千万级总监独家揭秘：市场做不好？这一绝招让你登上市场至尊宝座

南街村方便面独占安徽六安市场已经有十年了，如岳镇渊渟。他们主打该市场的产品是70gx30的规格，并拥有市场份额高达85%，其他竞争对手都想以该规格切入市场。

白象方便面市场经理，经过上面调查，也同样以此规格进入，想分一杯羹，采用低价策略，慢慢吞噬该方便面市场。由于成长过快，引起南街村方面的警觉，价格和促销战一触即发，结果是厂家以及渠道商怨声载道。最难受的是经销商不但工作量上升，利润反而下降，严重影响了他们的热情。雪上加霜的是，我方核算人员成本计算得出经营亏本的重大差错，将方便面价格上调了0.5元，结果渠道商入不敷出，白象方便面面临全线崩溃，而此时南街村方便面趁机收复失地。

面对这个局势，如果没有新的突破，该经理有被降职的危险，只好被迫召开了厂商全体会议，共同探讨市场。最后以90gx50规格的方便面重新加入市场争夺。大家一致认同如果70g和90g都是零售价格一致，那么消费者接受后者的可能性非常大，但是市场70g的处于主导优势，90g的能否被消费者接受还是个问题。

会议持续了整整两天，最后决策为：1、确认70g价格上调5角。2、确认90g新规格为主推产品。市场定位是将工作重点侧移到消费量相对大一点的学校区域。

做这两项决策主要出于以下考虑：1、70g的产品因价格优势不复存在，销量必然下降，麻痹竞争对手。2、主推产品在校区，直接面对学生，避免和南街村面形成正面战场。

经过市调了解到，学生慢慢开始倾向90g的方便面。第二周就有学校电话渠道商进货。

为了加强效果，该经理制定如下措施：1.学校市场优先配送。2.学校促销优先。3.学校市场优先售后。

半年后，白象的月销销售额打破八十万大关，一举拿下六安市场。而南街村以降价方式来做最后一搏，但无济于事。

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