这是非常重要的一堂课，也就是我们平凡企业家的第2讲
这堂课可以帮助大家解决哪些问题
就是有的时候我们也知道美乐家很好，通过你的推荐人或者是你的朋友告诉你们美乐家很好，可是你就开始经营美乐家经营一段时间你突然发现力不从心
可是我觉得我好忙，做了好多事情，每天要听课件，都说要学习，可是学着学着感觉自己又遇到了一个瓶颈，就每天做着与美乐家相关的事情，可是不知道我的工作重点在哪里呢？
有问题你就找你的推荐人，你也不懂得去借力于系统。
你的领导人就会出现天天帮伙伴借力
例：我前两天在那个遇到一个领导人，他就跟我说，他说我的一个伙伴特别忙，上了SD➕忙到什么程度，每周甚至是每天都被各种伙伴约好了去借力，今天被拉到这里，每天被拉到那里，我相信这个领导人可以。
也是开心的，至少伙伴也是在努力。
可是当然这个也是给他带来了一定的烦恼。
工作效率比较低下。
那这个情况该怎么破呢？
那包括如果你的伙伴没有系统学习的思维，他自然会丧失独立思考的能力，你又不能忍心放着他就不管，于是一次次的你就替代了教育系统，用你的个人能力去讲课去教育去内训，可是内训只是内训。
无法替代系统学习的完整性，本质是你还是在用人依靠人去带人。
如果你的市场伙伴没有系统学习的习惯，其实你最需要做的内训是把他们导入系统而不是其他。
我发现好多伙伴对学习内容了解是比较片面的或者是很浅层次的，并不知道我们的学习的框架是什么，所以学着学着就会迷路，是不是都会有这样的一个困惑。
当今天你听完我讲的这堂课之后
你就会有一个头脑上就会有一个框架出来。
原来学习起来是如此有章法，如此的轻松，你想不想要这种感觉？
今天这堂课好好的拿笔纸，手机，内容记下来，认认真真的去感悟
其实是会更好的帮帮你进入到的知阶段就是知觉悟。
其实到悟的阶段是不容易的，你连知都是一知半解的，那你怎么到悟呢？
所以说系统是大树，在系统下延伸出去的枝干你才不容易被弯折，所以当你从知道觉到悟到时候也就是力量最大的时候
当你在知的时候知在初步决的时候，知是改变的开始。
做不到是因为没有学到，复制不下去是因为没有系统性的学到
总结：人人都可以用这一套教育系统自动进入一个学习解决了复制以及传承的问题。
我也非常的荣幸能够诠释，我的理解的范围内的这一套这一堂课。
美乐家事业获得成功我们必须要学习三大科目
第1个认识美乐家
第2个经营美乐家
第3个发展美乐家
学到并不意味着可以做到，但是你要做到的前提是必须要学到
第一个科目是认识美乐家（40分）
1、三大基本因素：公司、产品、制度
2、三大成功因素，趋势、优势、使命
3、事业的十大特性
第二个科目是发展美乐家（40分）
1、直B的带领与养成
2、组织有效的成长，
这一部分其实是关于个人的修行比较多，就是在人的层面。
可以帮助我们肯定自己、修正自己，活化自己，发挥自己。进而领导组织、活化组织，造就组织。
第三3科目是经营美乐家（20分）
成功七部曲
成功7要素
七项认知
推荐，跟进，倍增
认识美乐家和发展美乐家各占40%，刚刚我们说了加起来是不是80
就知道了哪些部分是最重要的，
有些朋友他就是做美乐家，就停留在那20%的经营美乐家的。
操作的层面虽然也是很重要。需要你去行动啊，推荐啊，跟进啊，留住啊，倍增，对吗？
可是你的所有的时间都花在了这上面，
你也天天鼓励伙伴去行动，可是他们就是不动，动了一段时间又不动了，为什么呢？
因为经营美乐家的这科目里面，你就算经营满分也只有20%的功力
刚刚我们的括号20大家都记住了吗？里面是不是推荐跟进开箱，既不取笑素对吗？
如果忽略了另外两。板块失去了80%的功力，那是不是比较吃亏？
所以只是盯着操作和行动的层面另外两个板块80分的内容如果都是缺失的，那么是非常的危险的。
我打一个比方能够帮助大家更好的去理解，更好的去理解，
比如说你今天想跟决定了想嫁给一个男人，有人问你说你为什么要跟他结婚呢？
你就说因为他有三个房子两辆车性格也不错，身高也满意，父母和善等等，
你的头脑经过分析告诉你，你和他结婚从理论上来说是不错的，大家一起打拼，
或者这样看来在外人就觉得你们是一个模范夫妻，可是事实是，这是头脑的分析，并不意味着你们真正的情感的稳定与链接，
那么什么情况下才能够真正的感受到彼此幸福的呢，只有当我们当就是这两个人是同频的，那一起他们经过一段时间的交往，通过彼此的认识与了解产生了心心相默契，在一起感觉到轻松自轻松自在，都可以活出真我的一面，这个是占比40%的
