小小小小疯癫
小小小小疯癫

2018-04-24

        销售技巧的六大担忧，价格、时间、坚持、比较、商量、距离。

        价格：客户讲价格我们要讲价值，咱们梵音瑜伽是专注瑜伽16年，业内第一名。亚洲最大的教陪基地每年1万+的教练从梵音毕业，其它瑜伽馆都是优先录取的。而且创始会员的优惠很多。差价法，时间拆分法。

      时间：没有时间找时间，咱们每天早上7点晚点9点不间断都有课，每周来2-3次就可以达到一个很好的效果。

      坚持：咱们都有一对一的会籍顾问可以为会员提供针对性的建议和督促会员。等到身体有改变后，自己就会坚持下来的

      比较：不可以诋毁别的瑜伽馆，可以说说咱们馆的特色，有强大的教培做支撑，大部分别的馆的老师都是梵音毕业的，最优秀的都留在梵音做老师，第一家引进正位的瑜伽馆。专业、环保

      商量：先知道客户是真商量还是借口，真商量要现场给人打电话确认，自己可以划卡的要夸顾客感情好，占在对方角度考虑另一半，为自己的健康美丽着想会尊重您办卡的。可以适当的得寸进尺。

      距离：远可以先表示理解对方，但是可以跟近的瑜伽馆做对比。如果一个更专业的瑜伽馆可以得到更好的效果就不要在乎5分钟的距离。如果真的太远不能改变就放弃

解决担忧的7大步骤

倾听：目光关注，身体微微前倾

理解：重复+反问，理解你的感受但是              不认同你的观点

孤立担忧：确定解决担忧就可以办卡

解决担忧：给出正确信息

重燃热情：讲需求驱动力挖掘美好

闭单：to高层介入

成交：售后服务，得寸进尺br

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