华山论剑 | 长安欧尚X5：提供双倍价值，再造爆款逻辑

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作为一款全新的车型，长安欧尚X5如何才能在竞争激烈的紧凑型SUV市场上脱颖而出？这是整个长安欧尚团队从产品定义之初就一直在思考的问题。

首先，在产品上要能够体现年轻人的“闯劲儿”和“拼劲儿”：不光要颜值高，还要有特点；不光要配置高，还要研究年轻人的喜好；不光要动力强，还要能持续输出；不光要品质好，还要执着于每一个0.01的精进；不光要性价比，还要给用户提供购车成本的双倍价值……

这是长安欧尚作为“后来者”的诚意，也说明长安欧尚X5这款产品的重要性。

的确，在长安欧尚X7一炮而红的大背景下，作为长安欧尚的第二款战略产品，长安欧尚X5同样主打紧凑型SUV市场，如何做出差异化，如何助力长安欧尚品牌实现品牌向上和认知度提升，都对其提出了不小的挑战。

我们常说，年轻化是除“新四化”外，汽车企业最不能忽视的课题。但如何年轻化，怎样抓住年轻群体的真实需求，始终是萦绕在车企头上的一道难题。尤其是既要年轻化、智能化，又要提升性价比，这对车企的研发和成本控制都提出了更高的要求。

不过，对于长安欧尚汽车而言，依托长安汽车35年造车积累的强大技术实力和领先的全球智慧研发平台，工程技术人员1.2万人，研发团队7000余人；创新能力连续5届10年蝉联中国汽车研发实力行业第一。在这样硬核技术和深厚的研发底蕴下，为年轻的长安欧尚品牌的发展，提供了强大的后盾。

其中，在近期北京车展上开启预售的长安欧尚X5，便是长安欧尚汽车拥抱年轻后浪和强大研发实力相结合的完美答案。

作为全面链接年轻人的全新战略车型，长安欧尚X5基于长安领先的MPA专属SUV平台打造，是一款满足年轻人各种需求的高价值产品。其融合全新设计理念和众多创新科技而成，是一位“有颜、有劲、有智、有识”的“新四有青年”，以“懂你所想”的出色产品优势，致力于成为年轻人在10万级主流SUV市场上的超价值首选。

那么，长安欧尚X5的信心从何而来呢？

“你需我有，他有我优”

众所周知，作为一款全新的产品，要想真正走进年轻人的内心，是非常困难的。可能一个细节做得不到位，都会被减分。在长安欧尚看来，要想打造一款让年轻人满意的产品，就要执着于每一次0.01的精进，真正想年轻人之所想，急年轻人之所需。

首先在年轻消费者最注重的外观上，长安欧尚X5采用了“塑光美学”设计语言，光瀑飞流前格栅，9道高光，8道暗影，3重叠影，丰富的光影层次呈现出强烈的立体感。超长前引擎盖设计，1:2同级最紧致车窗占比，媲美跑车般的高级观感侧颜，让人怦然心动。

2710mm同级最长轴距、0.606黄金比例身姿的修长美感；1860mm同级最宽车身，0.859高宽比，营造出车身的宽体低趴姿态，让速度感与力量美感体现的更加强烈。在尾部造型上，长安欧尚X5采用轻微溜背式设计，进一步强化了自身的时尚、运动风格，尾门S型断面曲线饱满，闪电光镰灯组造型，极具辨识度，潇洒背影飞驰而过，令人过目不忘。

高颜值的外观，也对内饰提出了更高的要求：全新首创的立体超感座舱，中控台向主驾驶位一侧微微倾斜，方便驾驶员更好的操作体验。大尺寸的悬浮式触控屏幕，采用了双联屏设计，将科技氛围拉满。与此同时，滑板形态中央扶手、回形空调出风口，竞速红色光带、一体化赛车座椅、D型运动方向盘，为年轻人带来极致的运动感官体验。

在动力性能上，长安欧尚X5搭载的是全新“蓝鲸NE15T”发动机，它最大功率132Kw，最大扭矩300N·m，油耗更低，最高热效率达40%，比肩世界级先进发动机水平。7.79秒的零百加速，充分满足了年轻人对性能追求的“一股劲儿”。
值得一提的是，“蓝鲸动力”已经成为长安汽车的标签，也是其销量爆发式增长的根源所在，刷新了消费者对于中国品牌动力总成的认知。同时，这也是该发动机首次运用于长安欧尚汽车品牌产品体系之中，凸显了长安欧尚X5的战略性地位。

在智能化方面，对于长安欧尚这样一个年轻且具有创新意识的品牌来说，知道年轻人喜欢什么，然后有的放矢，提供的功能都要与用户紧紧相关，不过度配置，而且还要足够实用、好用又好玩，能陪用户在车上度过更多美好时光，让消费者不为“技术过剩”买单，这是长安欧尚为年轻消费者造车的初衷。
基于此，长安欧尚X5搭载Onstyle3.0智能生态系统，其中两大全新的超炫酷功能，直抵年轻人的“嗨点”，让人欲罢不能。
首先是独有的“赛道模式”。当开启赛道模式时，配合快速飙升的加速度，长安欧尚X5的驾驶舱瞬间变身赛车座舱，充满赛道元素的大屏幕界面动效，实时显示加速G值，同步感受极速狂飙。赛车般轰鸣咆哮的动力声浪，带来超级震撼的听觉效果，让驾驶者体验肾上腺素飚升，唤醒更多年轻人心中潜伏已久的激情。
这对于很多喜欢玩游戏或者玩赛车的年轻人来说，绝对是一个独特的卖点。当然，赛道模式虽好，但一定要遵守交通规则，注意行驶安全。