另外40%是什么？
就是这两个人在相处的过程中愿意把对方当成是镜子，彼此成长，修正自己，活化自己。
这种情况下我们说未来就是当你们遇到比较重大的挑战和考验的时候才能够从心里散发出来一股比较笃定的力量不被动摇。
当然并不是说头脑的分析不重要，这也是重要的，但是占据20%，毕竟也是需要理性理性分析看待一些条件吗？
比如我们刚刚分析的占比20%的经营美乐家相当于比较理性的头脑层面的分析。
他为什么跟他在一起啊？因为他长得高啊，怎么怎么样去头脑层面的分析，
就相当于是成功七部曲成功7要素，就是这个流程开箱跟进倍增
那感情。其实相当于就是，你头脑分析说：我会给你做饭，你要接我下班，我们要一起刷牙一起睡觉，一起起床，这是七步曲
我们还要一起生孩子，这个相当于是倍增吗？可是为了倍增而倍增，为了生孩子而生孩子，并不是不对，也是走人生的流程对吧？
可是教条式的完成任务是不是感觉少了一些温度？
如果所以说只有这20%的理性分析，操作层面的话，那是不是就少了彼此滋养的那一部分呢？那幸福就会大打折扣，甚至是不稳定的。
所以那认识美乐家就是了解公司产品制度，趋势，优势，使命、十大特性，这是我们的另外的40%，
这个是怎么理解
相当于在感情中就是透过彼此的相互的了解认识，知道对方的人品，为人品质，性格，价值观，世界观，从而产生新的链接与默契
这部分是彼此灵魂的相识与链接
会比教条式的头脑分析是不是来得更重要呢？
40%
认识美乐家40%
就在这段关系中我们遇到了摩擦与挑战，但是我们愿意自我修行与成长，共同活化我们的关系，所以后天经营与修行也是非常重要的。
那有的人讲课很厉害
对美乐家的认知公司、产品、制度也很清晰。也会开二经走流程头脑都知道，认知力都到位，可是就是没办法做到，并不是美乐家难，而是成长本来就不容易。
就像你在学校里面学了很多的知识，也是需要在离开学校之后为你所用，那才能够检测。
所以知行是相辅相成的，
所以说美乐家也是一个很好的修行的道场
那这一部分就是如果说在这一操作的层面的伙伴就你都知道公司产品制度
也都知道成功七部曲的经营的部分的认知
可是你无法做到那说明你在发展这部分是欠缺的。
那这个部分呢也是就非常的重要，他是考验你的实操性，检测你的学习，你学到了就要去做，并且愿意去修正自己，这是一个比较良性的循环，所以这部分是占比40%，
这样打比方是不是就比较好理解了，所以有时候你说你做错了或者做偏离了，别人觉得你怎么老是感觉都在做美乐家，怎么就做得不温不火，你还一脸蒙圈，不知道自己到底问题出在哪里。
就像两个人分手了，你也不知道问题出在哪里一样，就是这种感觉。
你把这三大板块理清楚了，你就会很清晰，问题出在哪里
所以就是说人生本来生下来就没有说明书，如果在你的人生过程中能够遇到那个比较智慧的人，可以给你指点一些，一些就是称之为贵人一定要珍惜，因为你必须要有很大的福德才能够遇到那个把你唤醒的人。
所以，当我们透过学习知道了三大科目的权重孰轻孰重，自然也就知道了带领伙伴要花多少时间，
在哪个部分伙伴的问题到底出在了哪里呢？
哪里没有学到位呢？
是不是他天天说他学了，
可是你可以检测他哪里欠缺，
所以呢？
大纲我认为是相当重要的，
其实坦白讲我在看这个大纲的时候，
我刚开始真的不能理解，也不知道原来三大科目的分类如此重要，
每次都读一遍就过去了，是在我备课的过程中我突然发现啊，这个好重要啊，不容易去重视，因为比较比较的枯燥，所以我就稍微润色一下，打一个比方，就希望能够大家能够去重视，就便于大家理解。
所以综上所述，经营美乐家是需要学习的
否则你不知道你该在哪个版块花时间
就像人生那也是需要正视自己，
其实最远的路就是通向自己的路
如果我们的人生下来就有一个说明书，
告诉你如何控制自己的情绪，你的天赋是什么？
你是什么样的人适不适合做什么？
你是不是会很开心啊？
可是人生哪有那么好的事情啊，一个人最不容易的就是看清自己啊，所以为了锻炼你成长，你才给了你这一生的机会去面对你的课题，所以要好好的把握这一次的生命。
在这个平台算是比较幸运了，我们有一套系统教育的说明书给到你，就像是一个地图一样，你带着一本地图上路。
反正无论去哪个平台都得要成长自己。
