2020-12-22

倍业科技：2020阅读类APP广告商业化分析

七猫为代表的免费APP拉开在线阅读广告变现新大门。阅读类APP在顾及用户阅读体验下，让用户对APP内出现的广告产生了较高的接受度。阅读类APP在后续广告商业化中，需要在广告位设置、广告主选择、内容素材审核等做好把控，还可以尝试API和SDK混合解决方案进一步提升收益。比如通过API对接头部品牌广告主提高售卖单价，通过API保底分发策略和SDK并串联混合模式提升填充率。

本文主要围绕阅读类APP现状、阅读类APP广告商业化情况、广告商业化策略建议展开。文中相关数据信息参考了易观千帆和艾瑞咨询相关数据及报告。

1、阅读类APP现状

2020年，中国数字阅读用户规模突破4亿，用户日活跃比例和深度沉浸比例均保持在60%以上，用户活跃度和粘性极强。其中，60.6%用户几乎每天都会使用产品，使用频次每周三次以下的用户仅占14.4%，67.5%的用户单次使用时长在30分钟以上。阅读类APP按照阅读形式分类，主要分为文字类和音频类；文字类可以分为付费类和免费类，付费类又可以分为平台所有和运营商所有。

阅读类APP的主流商业化模式仍是付费订阅，同时兼顾着广告、用户打赏、图书出版、IP改编、联名硬件等常规变现手段。不过以七猫为代表的纯免费阅读类APP正在非主流商业化模式上拉开新大门，它们以纯免费阅读的方式吸引了更多用户，通过开屏广告、横幅广告、信息流广告等多种广告形式变现。此外，以VIP去广告的形式兼顾高阅读体验要求的用户。

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图片来源：易观千帆

2、阅读类APP广告商业化现状
2.1 用户画像

最爱在线读书的用户画像主要是四个标签：35岁以下、本科学历、企业白领、碎片时间。35岁以下为主力用户占比86%，其中31-35岁、25-30岁用户占比均在27%附近，24岁以下用户占比略微领先前两个年龄段；本科学历占比接近70%，专科17.3%%;企业白领占比超40%,专业人士和技术人员25.5%；男女比例均衡，男性略高占比56%。用户比较喜欢利用各类碎片时间使用阅读类APP，高峰时间段为：6—8点，12—14点，18—24点。

图片来源：艾瑞报告

2.2 营销价值

用户对APP内出现的广告接受度较高，仅有25.7%的无法接受。这源于阅读类APP在设置广告位时，充分考虑了用户阅读体验，大部分以开屏广告、信息流广告、横幅广告、激励型广告、软文广告的形式为主，极大程度的照顾了用户阅读体验。

在阅读类APP进行广告投放，不但能加深用户的印象，甚至会提升用户对品牌/产品的好感度。同时，用户更易受3C数码、旅游、生活日化、食品饮料乳制品、游戏、服饰广告内容影响，产生兴趣甚至决策。在看过广告后，半数以上用户会对品牌留下印象，40%以上的用户会对看见的广告有进一步行为，或提升品牌/产品好感度。用户产生兴趣的投放广告行业与企业白领的画像吻合，在沉重的工作生活中，不但有日常3C数码、生活日化、食品饮料乳制品、服饰的基本工作生活需求，也有渴望旅游远离沉重工作的向往和沉浸游戏逃避现实的宣泄。

图片来源：艾瑞报告

3、广告商业化策略建议

阅读类APP在广告商业化过程中，首先需要考虑的是用户体验，不要盲目的增设所有广告位，特别需要减少用户反感较高的弹窗广告和H5广告，广告内容尽量选择3C数码、旅游、生活日化、食品饮料乳制品、游戏、服饰产品，如果配合新品活动、优惠活动等，可能会有更好的用户体验和转化效果。阅读类APP需要在广告位设置、广告主选择、内容素材审核等做好把控，尽量保持良好的用户粘性和深度沉浸时长，才能获得更好的长期广告营收。

此外，可以尝试API和SDK混合解决方案进一步提升收益。比如通过API对接3C数码、旅游、生活日化、食品饮料乳制品等行业头部品牌广告主，提高开屏广告、信息流广告、横幅广告等售卖单价，还可以通过API保底分发策略对接网盟 / DSP平台提升各广告位的填充率，或SDK并串联混合模式提升填充率。（卢恒）