四 、 人性的弱点 （ 实用篇 ）

咳咳 ， 欢迎回来 ， 今天我们继续讲讲 《 人性的弱点 》 这本书里面的一些实用的技巧吧 

这次要讲的也是待人之法 ， “ 避免与人争论 ” 

很多时候我们把自己的情绪收一收能避免很多问题 

为此在这些事上，如果我们不主动 ， 也许就无法得到完好的解决了 

在人性的弱点里 ， 卡耐基讲到一个故事 ， 他在一场宴会上 ， 有一个男宾客站起来开玩笑念了一段 经典语句 ： “ 人类不修边幅 ， 神明请给我修饰 ” 这位男子说这是 《 圣 经 》里的话  

但是他说错了， 我很清楚这个句子里的出处 ， 于是为了满足自己的重要感 ， 以炫耀自己的荣耀感 ， 我当即提了出来 ； 想不到对方却勃然大怒 ： “ 什么 ？ 这是莎士比亚的话 ？ 不可能 ！ 笨蛋 ！ 是 《 圣 经 》 里的话 ， 绝对 错不了的 ！ ” 

就在旁边有一位研究莎士比亚的学者 ， 我本想问他 ， 没想到学者却说 ：　“　对　，　是圣经里面的话　，　你错了　”　，　并且一边踢我的脚　，　给我使眼色　。

最后宴会完时　，　人都走得差不多了　，　我便上前去问那名学者　，　“　你是糊涂了吗　？　”

他道　：　“　对方是错了　，　但是我们没必要跟他争论呀　，　我们是被招待的客人　，　为什么非要证明他们是错误的呢　，　总要给别人留一点面子呀　”     

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作者最后写道 ， 这位朋友给了他一个牢记在心的教训 ， 以此在之后的交流中 ， 他遵从了这种心理 ， 也同样留给了对方的面子 ， 导致能很好交流 ， 所以这也是 前面哪一篇里的 ： “ 和坏人也要讲五分道理 ” 

如果对边非要争论 ， 我们不妨闭上嘴 ， 听他们讲 ， 对的我们可以接受 ， 错的我选择闭嘴 ， 而不是去争论 

 表面上你争论赢了 ， 实际上输了 ， 你伤了你们之间的感情 

就好似一个推销员 ， 每天都要接触很多客户 ， 当客户说这个产品不好时 ， 推销员就会去跟客户理论 ， 就算他说道理说赢了 ， 但是客户不会买单 ， 反而还失去了这个客户 

因此当对方已经认准一些事情 ， 我们就不要强求 

“ 你能把他打赢 ， 却赢不到他的心 ” 

一种表面迎合你 ， 而内心却是拒绝于你的反应 

 好了， 这次就到这里 ， 如有新的内容我会及时更新 ， 谢谢