在这个平台多一份说明书，我们给到你一些经验，那是不是很好呢？
就看你是否珍惜，有的时候呢，因为自己的自大或者不懂生命的规则而导致跳步骤，那给你留着你也不走。
从第1步跳到第3步跳到第7步，看上去看上去你是很聪明啊，省略了很多步骤，节省了很多时间，可是呢，你也会错过一些章节的内容，
所以说成长哪有捷径啊，该你过的攻克，一个也少不了。
如果爱不能唤醒你，那么生命就用痛苦来唤醒你，
如果痛苦不能唤醒你，生命就用更大的痛苦来唤醒你，
如果更大的痛苦不能唤醒你，那么生命就用失去唤醒你，
如果失去不能唤醒你，那么生命就用更大的失去唤醒你，
包括生命本身，生命会用生命的方式在无限的时间和空间里无止境的来唤醒你，
生命会用生命的体验在无尽的生死和轮回里不停息的来唤醒你，
直到你醒来。
所以好好的老老实实的，一步一个脚印，不要再想着天上掉馅饼了，至少呢，这条路上虽然不容易，但是你也不孤单呀，因为我们都在一起。
所以呢，我也非常的感恩大家能够在这条路上给我这样的机会服务你们助人达己。
如果是在别的平台，当我有了如今的财富与。
这样或许我就不一定再会做这样的一些服务的事情，或许我会开始有高人一等的优越感，觉得自己已经在所谓的富人象限了而沾沾自喜，在完成了自己的各种欲望后，也就不一定会有刚开始那么开心，或许渐渐的迷失自己，开始质疑活着到底是为了什么。那些精神空虚的人才是真正的痛苦，没有盼头的绝望，或许我也没有力量再让自己发光发热了，也谈不上什么使命，更不要说团结一群人成立一个团队和系统，自己都没有找到生命的意义哪来的光。
所以我也非常的感恩我们这群人。自己并不是什么创始人，我就是小诗晨。也是大家其中的一份子，我们彼此用爱在滋养着对方
今年6月份呢，就是我们团队成立5周年了，我们并不是在遇见的时候就完美，而是在这条成长成长的道路中。活出我们真正的样子。
我相信我们会有无数个5周年，下一个10年20年我们依旧都会在一起。
感恩这个平台可以让我时刻照见自己，没有被那些外在的道具所迷惑，小时候我们的玩具被人抢走了，我们会哭，好像完全就是我们的天，长大了，只是玩具也升级了，后如果说你没有醒过来，其实不变的，不变的，只是你依旧只会哭，钱财啊，权利啊，名誉啊，吃喝玩乐啊，它确实可以让我们开心一阵子，但是我知道那并不是我真正的样子，
所以，我觉得现在自己哪里是在做美乐家呀，自然也不存在什么退不退休的问题。
因为生命是由不得你停止成长的，我觉得在这边跟大家在一起很开心啊，我并不觉得是一种工作，我常常有的时候。
但落地和大家聊天的时候，遇上同频的人就会讲的特别兴奋，平时里面就做自己喜欢做的事情，我觉得我也在兼职做美乐家呀，
在兼职做美乐家，主业活出我自己
有的时候跟大家聊聊天，我很喜欢这样的节奏，自己安排自己的生活，遵从自己的内心，当你看到这一点的时候，你就会无比的有力量了。
无论是谁在哪个行业环境都只是来成长，
我们的
如果自身不改变去到哪里都会遇到挑战。
上班的时候你没有承担，没有计划，没有野心，你来美乐家也就会因为没有老板的心态而受苦。
创业的时候你眼高手低，心浮气躁，好高骛远，不脚踏实地，你来美乐家就会因为不愿意做服务的事情，心态失衡而自乱阵脚，老是怀疑自己啊。
骨头再大我们要慢慢啃。
三大科目诠释了希望慢慢理解，悟
魏老师提前就总结好了三大科目，
第1个版块的认识美乐家的部分，
认识美乐家的部分。
有三个板块，
第1个板块是三大基本要素，
第2个板块是三大成功因素，
第3个板块是事业的十大特性，
我们预计花4节课的时间来完成这个科目，给大家一个大纲，三大基本要素包括公司产品制度，
今天我们讲的是公司和产品
制度的话第3章下一节课讲因为内容比较多也非常重要，
第4节课呢，我们就讲的是美乐家的三大成功因素，包括趋势优势使命，
第5节课我们会讲美乐家的十大特性。
4节课完成，
认识美乐家的部分，总共占比40%，学习完你就可以拿到40分了
所以在美乐家的教育系统里，你需要的是完整的学习，你就会发现有的人在美乐家的出镜率好高呀，
就一下子朋友圈这个人很火，然因为或许是因为产品而瘦了，漂亮了呀，等等等等，或者是因为推荐很厉害而活，当然了，确实这些朋友也是值得嘉许的，毕竟也是因为自己的意义及特长吗？
