第二十二章 电梯演讲：三步推销法

我们百折不挠，坚信天生我才必有用。——玛丽·居里

电梯推销方法很多（就像大部分问题不止一个答案）。在此，我们将全过程分为三个阶段：①以产品为例进行案例学习；②回归正式的商务场合；③将技巧付诸实践。

“上钩”：产品有何功用？构建场景

收线：提供信息，消释疑问：在电梯演讲中，要在观众产生疑问之前，消除其所有疑问。

起杆：行动约定及履约承诺：我们请观众承诺简单的一小步（扩大你的影响力）。

要相信自己在帮助顾客。

小结

电梯演讲着眼于产品和故事的本质。

产品特点不重要，重要的是这些特点能帮助顾客解决什么问题。问问自己，我推销的是什么？

推销的关键是，要相信自己是在帮顾客的忙，而非相反。