《定位》——企业在市场中的获胜要诀

本篇文章来自于得到每天听本书《定位》，揭示现代企业经营的本质，为企业阐明了市场获胜的要诀。

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一：什么是定位？

1：需要定位的原因

信息爆炸的时代，产品层出不穷，极大的分散了消费者的注意力，但是在每一种产品的类别里面，消费者最懂只能记住两个品牌，所以一个品牌在消费者心智中占据强有力的位置是非常重要的。

2：定位转变了营销思考方式

定位：要在潜在用户的心智中占领一个有价值的位置——定位不是你对产品要做的事情，而是你对潜在客户要做的事，撬开用户的心智，把自己的品牌挤到用户心智中去。定位理论认为竞争的终极战场不在产品，也不在服务，而在潜在用户的心智里面。

二：如何定位

1：领导者定位

成为第一是品牌进入用户心智的捷径，所以领导者定位策略就是把自己定位为某个领域的第一名——不断重复你的定位。

2：跟随者定位

如果已有领导者，就做一个跟随者，想办法找新的空档，在一个新的领域当中和人们已有的认知进行关联，从而让人们记住。

例如：百事可乐找空档把自己定位为“更年轻的可乐”，与可口可乐形成了对比鲜明的品牌形象。

3：重新定位对手

改变用户对竞争品牌的已有认识，把别人拉下马，让自己在用户的心智中找到一个位置。

延伸：

不管是回归用户需求，从而寻找新的机会和市场做大市场蛋糕，还是运用定位理论夯实自己的品牌意识，都是一种很好的选择，结合起来更好。

补充：对一个产品的使用，对个人的关系。持续收到确定感的反馈，就会觉得安全，觉得可以依赖。如果突然变得不确定，就会有被伤害的感觉。——梁宁