只是能真正懂美乐家的人啊，你会发现这些暂时的火，并不代表什么，也不意味着他就真的懂美乐家了，因为怎么样推荐跟进倍增，其实是不是属于经营美乐家的部分，你做到满分也就20%，也就20分，产品功底再厉害，就算你是专家也不说明什么，因为产品，公司制度再认识只占一半的权重也就是40%的一半，
所以为什么说产品知识60分就好，会搭配就行，向馨若的开箱的课件大家可以参考，你照着读一遍其实能够背一下就可以了，所以他的这个开箱的录音呢，其实在我们的版块一的家庭的课件里面就可以找到，所以你不需要有压力，觉得自己不专业呀，不敢开箱其实没有中没有关系的，产品这种东西吧，好就是好不好就是不好对不对？不会因为你过多渲染而更好，也不会因为你讲不清。不好，对不对？嗯真相就是真相，所以说让消费者正确使用产品，并且到了一定的量自然会有他的心得
所以如果你遇到产品功底很好的人啊，产品好厉害好厉害，看上去特别特别牛，或者就是某一个单一的部分比较厉害人却经营不下去了。是不是就知道他的问题出在哪里了？
是不是发展美乐家没有做好呢？
还是经营美乐家的部分欠缺了呢？
是不是需要补偿其它方面的权重
没有做到就是没有学到，没有学到或者说盲目的自信，按照自己的喜欢的方式而做美乐家。
其实是挺容易迷失的，明明很努力，却努力不到点子上，是不是有点可惜呢？
不是美乐家难，而是你没有真正掌握到完整的信息，
所以他学习需要的是完整，而不是说学你擅长的，学你感兴趣的，系统教育是可以给你查缺补漏的
公司
1985年9月1号，在爱达荷州成立。
34年来我们的营业额都在持续增长，
2013年我们就超过了12亿美金，
我们在全球19个发达国家和地区拥有百万个会员。
中国的大陆的市场就有超过100万个忠诚消费者回购。
我们的生意是分布在美国，加拿大，日本，韩国，澳大利亚，新西兰，德国，荷兰。
亚太地区我们就在日本，韩国，台湾，马来西亚，新加坡都有我们的生活馆。
美乐家在全球已经发了超过100个亿的分红。
所以这个公司是很有实力以及有信誉的。
他是一家国际生化科技的公司。
集研发制造，规划，企业行销，通路建构，后勤，后勤支援，管理服务于一体。
其实很多公司他是不做研发的，它只生产，但有一些公司。他只做生产不做研发，那做研发的公司它或许不做，企业策划不做行销管理，也不做通路也不做售后服务也不做留住。
但是美乐家的系统通通都做，从产品生产到消费者手里面是真正的一条龙的公司，所以我们就很安心，也相当于只要把你的人脉导入到这条一条龙的系统里面，你就可以产生持续不断的现金流。
台湾我们中国台湾的中国版是1997年成立的，我们大陆是在2008年的时候拿到中国商务部颁发的牌照。
其实拿牌照并不容易，你需要向指定的银行缴纳2000万以上的保证金，而且这个保证金是要随营业额不断浮动的是营业额的10%，
必须在大陆设厂5年以上，
我们美乐家在2003年的时候在上海设厂，08年的时候拿到了直销牌照，继上海工厂之后我们在南通投资了一个亿美金投资建厂，专供亚太地区的产品，包括像日本的生活馆上面的那个清洁剂，就是你的洗碗精上面都写了，所以亚太地区的产品受美国的FDA监督
我们有这个工厂有超过3000人，130万个小时完成0伤害0事故，我们施工区域是全程禁止吸烟和饮食的。
生产许可证申请一个月内就全部通过了
新工厂坐落在南通，总面积是达到3800多平方米。
我们非常的重视产品安全，生产区的清洁等值的达到10万品和普通食品生产的申请和现场的审批，这一切都是为了一如既往的为我们的顾客提供优质的产品与服务
一亿美金的这样的一个投资，在中国建厂，虽然是坐落在中国，但是呢，其实它也是属于美资的企业在海外的工厂。
所以它的生产的产品也是受到美国的食品药品监，食品药品监督管理局的管理的。
所以不用担心说会不会。中国的生产会受影响，其实是完全不会受影响的，他有一套监管机制。
那下一个问题就是
美乐家不是直销，你为什么要拿直销拍照呢？很简单，因为中国是没有CDM消费者直购这个名词的，那它来到中国市场肯定要适应中国国情交一笔钱给到国家彼此保障。
有一些公司是没有直销牌照的其实相当危险的搞不好，你连员工都会被招，更不要说你作为经营者在国内开会了，这绝对不可能你最多逃到香港或者是其他地方去，你想想看做这样的公司你能安心吗？
其实美乐家他真的不怕你了解，就怕你一知半解。
比如我们在美国，澳洲，新西兰，台湾等各大网站，包括香港香港的网站都是可以查到我们的创办人Frank先生的就是总裁：
