《荒诞行为学》—拆书片段有感

01

因为想要继续拆书之路，今天学习了《怪诞行为学》这本书。

虽然只是摸索的看了前四章，却让我有种欲罢不能的感觉。

带着拆解任务来读书，自己有了愿意思考的动力，此书主要讲的内容是什么？作者是出于何种原因写下了这本著作？

作者因18岁的重大事故，全身烧伤，经历了长达一年痛苦的治疗经历，他在被包裹的身体之下，学会了如何透过自己看芸芸众生。

通过医院护士的短痛结疤疗法，虽说护士长时间积累的经验告诉作者：短时间内痛力达至顶峰，却能缩短痛苦时长。

作者后来回忆，实质上痛苦指数加倍。所以他才决心探索本质。

作者是想告诉读者：看似理性行为的背后，都有非理性的因素在支配，如何得出这个结论，跟着作者一起来了解一下吧。

02

从第一章来看，讲的是相对论。何为相对论？字面意义上理解：两种相同或相近事物有参照对标，而做的如价格、价值或是感官上的对比，从而达到决定的最终目标。

作者通过购买纸质书籍+电子读物的案例，呈现出了日常生活中我们经常发生的事情。通过分析对标物的真实价值，书中称为诱饵，我才恍然大悟，原来商家已是研究透彻买家的心思，才能在商品和价格上有着绝对优势。

相对论的应用在生活中无处不在，我们习惯于比较事物的好坏来做决定，根本原因是因为我们不习惯在真空环境里去做没有把握的决断。

相对论可以很好的引导选择的做出，也有它反面的存在，如果一个人过于执着于名利、虚荣等方面，不切实际的幻想，那这种相对的做法就是偏执或是不切实际。

对于这种情况，我们要缩小自己的观察圈和对比圈，强调自己的能力和所得，用点滴的积累做基石，勿想一口吃掉一个胖子。

03

第二章，为什么免费的特别受欢迎？是因为人类占便宜的心理作祟？作者通过事例证明得出，是因为人类的止损心理。

何为止损心理，通俗来说，不花冤枉钱去做赔本的生意。我们在要购买的产品时，并不清楚它实际的功效是否能值它的标价。所以在面对付费和免费的物品时，人们明显倾向后者。

作者通过两种不同品牌巧克力来做案例，用经济学的思维进行定价分析，可是在价格降价和免费的PK时，人们舍弃了对购买物品的初衷而第一时间选择了免费物品，就算这个物品对于他来说，可能毫无用处。

作者用了锚这个字眼加以说明。比如，在第一次接触这个商品时，对于此商品的价格并无异议的购买了，也许是因为达到了自己的心理预期。

在第二次购买或是碰到相似的物品时，人们会下意识的为商品定价，这个价标参照物便是第一次购买的商品。

这种锚定的心理并不会随时间的推移而发生改变。但是当价格受到其他锚定物的冲击时，人们才会发生购买倾向的改变。

作者用了星巴克咖啡的案例来说明此观点。在之前习惯了便宜咖啡的味道时，第一次去尝试星巴克咖啡，能接受的跟之前咖啡价位相近的产品。

在认同了星巴克咖啡的口感和品质后，自己对于咖啡的选择会逐渐由价格上转移对品牌的认可，此时价格便失去了原始的效力。

就像现在很多品牌，通过降价进行商品售卖，结果导致的就是恶性循环，商品价格当不再是优势时，顾客会转移到品质感、样式及舒适度等的细节追求上，那自然也能接受价位高的产品。

这就是为何国有品牌价格低廉却拼不过昂贵的进口产品。

这是一门很深的学问。

自己将继续谦虚学习。

无戒学堂