华山论剑 | 长安欧尚X5:提供双倍价值,再造爆款逻辑

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作为一款全新的车型,长安欧尚X5如何才能在竞争激烈的紧凑型SUV市场上脱颖而出?这是整个长安欧尚团队从产品定义之初就一直在思考的问题。


首先,在产品上要能够体现年轻人的“闯劲儿”和“拼劲儿”:不光要颜值高,还要有特点;不光要配置高,还要研究年轻人的喜好;不光要动力强,还要能持续输出;不光要品质好,还要执着于每一个0.01的精进;不光要性价比,还要给用户提供购车成本的双倍价值……



这是长安欧尚作为“后来者”的诚意,也说明长安欧尚X5这款产品的重要性。


的确,在长安欧尚X7一炮而红的大背景下,作为长安欧尚的第二款战略产品,长安欧尚X5同样主打紧凑型SUV市场,如何做出差异化,如何助力长安欧尚品牌实现品牌向上和认知度提升,都对其提出了不小的挑战。


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我们常说,年轻化是除“新四化”外,汽车企业最不能忽视的课题。但如何年轻化,怎样抓住年轻群体的真实需求,始终是萦绕在车企头上的一道难题。尤其是既要年轻化、智能化,又要提升性价比,这对车企的研发和成本控制都提出了更高的要求。


不过,对于长安欧尚汽车而言,依托长安汽车35年造车积累的强大技术实力和领先的全球智慧研发平台,工程技术人员1.2万人,研发团队7000余人;创新能力连续5届10年蝉联中国汽车研发实力行业第一。在这样硬核技术和深厚的研发底蕴下,为年轻的长安欧尚品牌的发展,提供了强大的后盾。


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其中,在近期北京车展上开启预售的长安欧尚X5,便是长安欧尚汽车拥抱年轻后浪和强大研发实力相结合的完美答案。


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作为全面链接年轻人的全新战略车型,长安欧尚X5基于长安领先的MPA专属SUV平台打造,是一款满足年轻人各种需求的高价值产品。其融合全新设计理念和众多创新科技而成,是一位“有颜、有劲、有智、有识”的“新四有青年”,以“懂你所想”的出色产品优势,致力于成为年轻人在10万级主流SUV市场上的超价值首选。


那么,长安欧尚X5的信心从何而来呢?



“你需我有,他有我优”









众所周知,作为一款全新的产品,要想真正走进年轻人的内心,是非常困难的。可能一个细节做得不到位,都会被减分。在长安欧尚看来,要想打造一款让年轻人满意的产品,就要执着于每一次0.01的精进,真正想年轻人之所想,急年轻人之所需。


首先在年轻消费者最注重的外观上,长安欧尚X5采用了“塑光美学”设计语言,光瀑飞流前格栅,9道高光,8道暗影,3重叠影,丰富的光影层次呈现出强烈的立体感。超长前引擎盖设计,1:2同级最紧致车窗占比,媲美跑车般的高级观感侧颜,让人怦然心动。


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2710mm同级最长轴距、0.606黄金比例身姿的修长美感;1860mm同级最宽车身,0.859高宽比,营造出车身的宽体低趴姿态,让速度感与力量美感体现的更加强烈。在尾部造型上,长安欧尚X5采用轻微溜背式设计,进一步强化了自身的时尚、运动风格,尾门S型断面曲线饱满,闪电光镰灯组造型,极具辨识度,潇洒背影飞驰而过,令人过目不忘。
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高颜值的外观,也对内饰提出了更高的要求:全新首创的立体超感座舱,中控台向主驾驶位一侧微微倾斜,方便驾驶员更好的操作体验。大尺寸的悬浮式触控屏幕,采用了双联屏设计,将科技氛围拉满。与此同时,滑板形态中央扶手、回形空调出风口,竞速红色光带、一体化赛车座椅、D型运动方向盘,为年轻人带来极致的运动感官体验。
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在动力性能上,长安欧尚X5搭载的是全新“蓝鲸NE15T”发动机,它最大功率132Kw,最大扭矩300N·m,油耗更低,最高热效率达40%,比肩世界级先进发动机水平。7.79秒的零百加速,充分满足了年轻人对性能追求的“一股劲儿”。
值得一提的是,“蓝鲸动力”已经成为长安汽车的标签,也是其销量爆发式增长的根源所在,刷新了消费者对于中国品牌动力总成的认知。同时,这也是该发动机首次运用于长安欧尚汽车品牌产品体系之中,凸显了长安欧尚X5的战略性地位。
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在智能化方面,对于长安欧尚这样一个年轻且具有创新意识的品牌来说,知道年轻人喜欢什么,然后有的放矢,提供的功能都要与用户紧紧相关,不过度配置,而且还要足够实用、好用又好玩,能陪用户在车上度过更多美好时光,让消费者不为“技术过剩”买单,这是长安欧尚为年轻消费者造车的初衷。
基于此,长安欧尚X5搭载Onstyle3.0智能生态系统,其中两大全新的超炫酷功能,直抵年轻人的“嗨点”,让人欲罢不能。
首先是独有的“赛道模式”。当开启赛道模式时,配合快速飙升的加速度,长安欧尚X5的驾驶舱瞬间变身赛车座舱,充满赛道元素的大屏幕界面动效,实时显示加速G值,同步感受极速狂飙。赛车般轰鸣咆哮的动力声浪,带来超级震撼的听觉效果,让驾驶者体验肾上腺素飚升,唤醒更多年轻人心中潜伏已久的激情。
这对于很多喜欢玩游戏或者玩赛车的年轻人来说,绝对是一个独特的卖点。当然,赛道模式虽好,但一定要遵守交通规则,注意行驶安全。
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其次,是长安欧尚X5首创的无麦车载KTV,将为旅途中车内娱乐方式开启全新的模式。值得注意的是,这绝不是一个人独自拿麦K歌,而是一群人无麦争唱,其最大的难点在于“无麦”。在长安欧尚开发这项功能时候,曾考虑到如果拿麦克风来K歌的话,该功能的使用会变得繁琐,可能有大部分的用户“懒得”去体验这项功能。
为了让这项娱乐功能具有真正存在的意义,长安欧尚不惜研发成本,在尝用了诸多的办法并找了众多合作伙伴后,终于解决了这一难题,让全车人员参与感的互动嗨唱体验,营造专属的移动KTV场景,真正还原KTV嗨歌,车上全员可以随时想唱就唱。
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强大的智能化体验,其背后要有“最顶级”芯片的支持,为了能满足年轻人更畅快的体验需求,长安欧尚X5对芯片性能也提出了极致的要求,其采用了“最快的”高通骁龙8核车机芯片,这是目前行业上“最贵的”芯片,达到2.0GHZ超高速计算频率,多被应用于中高端及豪华车型。
正是有了这颗强大的芯,激发Onstyle3.0系统在使用功能上“飞一般”的快感,仅需5秒极速开机,1秒闪电联网,FaceID2.0人脸识别系统1秒解锁、刷脸开车......真正做到了"更迅捷、更简便,更聪明,更愉悦",全面提升了用户体验。
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除此之外,长安欧尚X5还支持全语音交互,即使在全黑环境下,无需按键也可进行操作,在实车操作中,驾乘者还可以解锁千里眼远程控车,哨兵模式等更多炫酷实用的功能。
足以看出,长安欧尚X5为年轻消费者做到了“你需我有,他有我优”的极致体验。正如长安欧尚汽车总经理王孝飞所言,“长安欧尚X5是专为年轻人创作的、给年轻人自己的车。从技术研发到生产推广,都是年轻人在按照自己的方式倾力打造。”