他是美国商会的区域副主席，
我们在北美的排名是第一的组织行销公司，
在美国本土行销公司里面我们也是排名第一的，
就是有时间大家一定要把范德士箴言录打印下来自己好好的看美乐家公司的中心思想和其他的一些内资公司是有一些区别的。
我们的就是公司是有理念的，并不只是为了赚钱。
当然赚钱是一部分，但并不是唯利是图的，除了盈利之外我们还有助人的理念。
年会的时候范就讲到他为什么创一家公司和他小时候的经历是有关系的，因为有一天晚上他听到他的父母聊天很痛苦，他的爸爸是一个农民，也是他偶像为人正直善良努力，可是7岁的时候他听到爸妈谈话说，我感觉我这辈子非常亏欠你们母子两个人，因为我们奋斗了这么久，可是却没有让你们过上安定的好生活，他工作了一辈子，可是没有得到他想要的财富，这段话能让范在他今后的创业中不断的回想，他想父亲那么努力都没有得到他想要的结果。
所以有的时候钱那是可以让你在这个世界上生存，但是一定要全方位的富足，包括身心富足，这个同时你才会感觉到满满的幸福。
所以美乐家是一个可以让人成长的公司，因为全方面的全方位的成长，所以你才会获得全方位的富足，育成人。
我越来越体会到这个深层次的含义，它会让一个人心性成长，这个是非常不容易的。
所以我们的范德士先生他有一篇文章叫打破窠臼。
他提到一个概念就是穷人为富人工作，穷人的孩子为富人的孩子工作，直到有一天有人出来打破窠臼，在美国那么自由的一个社会充满机会的移民大国都存在着这样的一个问题，贫穷的人越来越贫穷，富有的人越来越富有这样的马太效应。
美乐家的平台和创办人Frank先生从小的经历是分不开的，跟他的生长环境是有关系的。
在最初的时候，我们是一家茶树精油的直销公司，制度决定了其伤害性，很多人被诱导囤货。范当CEO的时候遇到了一个寡妇有一笔赔偿金，那丈夫的保险赔偿金他用他所有的赔偿金囤了一堆茶树精油的货，然不但没有赚到钱反而亏了。
他就觉得很难过，很就是觉得自己没有能力去帮助他，因为不是每个人都有销售能力，他觉得很愧疚。
他觉得说直销这个销售的环节比较的不人性，当时他就打算放弃了，碰巧他姐夫也打算放弃了，因为这个时候公司的经销商也吐的差不多了，经销商手里面一堆货囤不下去了。
范说就说既然姐夫不做了那那我就做吧，所以呢，因为你做不做了，后来他不想让他的经销商是违背他的良心的，所以那个时候犯的事就花光了他所有的积蓄，把这家公司买了下来，那个时候他40岁左右。
有一年范在马来西亚年会的时候说过，你们都没有存货啦，其实刚开始都是我在囤货，本来就没有经销商没有让做的人囤货看起来你是很善良，是一个很有良知一个老板。他的目标就是助人达成目标，共创美好未来。
我们的理念是
1:帮助小人物帮助平凡人成功是有益的公司
有些公司也很赚钱，比如烟草公司，这些东西是比较伤身体的，还有一些化妆品公司是它里面有添加了一些成分，化学成分是比较不安全的。
2：经营理念是我们是一家健康环保对人类和环境都有益的公司
3:经营理念是我们是全美第1家以消费形态成立的公司。也是到现在唯一成功的公司，美乐家是以真实的顾客真实的消费来达成他的目标，关键词就是消费我们要的是顾客自己回来买也有一些。
公司像现在互联网互联网，不是很发达吗？
那有一些公司开始美乐家也有这么好的这么稳定的，这样的一个市场份额也很羡慕，就说我要不要模仿美乐家，可是实际上你要知道，
如果没有那个每个月消费340的顾客留住系统，你想要靠自己的团队和市场去，每月消费是非常困难的，因为没有针对消费者的福利，比如积分赠品促销啊，你只是收买刺激经营者，有一些都是冲着一些新的公司，他给你一些噱头说，我可以给你卡一个位呀，有什么先机都在卖先机。就是在其实还是在卖你一个侥幸心理啊，是不是出于一份贪婪，你出一份贪婪去经营一份事业，其实你的果子你都知道的，你想想都是来卡位的人，都是来占先机的人，都没有真正的终端消费者回购能长久吗？
所以呢从长久角度来看，你反而是吃亏的，
太过聪明反而会缺乏智慧，我们的业绩销售，都是来源于我们的顾客主动的去回购，我们不是去给经销商囤货囤掉的，而是落实在真正的消费者手里
我们是第一家提出消费分红消费理财，具有前瞻性的公司，我们的回购率高达95%。
中国大陆地区是90%以上，北美市场毕竟30多年都很成熟，我们现在还在一个沉淀的过程中，不过这个数字也相当的惊人了，任何生意达到90%以上的回购率那老板都已经很开心了。
