关于“销售”我的一些思考

      谈到“销售” 很多人并不陌生，我们可能最先想到的是售货员或保险公司的推销员。最常见的就是商场里卖东西或是登门拜访客户推销产品。有时候面试找工作其实也是一种“销售”，只不过销售的是我们自己。

      在《七年就是一辈子》这本书中，李笑来谈到了他对销售的理解。一开始他认为销售就是低买高卖，将东西卖出去。差额越大，销量越多，利润就越大。由于卖东西耗费时间精力，而每个人的时间精力都差不多，那卖贵的东西就更划算。在销售的过程中，他发现只关注价格的客户事儿多，而且性格也比较纠结。卖贵的东西反而是一种反向筛选客户的方法，那些买了东西之后就不见了，从来没有再来找你的客户其实是真正的优质客户，我们要主动联络他们，认真对待他们，和他们做朋友。此外，我们必须挑出好的东西卖，因为只有这样才能为自己赢得信誉，才会有源源不断的客源。

      在这本书中笑来老师谈到，最好的东西是不用讲道理的。他举了一辈子做辣酱的陶华碧女士。她把辣酱做的有多好，她从来不解释，不打广告，也不讲情怀，她一辈子只专注做一件事：诚信。乔布斯同样也是这样，他把苹果做到了极致，创造了神一样的销售奇迹。从这两个例子中，我们明白：把东西做到最好其实是最省钱省时方法，也许到了这种程度你压根不用去推销。

      从销售这件事，我想到了我们生存的刚需：钱。生活中的我们每一天都在为“钱”奔波，努力赚钱满足自己的生活质量。可是很多时候，我们觉得钱很难赚，总是赚不到钱，经常显得捉襟见肘。仔细想想，如果我们真把事情做到了极致，我们会赚不到钱吗？曾经有人说过，当你去追“钱”  时，你是赚不到钱的。但是当你用心做事，把事情做到极致的时候，钱就会来追你，而你根本不用为钱发愁。现在想来朴素的道理果然都是相通的。 

      经过今天的一番思考，我终于明白了自己的短板在哪里，一直以来因为我没有把事情做到极致，也许只是马虎应对，所以才没有很大的收获。从此刻起，我要树立把事情做到极致的信念，选择少而精的几件事情，把每一件事情做好，成为一个值得信赖的人！