黑客增长课程笔记四

产品增长和用户获取

一、企业实现快速增长的四大战略要点

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二、用户增长的七大驱动因素

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技术驱动：新的技术带动全新的商业模式和潜在的市场诞生
供给驱动：找到价值洼地，通过创造有效供给填补市场的空白
产品驱动：通过产品创新减低使用门槛，满足用户需求，扩大目标群体，提升转化率
渠道驱动：寻找目标的聚集地，选择转化率高，成本低的手段获取
运营驱动：短期打折促销，配合大力渠道推广，产生极大的曝光
品牌驱动：精准的品牌形象定位占据用户心智，降低用户决策成本，成为首选，品牌及转化力
数据驱动：通过数据分析识别增长机会，诊断增长瓶颈，针对性的解决问题

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（1）固定产品，固定分销
餐厅，律师事务所，医疗服务等服务行业
（2）可扩张产品，固定分销
面向企业的SAAS的软件系统
（3）固定产品，可扩张分销
迷蒙，PAPI酱,等网络网红大V
（4）可扩张产品，可扩张分销
社交网络，网上双边市场，线上工具

三、筛选线上优质获客渠道

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价格（每个访客的获取成本）、访问用户量、新访问用户量。平均访问时长、每次会话访问页数、跳出率

早期.png

现状.png

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建议.png

四、七步构建完整的获客增长计划

1.制定一个增长目标：从公司营收角度制定用户增长目标
2.设定一个时间框架：在计划的时间内完成目标，增长才有意义
3.做一张潜在渠道列表：用表格记录你能想到的各个获客渠道

表格模版.png

列子.png

字段解读.png

4.初评渠道可行性，进行优先级打分

打分.png

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5.效果评估

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6.制定推广任务时间线
7.追踪渠道效果

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五、常见的拉新获客手段

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1.付费购买增长.png

2.打造流量爆款.png

3.搜索引擎优化.png

引申概念ASO.png

4.用户传播推荐.png

5.异业跨界合作.png

6.地面推广.png

7.补贴奖励.png

8.内容营销.png

9.事件营销.png

10.营销自动化.png