职场踩坑之五年杂谈

      第一份工作很重要，大部分情况下，这份工作会成为下一份工作的起点，除非没有选择，第一份工作尽量选择目标领域的大公司和大平台。因为这些公司和平台有成熟的培训体系，有规范的管理和工作流程，有优秀的前辈带路，做的工作或者项目在业内也比较有价值，基本上工作3年以上，跳槽也都能找到不错的工作。

      要珍惜自己的应届生的身份，像国家电网、中国烟草这种头部国企，校招还是会给普通学校（非985、211）学生一些机会的，而且都是公平竞争，笔试面试择优录取。毕业几年后，想通过社招进入这些企业是非常困难的，除非非常优秀或者背景深厚。

      选择行业也很重要，尽量选择自己喜欢擅长，然后在国内也比较繁荣的行业和领域，比如互联网、金融、房地产等。行业繁荣，如同水涨船高，从业者付出相同的努力，能收获更多的回报。举个例子，如果就业时选择了传统制造业，那薪资增幅和个人发展相比大城市的生活成本，是很有压力的（土豪二代不在讨论范围）。

      工作可以分为两种，一种是积累资源和渠道，比如销售人员，另一种是积累技术和经验，比如研发人员。其实每一种工作都有让人痛苦的地方，要出众背后都是泪水和汗水。选择适合自己的工作类别，扬长避短，随着时间推移，相对而言适合自己的工作更容易出成绩，也能建立个人安全感和幸福感。

      珍惜陌生人的信任，圈子很小，如果口碑不好，是很难获得长久的信任和合作的。当然，也有人认为，网上来的陌生客户不少，骗一个是一个。但其实陌生客户，初期也不敢投入太多，需要建立信任才会跟进，另外和陌生客户的磨合沟通成本也很高，经常做一锤子买卖并不划算，不能起到复利效应。

      要尊重陌生人的利益诉求和个人付出，陌生人帮自己是情分，不帮自己是本分，既然是合作，就要奔着互利共赢而去。俗话说无利不赶早，只有合理的利益分配，才能维持比比较稳定的合作关系。不过对于利益，有的人需要精神价值，比如被尊重和肯定，有的人需要物质利益，如金钱等，这些需要满足对方。

      如果没有足够的背景和关系，就不要去玩虚无缥缈的人脉游戏，人脉游戏的的本质是信任关系下的利益互换，如果当下没有东西能去交换，那这个游戏就没人陪你玩。不过也不是绝对的，勤奋、专业和靠谱也是积累个人品牌和价值的有效方法，积累到一定程度，也可以参与人脉游戏，这是普通人入场的好办法。

      要在职场实现逆袭，实现阶层跃迁，是非常困难的，背后要牺牲掉很多的东西，如时间、精力、健康甚至家庭，能成功的只是极少数努力又幸运的人，而且这些人耀眼的背后都是艰辛。作为普通人，给自己设定合理的目标，根据自己对幸福的定义，平衡工作和生活，有所取舍，可能是更好的选择。

      如果没有太大经济压力，有没有太大的成功欲望，只是渴望普普通通的生活，那国企、事业单位、公务员是很不错的选择。毕竟在私企，无论大厂小厂，盈利和生存都是最重要的，人员定期优化是不可避免的，另外能活过10年以上的私企，在国内都是不多的，相比一辈子而言，体制内安全感会高很多。

      刚毕业最好不要去创业，创业成功需要对行业、对人心人性都有深刻的理解，也需要技术、资金、人脉和经验加持，还需要风口，刚毕业的学生如果没有家族背景或者校园创业经验加持，那就是一张白纸，创业成功率低的可怜，折腾几年还牺牲了个人职业积累的最宝贵的时机，对绝大部分人而言并不划算。

      任何行业和领域，做到前20%都是赚钱的，哪怕是最不景气的行业和领域，如果觉得自己不赚钱，怪行业前需要反思是自己做的不够好？或者自己做的不够久？在自己喜欢和擅长的领域做到极致，比在赚钱的领域划水还是要强很多的，竞争无处不在，赚钱的领域竞争更激烈。

      不要频繁切换赛道，需要尽早对自己的优势和劣势有清楚的认识，择业时要考虑扬长避短，哪怕要换也尽量换岗不换行，换行不换岗。每个工作领域2年是入门，可能需要3-5年才能优秀，每一次切换赛道，都是对自己之前工作经验、能力和人脉的清零，如果折腾3-5次，可能到了而立之年，还在低水平重复积累。