其次，是长安欧尚X5首创的无麦车载KTV，将为旅途中车内娱乐方式开启全新的模式。值得注意的是，这绝不是一个人独自拿麦K歌，而是一群人无麦争唱，其最大的难点在于“无麦”。在长安欧尚开发这项功能时候，曾考虑到如果拿麦克风来K歌的话，该功能的使用会变得繁琐，可能有大部分的用户“懒得”去体验这项功能。
为了让这项娱乐功能具有真正存在的意义，长安欧尚不惜研发成本，在尝用了诸多的办法并找了众多合作伙伴后，终于解决了这一难题，让全车人员参与感的互动嗨唱体验，营造专属的移动KTV场景，真正还原KTV嗨歌，车上全员可以随时想唱就唱。

强大的智能化体验，其背后要有“最顶级”芯片的支持，为了能满足年轻人更畅快的体验需求，长安欧尚X5对芯片性能也提出了极致的要求，其采用了“最快的”高通骁龙8核车机芯片，这是目前行业上“最贵的”芯片，达到2.0GHZ超高速计算频率，多被应用于中高端及豪华车型。
正是有了这颗强大的芯，激发Onstyle3.0系统在使用功能上“飞一般”的快感，仅需5秒极速开机，1秒闪电联网，FaceID2.0人脸识别系统1秒解锁、刷脸开车......真正做到了"更迅捷、更简便，更聪明，更愉悦"，全面提升了用户体验。

除此之外，长安欧尚X5还支持全语音交互，即使在全黑环境下，无需按键也可进行操作，在实车操作中，驾乘者还可以解锁千里眼远程控车，哨兵模式等更多炫酷实用的功能。
足以看出，长安欧尚X5为年轻消费者做到了“你需我有，他有我优”的极致体验。正如长安欧尚汽车总经理王孝飞所言，“长安欧尚X5是专为年轻人创作的、给年轻人自己的车。从技术研发到生产推广，都是年轻人在按照自己的方式倾力打造。”

长安欧尚的进阶之路

众所周知，今年因受疫情影响，国内汽车市场迎来近些年来最艰难的时期，1到8月份中国乘用车市场下滑了17.8%。 然而长安欧尚汽车却一路高歌猛进，1-8月累计销量达到93979辆，同比增长高达6.1%，8月份单月销量更是达到10494辆，同比增长22.6%，成为汽车市场中为数不多的同比正增长品牌。
从长安欧尚X7的持续热销，再到长安欧尚X5的推出，其实对于长安欧尚这个年轻的品牌来说，能够在竞争激烈的紧凑型SUV市场红海中脱颖而出，着实不易。 分析其背后的原因，无外乎其释放出最大的诚意——长安欧尚为用户提供的价值，永远是其付出成本的两倍。

一直以来，长安欧尚都在考虑如何给用户创造更大的价值，这个无论是从强大的产品力和足够有诚意的价格来看，还是从开创行业先河的“双免”政策，到回馈客户的“5000万购车红包计划”等方面，都体现了长安欧尚始终把用户得到最大的价值放在首位，这也是长安欧尚品牌的理念与精髓。
“给用户提供价值，也是以用户为中心的一种体现，最重要还是用户想要什么，用户能够付出多少，以及如何让用户体验得更好，在此方面，我们还有很多可以做。 ”王孝飞如是说。

长安欧尚除了为消费者带来超乎期待的价值产品外，在营销层面，通过营销创新也给汽车行业带来很多可借鉴的经验。
比如通过云直播，加强线上的传播，沉浸式的体验，为欧尚品牌带来了相当可观的订单数量； 开发欧尚APP，让用户选车、购车、用车、修车、换车都可以在APP上在线实现； 举办0.01精进活动，在整个研发环节、试验环节、制造环节、采购环节能够做到精益求精的行动； 在车辆做高原实验、耐寒实验等实验时，用直播的形式让更多的用户看到等等，这些都为长安欧尚品牌持续的推广和塑造上，实现了品牌向上和向好发展。

而对于未来的规划，王孝飞表示，长安欧尚在品牌层面提出了“向尚而行”，包含了产品向尚、技术向尚和营销向尚，未来还将继续围绕这三个方向来进行不断的完善和加强。
在产品向尚上，除了今年11月底正式上市的长安欧尚X5外，明年还会带来两款产品，到2023年计划在紧凑级SUV、中级SUV车型要做到比较全的覆盖。 同时也会进入轿车领域，在紧凑级轿车市场会发布两到三款产品，通过推动整个产品图系逐渐的补全来满足不同消费者的需求，来实现产品向上。
在技术向尚上，长安欧尚充分利用长安集团的技术资源，智能化、动力、平台等，并在此基础上针对目标人群做一些适应性的调整，来实现技术向上。
在营销向尚上，主要是围绕着用户群体，对城市商圈进行覆盖，以体验店和体验中心加强在渠道上的建设。 另外，在营销上会采用直通直连数据化的手段，用消费者喜欢新的推广方式来进行创新。



结语 以前人们常说“一分钱一分货”，意思是你不可能买到物超所值的产品。 但在以“顾 客就是上帝”的时代，想要真正让消费者满意，就要让他们把钱花得超值，只有给予其更大的产品价值，才能拥有更广阔的市场。 在此方面，显然长安欧尚已经有了更深层次的理解与实践。
长安欧尚X5作为长安欧尚汽车向年轻化市场的全新尝试，在各个方面都表现出远超同级的强大竞争力，同时对于产品细节和品质也不惜投入重金，极致追求0.01的精进。
所有这些，都为长安欧尚X5进入市场后成为爆款车型，提供了更大的可能。