长安欧尚的进阶之路









众所周知,今年因受疫情影响,国内汽车市场迎来近些年来最艰难的时期,1到8月份中国乘用车市场下滑了17.8%。 然而长安欧尚汽车却一路高歌猛进,1-8月累计销量达到93979辆,同比增长高达6.1%,8月份单月销量更是达到10494辆,同比增长22.6%,成为汽车市场中为数不多的同比正增长品牌。
从长安欧尚X7的持续热销,再到长安欧尚X5的推出,其实对于长安欧尚这个年轻的品牌来说,能够在竞争激烈的紧凑型SUV市场红海中脱颖而出,着实不易。 分析其背后的原因,无外乎其释放出最大的诚意——长安欧尚为用户提供的价值,永远是其付出成本的两倍。
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一直以来,长安欧尚都在考虑如何给用户创造更大的价值,这个无论是从强大的产品力和足够有诚意的价格来看,还是从开创行业先河的“双免”政策,到回馈客户的“5000万购车红包计划”等方面,都体现了长安欧尚始终把用户得到最大的价值放在首位,这也是长安欧尚品牌的理念与精髓。
“给用户提供价值,也是以用户为中心的一种体现,最重要还是用户想要什么,用户能够付出多少,以及如何让用户体验得更好,在此方面,我们还有很多可以做。 ”王孝飞如是说。
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长安欧尚除了为消费者带来超乎期待的价值产品外,在营销层面,通过营销创新也给汽车行业带来很多可借鉴的经验。
比如通过云直播,加强线上的传播,沉浸式的体验,为欧尚品牌带来了相当可观的订单数量; 开发欧尚APP,让用户选车、购车、用车、修车、换车都可以在APP上在线实现; 举办0.01精进活动,在整个研发环节、试验环节、制造环节、采购环节能够做到精益求精的行动; 在车辆做高原实验、耐寒实验等实验时,用直播的形式让更多的用户看到等等,这些都为长安欧尚品牌持续的推广和塑造上,实现了品牌向上和向好发展。
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而对于未来的规划,王孝飞表示,长安欧尚在品牌层面提出了“向尚而行”,包含了产品向尚、技术向尚和营销向尚,未来还将继续围绕这三个方向来进行不断的完善和加强。
在产品向尚上,除了今年11月底正式上市的长安欧尚X5外,明年还会带来两款产品,到2023年计划在紧凑级SUV、中级SUV车型要做到比较全的覆盖。 同时也会进入轿车领域,在紧凑级轿车市场会发布两到三款产品,通过推动整个产品图系逐渐的补全来满足不同消费者的需求,来实现产品向上。
在技术向尚上,长安欧尚充分利用长安集团的技术资源,智能化、动力、平台等,并在此基础上针对目标人群做一些适应性的调整,来实现技术向上。
在营销向尚上,主要是围绕着用户群体,对城市商圈进行覆盖,以体验店和体验中心加强在渠道上的建设。 另外,在营销上会采用直通直连数据化的手段,用消费者喜欢新的推广方式来进行创新。



结语 以前人们常说“一分钱一分货”,意思是你不可能买到物超所值的产品。 但在以“顾 客就是上帝”的时代,想要真正让消费者满意,就要让他们把钱花得超值,只有给予其更大的产品价值,才能拥有更广阔的市场。 在此方面,显然长安欧尚已经有了更深层次的理解与实践。
长安欧尚X5作为长安欧尚汽车向年轻化市场的全新尝试,在各个方面都表现出远超同级的强大竞争力,同时对于产品细节和品质也不惜投入重金,极致追求0.01的精进。
所有这些,都为长安欧尚X5进入市场后成为爆款车型,提供了更大的可能。

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