所以呢，我们是在建构每个家庭能够每月能够产生消费系统的公司
4:个就是我们的荣誉与肯定
美乐家获得了哪些奖励呢？
第1个我们曾被全美企业杂志简称INC评比进入NC500大。
并不是世界500强，也不是美国500强，它是美国成长性企业的500强。
是非常难得的，因为每年大概有十几万个企业参与评比，这个评比是有一个标准的，你在1~5年的时间是不能够去评比的，因为1~5年有风险期搞不好你都没有。所以是不让你评比。
在1990年的时候美乐家就有资格参与到这个评比，连续5年被评入，这是很难得的，因为在美国是有极少数的企业才能够获得这样的荣誉，因为很多成长性的企业，第1年进去了又出来了，进去两年又出来了，进去三年又出来了，就像微软这样的大公司其实也还进去了三次。美乐家连续5年进入是不是很珍贵。
为什么第6年没有进，进入是因为第6年的时候我们尽我们已经成长为一个大公司的行业标准，所以就不能再去跟别人成长性的比了，以后我们已经变大。这是我们的第1个奖项。
第2个企业蓝筹奖
第3：就是我们的我们的范德士先生在2001年的时候获得了一个最佳企业荣誉奖，
这个奖项也是美国的CIA会计事务所颁发的，这些都是非常有权威的机构出来的。
第4:美乐家一个零负债的公司
你想想看您负债什么概念
我听到这个词语我都震撼了，你想想看有的人买房都要贷款，更何况别人开公司是不是，都需要周转资金，能够贷到一点是一点啊，是吧？
他是0负债，
我们在就是美国的办公区整个一个像城堡一样的楼每一个砖每一个瓦都是现金购买来的，这个财力真的是相当。
我们鼓励是零负债，
现在有多少公司是不是靠贷款出来的？有的公司为了打起脸充胖子，买了好多豪车豪宅等等等等。
其实你会发现美乐家的人但凡是用美乐家气息的人，他越来越不会靠这些去包装自己了，就是真正的跟美乐家气息所融合。
第1章里面讲的美乐家人的气息吗？就是你慢慢的去感受。
成为美乐家的人，我觉得是不是比较不容易的，当你成为了美乐家的人才真正不会离开这里，不然的话你阶衔再高人数再多，心性这种东西我觉得比钱更难吧。
所以有些人在有钱之后心性得不到成长的话，他的钱可能也会流失掉。
所以各行各业不只是美乐家了，你的心性一旦违背了这个道那你可能就会需要一点挑战。
当你成为了美乐家的人才不容易被淘汰，
当你真正有了这样的一份比较内敛，较善良，多一份平静的心，其实你才能够过好这一生啊。
所以我们的范德士先生就把这个理念带到了美乐家，也是非常的好。是吧？
美乐家他对一个人的精神层面要求非常高，如果你的精神层面是比较不错的，其实挑战没有那么难。
但反而如果说你能力很强，可是你的心性是比较需要成长的，那么你无论到什么阶段，你越往上走是越需要你去成长，但你一旦过了这个功课，你的人生真的就是开挂的。感觉不要太好。
5:邓白氏的财富评比的4A➕1
其实这并不是最高等级，因为有的直销公司说我们是5a+1，可是5a+1是指的是上市公司，意味着你有负债呀，那财务报表都要透明
我们是非上市公司里面最高等级。
也有人说美乐家那么好，为什么不上市呢？如果美乐家今天真上市了那也就。比较尴尬的规定，也是让很多人不理解的规定就是为什么每个月消费不能超过2000。
你想想看现行限购现房对吧？
还没听说过限购物，也真的就美乐家她做的出来，太厉害了，这个企业的精神层面真的还是，能看懂，这个层面真的是我只能够说他是有思想和灵魂的企业。
如果上市公司他们为了报表好看，基本上会在短期内让利益最大化，他会不断的游说你去提前消费啊，预购啊，抢啊，赶紧抢啊。
囤货啊，存了多少送你去旅游啊，如何如何如何，就赶啊赶啊赶啊，制度决定伤害
上市公司的利润是要跟股东分享啊，但并不是消费者啊，如果美乐家是上市公司，他的利润肯定要跟股东分享，跟消费者没有关系或者是消费者会排第二第三甚至更后。
那是一家非上市的公司，我们不会受制于股东，不会受制于股市，也不会受制于短期的利益，4A➕已经是足够高的级别了。
像我们中国的一些银行有些都不一定有我们美乐家将的零负债的信用等级的，包括4A是高于中国的汇丰银行的
第5：2003年的时美国商会百年特辑。
这个机制在美国有1300多万企业，发现能够跟机制走到走到后面机制就美国商会自己这100多岁了
