【day7导读】
在国外的大选，很多选民其实是被群众领袖操纵的，这种情况并没有随着时代的变化变好，因为，选民团体性质不改变，就永远具有群体得一切特征。
参加选举的候选者也会使用提升选票的套路，向大家做出最异想天开承诺，迫使选民不经过讨论就接受自己。
第九章 选民群体
1.选民群体的特征
在群体所有的特征中，选民群体往往会表现出极少的推理能力。
同样的，他们也没有批判精神，容易轻信，容易发怒，而且头脑极度简单。
此外，从选民群体的决定中，我们还可以找到群众领袖的影响，也能看到前面所说的那些因素和手段，比如断言、重复以及传染的作用。
毫无疑问的是，在那些群众领袖登上政治舞台的过程中，这些特征都一一地发挥了作用。
假如选民团体有着足够的推理能力，就绝不会在1848年选举的时候做出如此愚蠢的行为。
假如选民群体存在着一点批判精神，就绝不会将巴贝夫的公社理论奉若神明，那些将私人财产收归国有、在城市中开荒种地的想法经不起丝毫的推敲，却得到了大多数人的响应。
同样的，没有选民团体的轻信，罗伯斯庇尔绝对无法用他所谓的“民主”一呼百应；没有选民团体的易怒，也就不会有圣巴托缪、九月惨案、拉雪兹公墓等地的血腥罪行。
所有的这些，都证明了我们的论断。看起来，这样的情况并不会随着时代的进步而稍稍减少，因为只要选民团体的性质不改变，它就会永远具有异质性群体的一切特征。
2.如何在选举中取得成功
第三点：一位候选人如果想要保证自己取得成功，那么他只有名望是不够的。选民同样具备群体爱走极端的特点，因此就要尽量在他们面前表现出这一点来。
候选人必须用最离谱的哄骗手段，才能够征服选民，同时还要毫不犹豫地向他们做出最令人异想天开的承诺。
比如说，如果选民是工人，那就要尽量侮辱和中伤他们的雇主，这样的行为再多也不过分。
对于竞选的对手，必须利用断言法、重复法和传染法，竭力让人确信他是个十足的无赖，他恶行不断是人尽皆知的事实，如果把票投给了他，就意味着一场大灾难将要降临。
对于竞选的对手，必须利用断言法、重复法和传染法，竭力让人确信他是个十足的无赖，他恶行不断是人尽皆知的事实，如果把票投给了他，就意味着一场大灾难将要降临。
第一点，由于名望对群体有着巨大的支配力，它超越了一切其他的因素。因此，候选人一定要享有名望，或者尽量去博取它。
能够取代个人名望的因素只有财富，除此之外，学识、才干、甚至于天才，都不是非常重要的成功因素。
我们可以看到，在相同的条件下，一位名人在竞选中胜出的概率，要大大高于一个默默无闻的普通人，其原因就在于名望的作用。在选民群体看来，把票投给一个他们熟知的名人，要比随便投给一个陌生人更可靠，哪怕这个名人是个彻头彻尾的恶棍，选民群体也会觉得他们起码对他的缺点有所了解。
第四点：假如你的对手正在诋毁你，那么就必须要记住，为任何表面证据而费心是没有用处的。假如一个人对群众心里缺乏了解，那么他就会用各种论证来为自己辩护，而不是用斩钉截铁的断言来否认那些传闻。这样一来，他也就没有任何获胜的机会了。
第二点同样重要，那就是享有名望的候选人，必须能够迫使选民不经过讨论就接受自己。
由于大部分选民都是些工人或者农民，因此他们很少选出自己的同行来代表自己，其原因就在于他们蔑视和自己一样的人，这种人在他们中间也没有名望。
第五点：一个候选人千万不可以把写成文字的纲领处理得过于绝对，一定要为自己留下一定的余地，否则你的对手将来就会用它来对付你。当纲领成为白纸黑字之后，就是板上钉钉的证据，容不得否认与抵赖。
不过，如果你只是在口头叙述中阐述你的纲领，那么再夸夸其谈也不算过分。你可以面无惧色地向听众承诺最重要的改革，也可以大言不惭地向听众宣讲美好的未来。
3.选民群体拒绝理性
毫无疑问，在选民群体中不存在任何理性，他们也绝不愿意接受任何理性的影响。
在报纸的宣传中，选民集会常常被描写成为一场在公平气氛下举行，充满睿智的辩论会，然而真实的情况却远不是这样。
在这种集会上，演讲者往往言之凿凿，切齿痛骂对手，有时甚至拳脚相加，但绝对听不到论证。即使有片刻安静的时候，也是因为有个享有“粗汉”名声的人在场，宣称自己要用一些让听众开心的麻烦问题难倒候选人。然而反对派的满足是短命的，因为提问者的声音很快就会被对手的叫喊压倒。
4.选民是被操纵的群体
在前面的研究中我们已经说过，当人们聚集成一个群体时，一种降低他们智力水平的机制就会发生作用。
我们可以看到，参加集会的成员不是学者就是教师以及为数不少的高校学生。这些人显然都是受过高等教育的，但在这方面，他们却和街头的流氓一样表现得毫无教养。
也许有人会问，处在这种环境里的选民怎么能够形成一致意见呢？
我们的回答是，选民群体可以说他们持有意见，但是绝对不能夸口说这个意见是自己提出来的，也决不能夸口说这个意见合乎理性。
因为实际的情况是，选民的意见和选票，通常是操纵在选举委员会的手里的，而它的领袖人物，通常都是些著名的政客，他们向工人许诺好处，因此在这些人中间很有影响，也就可以将他们的意愿夹杂在许诺之间，一股脑地塞给选民群体。
【day7 作业】
1.在别人竞选演讲中，有没有听到过别人不切实际的承诺，然后自己因为一些群众领袖潜移默化的左右到自己的意见，做出了不合理的投票？例如：微信上很多帮忙投票的。
2.整本书解释了群体中个体理性的丧失，看完了之后，想想自己生活中也遇到或很多类似的情况吧，而且处处都是套路，自己还焕然不知。故，逃离套路，远离群众盲从的办法，你想到了吗？
1)微信上很多帮忙投票的，特别是一些同事或者朋友，映象最深刻的是一位大学同学，发起的一个投票，投他为当年学校的风云人物，我可是下了大力气，还疯狂给他到处转发，到处拉票。结果他并没有当选，后来我们了解到原因，是因为他们学校的一位很优秀的老师当选 了，现在想想，真是可笑。公众投票并不是看原因或者条件 ，而都是人情或者关系，盲从。现在，我看到那些个投票的，一概一笑而过，不反对也不赞成，自己有自己的态度，也不好左右别人的态度，人都是生活在人情社会中。坚持好自己的原则就可以了。
2）现在社会上套路很多，有个性的东西少，所以，有个性化的东西都比一般的东西价格贵 ，暂且不说他是否值得那个价格，就因为它充满设计感，与众不同，就值得投个赞成票。
我欣赏这种有个性化的东西的，所以，大多数时候，我都拥有自己独立的思考和想法，我不盲从，意见相左我就保持沉默，但是我坚持自己的意见。平时的我，加强自己的文化知识的学习，多阅读，开拓视野，从多方面去认识世界，让思想跟上时代的步伐，不停的进步，保持自己独有的思考能力，远离套路，远离群众盲从。