今天莫名其妙地遇到了一个人过来江心洲，打给我说自己到了要看房，然后，就成功了一把。。。
感觉还是很爽的啊。。
突然间，似乎感受到了销售的魅力？一种随机性的成功，最能够激发人们的不断前行的渴望了，因为你总是在告诉自己：马上就要有了，马上就要有了......
就像是苦寻多年，突然从石子中寻到了蚌珠......
在时间有限，精力有限，金钱有限的情况下，我们要学会将其聚拢起来，投注到一件事情上，认真踏实地去做，争取做到最好，做到极致，做到独一无二，做到无可匹敌，做到无与伦比，做到无可指摘。
人要学会自律啊。
这样，才能够足够的专注。
才能够变点成线，变线成面。
深切的发现我又不够专注了。。。。
今天是校友庆祝日，一个阿姨在食堂旁问：
这个粽子是自己包的吗？
是呐
那给我来一个
好嘞
高中时有个同学给我留下了很深的印象，因为他的直率，坦诚，不拘礼节，或者说，无所畏惧。
写一个关于电销的话术吧：
首先我们要打过去电话，然后等待对方是否接通，不通会自动转到下一个，通了之后先说开篇词：喂，您好，打扰一下，这里是.......，我们最近推出了一批...,想问一下您有考虑投资购房吗？
这是一个转折点，多数人会挂掉，也有人会继续问：
每平多少钱啊？
这时候就要回答，先生请问您需要商铺，公寓，还是住宅？
然后对应回答他：
商铺一楼是7万每平，二三楼是4--6万
公寓的话是四万每平
住宅的话目前暂不推出。
然后又会问：
面积多大呀？
这时候就要回：公寓的话是50平左右，总价200万左右，可自住可投资，包租的话每年能拿一万多的收益，
商铺的话是40--160平方都有，总价是一楼280--1120万，二楼是160--960万
任何东西，如若不复习，都将统统忘记。
得房率多少？
为啥商铺没有得房率？
公寓的得房率单层80%，双层160%。
楼层高分别是多少？
公寓是统一4.8m，商铺是一楼4.8m，二楼4.2m。
每户公寓有两层，一层是2.5m，一层是2.2m。
商铺是在一二楼，公寓是三四五楼。
物业费呢？
物业费商铺是10元/ping/月，公寓是5.5元/ping/月
商铺是高力物业，公寓未说明。
公寓的楼层朝向有朝南和朝北两类。双钥匙入户，精装交付，拎包入住即可。
从一个顾客的角度考虑买房：
避免不一致倾向：
大到历史
人们对网文的抗拒
每一次热潮的兴起总是革命性的，新一代对老一代的反抗
对新生事物的排斥有哪些？
日心说，相对论，互联网。
认为当下的就是最好的，可是，往往不断会有创新涌现的，不断寻求更好的选择，存在不一定合理，只是暂时如此。
仪式感能强化关系，无论好坏
小到个人：
不想改变以前的习惯（无聊时刷朋友圈，看小说，打游戏已成习惯），为了维护自己装逼（高尚）的形象而变得更好。
人与人之间：
打招呼，主动分享，主动抱怨，主动发红包，求助，都是为了避免和对方的不一致？
先帮菩萨才得其助。
富兰克林对避免不一致倾向的应用及其局限性。小忙多帮多谢，引发其帮人的愉悦性。
探讨让人帮忙时引起反感和引起奖励愉悦回路的区别在哪里。
柴火炉子取暖穷人心理 想脱单，先助人脱单
探讨避免不一致倾向和僵固性思维的相关点和纠正方法。
保持开放性，不要给自己下限制。
其实很多时候我们就是要选择避免一致，避免趋同化，这样才能探寻出更多可能
无戒365训练营极限挑战第150天