可是一眨眼一看，100年过去了，旁边的人都没有多少感慨啊，他就弄了一个百年特辑，
其实想想一个企业能够活到100年100年真的不容易，要从1800万家企业中选出2000多家，2000多万家，又选出42家。
美乐家是以日用品营养品及美容保养品，唯一一家公司入榜的
是不是很厉害？光这一点其实你就不会被一些新型的炒作型的概念的公司所迷惑。
毕竟我们追求的方向是长线的，你没有长线的思维又怎么会得到一生的安定。
第6：行销组织第1名。
在组织行销中美乐家的经营者的存活率，平均获利度，消费者的续订率是第1名，这个是非常的客观的评论出来的第1名。
第7：08年获火炬奖它意味着美乐家是真正以诚信对待我们的顾客，包括我们的社会机构，
第8生活教育环保奖
8个心得
1:美乐家是一家健康的公司，他不会宣传，信仰一夜暴富极端快速的理念。
2:是一家非常有远见的公司，它的目标是做长线思想防线的市场。
3:他是一家不断进步的公司
4:是一家重视承诺的公司
5:是一家有未来的公司
6:是一家与众不同的公司。
7:是一家助人的公司（助人体现在制度上）
8:是一家值得合作的公司。
产品部分
美乐家的产品不是最好的，因为科技不断的在进步。
也就没有什么最好的人，只有在不断成长中的人。
美乐家有很多优质的产品也是非常的棒！
别家公司也是有很多很好的产品，但是我们赢就赢在物美价廉，性价比高，那美乐家不是最好的民用消费品。
绝对是你能够买得起的消费得起的，好像性价比很高的民用消费品。
我们的产品定位做的是消耗品，提供家家户户所需要的，全方位的常用品都是老百姓需要买得起的。
我们又把这些很基础的产品做到了非常的有品质。
所以我们的耐用品都是拿来送的，他并不会拿来卖，像榨汁机。一样按摩，一个锅可能都会用好多年，床垫都是拿来送的，而且品质都非常好，还有售后服务。
金卡会员我们三个月就会送一次赠品，
美乐家产品大概价格区间在几十块钱到几百块钱都没有上千块钱的东西。
有很多公司的定价，它的定位并不是这样子，它的定位是卖几千几万的大单，它的定位是大单。
一个净水器举办了一个美容仪，几千啊，甚至还有个大单是一两百万。
可是你说你定大单也没有问题啦，有人来了吧，就是都正常，可是那大单的问题是什么就是别人很难回购呀，是不是？
美乐家那么聪明他做的都是小小的小件的东西，对吧？
因为我们最终的目的是什么？
真的在卖东西吗？并不是的，我们最终的目的是在做回购网建构回购网才是我们的目的。
这一部分如果还是有一些问题的，请重新听我上一堂课讲的系统的重要性系统里面已经讲得非常清楚了，就每一堂课大家一定要反复听至少3~5遍，你才能够慢慢的去悟。
课件反复听并不一定要在多。
经典的课件反复听就足够你用了。
我们并不是来买洗碗的洗衣服的东西。
我们是来进购回购要循环消费的，所以你就会理解为什么我们不做大件的东西，因为我们最后是要产生现金流啊，对吗？所以你要很明白我们在这里是什么？
透过现象看本质
美乐家提供家家户户生活所需的全方位的日用品。
所以你不会用不到，你不可能不洗，不洗头不刷牙不洗脸，不洗衣服不洗澡对吧？
你也不可能不搞卫生不拖地不杀菌是不是？
那请问一下保持身材吗？
你想让皮肤更加的紧致吗？
是不是？
那市场是很大的，产品是很多元化的，是比较完整的。
我们目前中国大陆已经累积有380款。
想当年我们进来的时候5年前110 -200款，而且大的科研实力的，而且我们要相当于想要有一定的生产能力，在国内你想想看拿到一个生产药品的资格都是很不容易的。是不是。
在美国更不用说了，它的检验标准是更加的苛刻的，所以产品这一关是大家非常有信心。
我们的产品理念是秉承。追求自然主义，拥抱健康生活的环保理念，安全经济，有效环保。
我们产品的最大特点是安全。
包括之前台湾有出过一个宿化制事件
但原材料的根源会污染到很多企业，当时美乐家的公司就把所有的产品的检测报告，s gs的机构的检测报告，拿出来了。
他并不是只有一个报告是每样每样产品的单独呢，
我们为什么要把海外的产品放到中国大陆来生产呢
因为我们要避免关税呀，就像茶树精油它的原产地虽然说是在上海罐装的，可是世界上除了澳洲的西南威尔士就这一个地方，这个茶树是互生叶百千层，这种原始森林才能够产出是比较好的。那上海也没有是不是。
