，我被分到的是经济相对落后的西部地区--湘西和张家界，另外两位小伙伴分到的是经济较好的北部和南部地区。两者区别相当于我国西部和东部。

“不争馒头争口气，不管在怎样的环境下都要做出成绩，展现个人价值”，是我那时最大的想法。可没想到，一上来，我便遭遇了职业生涯最大问题--不受老板待见。

当时的情况是--一方面，湘西和张家界连着几个月没人负责了，销售业绩下滑严重，老板和经销商对厂家失去了一些信心，对于新人处于观望状态；另一方面，一些可以出业绩的连锁门店老板将部分权限下放给了采购，自己则长期在外出差。前期的沟通结果，不是老板说要再考虑一下，就是采购说要和老板沟通。总之，不管是哪一种，结果都是--需要等待。

工作要和老板谈，尤其在老板和经销商主导的情况下。获得和老板当面沟通的机会就显得格外重要。简单分析了一下，我发现，针对上述两种情况，我分别需要：

1.对于可以见到面的老板要给他信心，让他在短期之内看到效果；

2.对于不怎么管事的老板，我要获得和他直接沟通的机会，取得对方认可，进而拿到相关授权。

落实到行动上，我要办成几件事儿:

1.在短期之内走访完旗下门店，了解对方，找到需求点；

2.给对方员工开办小型培训会，在普及产品知识和销售技巧的同时做好内购，加强老板信心；

3.和老板直接谈活动，沟通后续合作。

清晰了行动步骤后，我和一位下辖10家连锁店的老板发生了如下对话：

我：xx老板你好，我是xx厂家的区域销售负责人，咱们公司现在推出了一个火爆全国的单品推广活动。它在其他地区已在10天内将单品销售额做到了80万。现在，我们正在全国范围内寻找优质的合作伙伴。因为看到到您这边之前业绩做的不错，所以优先请教您，看看彼此有没有进一步合作的机会。

某老板：听起来还是挺有意思的，只是你们之前这边没人管，导致这几个月的销量下滑很严重啊。

我：是的，您说的没错，之前这里确实缺少适合的人选。但是现在公司已经派了我来负责咱们当地的业务。我来之后也转了咱们几家店，发现在xx方面可以做的更好。而我个人的优势呢，是在员工培训，比如说，我的培训几乎每一场都会产生内购，如果您愿意尝试，我可以给您的团队做一次销售和产品技巧的培训。当然，为了达到培训效果，也希望您这边下放一些内购权限。

某老板：可以先做场培训试试看。

我：好的，我这两天都在这儿，如果您这边方便的话，咱们可以安排时间来做培训。

某老板：我联系下工作人员。

我：好的，非常感谢您，期待和您进一步的合作！

最后的结果自然没有辜负我的期望，超额达成了销售目标。我也意外成为三人中业绩最高的那一个，获得了提前转正的机会。

但是，机遇与挑战并存，要想转正，就要接受公司调遣，去内蒙做市场。据不具名人士透露，内蒙之前的小伙伴是位娇滴滴的女娃娃，去内蒙没俩月，就因为受不了当地气候离开了公司。

内蒙当时的情况是：

1.面积上，它是湖南的5倍，而人口不到其1/3，人均消费水平不高；

2.地理跨度大，只有呼和浩特和包头之间有动车，去其他地方需要乘坐大巴或火车，乘坐时间2~10小时不等；

3.每年9月末入冬，来年4月入春。冬季时，最低温度可以达到零下三四十度；

4.合作的经销商只有一位市场业务，只能覆盖少量地区。在内蒙做市场，需要亲力亲为，提供一条龙服务，即--从市场开发、客户谈判、活动执行、后续推进、经销商管理、回款管理都要由厂家业务完成。（要知道，在很多经销商占主导的省份，厂家业务其实很舒服，平时只要跑跑店，做做培训就好了，不用管那么多）。

“舅舅不疼，姥姥不爱”是业内人士对内蒙的调笑。我知道，如果我去内蒙，将会面对很多挑战，不管是生理还是心理，但我仍然看到了未来的一种可能--公司里最牛的销售团队负责人、占去半壁江山、历时数年仍在业绩排行榜前三名的常青树，就是从内蒙走出来的。我愿意在这里成长。于是，我来到了内蒙，和我的人生贵人--直属领导一起开疆拓土。

“打好配合，做领导的最强助攻”是我那时对自己的定位。因此，在做事上，我并没有局限于“该不该我做”；而是将目光放在市场上，即--只要这件事对市场有帮助，对经销商有帮助，对公司有帮助，我就愿意做。那一阶段，我做了许多分外之事。比如：协助领导，和大客户谈判，搞定大客户；协助领导，和经销商谈判，收回回款。如此种种，都让我在短时间内得到了极大的成长，培养了超出现有职位的能力。

后来，我在一次做业务时，见到了另一家公司的市场总监，和他有了一次对话，没想到，也正是这次对话给对方留下了深刻印象，为我后来负责当地市场创造了可能。

现在想来，我仅有的人生经历并非一帆风顺，而是一波三折。但是，这些挫折早已成为我人生的宝贵经历，让我在面对问题时，仍然保持乐观。我相信，笑到最后的人才是赢家。而我，愿意做那个在成长路上不断奔跑的人！

好了，我今天的分享到此结束，非常感谢大家！

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这是日更写作的第10天，接下来，会发生哪些有趣的事呢？一起来期待一下啦！

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