所以说，中国没有的原材料，就是我们会把这些原材料的运输过来，再分批的罐装，所以很多很多产品写的是中国，出产的就是包装上这样写，是因为想要说，避免关税的直接进口，能够让老百姓花最少的钱体验到更多的产品。
很贴心。
让消费者达到省时省力省钱这样的一个目的。美乐家就像是一个开那种巷子馆的生意，以前下的很深是因为，以前巷子很深是因为没有人会说去相互传播，所以有些巷子深是很难才能够遇到，有有人知道，可是现在随着互联网的发展啊，信息越来越透明化传播的速度越来越快，根本就不怕巷子深的，只要你产品好，各方面系统打造的比较成功啊，其实没有问题的。
我们靠的是老顾客的回购，所有产品一定是过硬啊
96%的回购率对吧？
100个人竟然有96个人回来买。
每年赚的钱的25%是优先进入到研发部门。
而不是说我们把利润马上跟股东分享，包括今年会有很多很多投资。
具体呢我就不说了，因为我也不知道。
就是有的时候adc会讲一些，但是并不会告诉我们具体是什么。
像我们过两天又要去上海参加APEC会议，公司有很大的，这样的一个分享一个利好要公布，所以美乐家它并不是一个，他真的是一个很长期的公司他会把他赚到的钱，慢慢慢慢的去分给我们的消费者。其实真的挺安心的。
那像有一些公司呢，他会把钱花在渠道上，有段时间就觉得看明星代言还挺认真的觉得也挺有感情感兴趣的，包括一些明星啊，代言一些微商的品牌，之前就被报道出被那个药监局检查出了问题，还有一些明星和某个明星的品牌合作。合作都没关系该品牌的就被粉丝扒得都不剩了，什么涉嫌虚假广告啊，没有生产许可证啊，还有一个资深经纪人爆料明星在微博代言广告产品自己从来都不用的，都是寄给中间公司再寄给明星明星。明星打开，这个都是娱乐圈的常态了。
所以有时候产品出现问题，帮他代言的明星就会陷入质疑，但为了防止这种现象。最新的广告法就规定，广告代言人不得对其未使用过的产品或者为未接受服务做，未接受服务做推荐证明，否则就会受到啊，违法的处理。
所以啊，社会在进步，如今不是赚钱难赚，老是信息透明，速度传播加剧，所以我们一定要正念正行。
具体谁我就不说名字了，给别人留点面子吧，因为别人也不是故意的，谁没犯点错了是吧？
美乐家并没有把钱花在营销上，哪天你看到哪个明星在用美乐家，你也别好奇公司肯定没有给过他钱，然因为公司是跟消费者合作，我们很务实，美乐家其实是一家比较传统的务实的公司。我觉得他就是一个很传统的，就是做生意，脚踏实地做生意的这样的一个企业。
包括洗衣液也是的，本来其实你会发现他没有什么套路的，没有那种很炫的东西，就是很务实，就是一个老老实实做企业的公司，像我们刚开始说都是三倍浓缩，是市面那时候市面上都没有浓缩的概念，后来市面上的一些汰什么的品牌就不说名字了，推出了2~3倍的浓缩洗衣液，美乐家直接推出了6倍。我们一直在超前所以你要对公司研发要相当有信心。
美乐家使用的产品我们叫生化类的产品。
像我们的卸妆油是6大植物提取，就是你很难买到0矿物油的卸妆油，这款就是。
矿物油是从石油里面提取出来的基础油，大部分的卸妆油都含有植物油的成分，但是成分表里会把矿物油排前，矿物油还是主要成分。
美乐家卸妆油是矿物油，但最近就是因为一个原材料的短缺，因为它的原产地在日本，所以就暂停销售了，公司始终把品质放第一，不会退而求其次。
所以能够所以呢，能够买到的东西就好好珍惜吧，不要想着卸妆油断货了，但哪天爱维特断货了我都要哭死了，所以不要为失去的那些而感到难过，珍惜眼前吧。
石化类的产品就是石油提炼剩下的化学原料
为何市面上有石化类呢？说实话那个便宜啊，清洁效果好而且有效。可有个问题市面曝光出来的所有的致癌事件，我们基本上都是石化产品造成的，短期使用是没有问题，长期使用是会有隐形伤害的，无论是对你的皮肤或者是器官。
还有一些洗衣粉抹上去很烫，为什么呢？因为是碱性的呀，就会很伤害皮肤。
一般洗衣粉都是包括磷、阿摩尼亚，磷酸盐，含氯的漂白粉啊，都是一些化工类的。
就你不要看一个洗衣液，一桶很便宜，这里面好多都是水分，你想一下就好了，还是那个价格，那么大一桶，在超市没长价。我们的生活成本都在增长，有广告那么贵。他为什么不涨呢？
卸妆油断货了不能活你可没有洗洗面奶，没有洗面奶，那我可以告诉你啊，你可以用眼部卸妆油啊，就这么任性，至少也不卸妆，眼妆也是可以凑合一下卸全脸的吗？别舍不得，笑死了。
所以你看那像有一些很大桶的企业看上去是便宜，因为它里面又不是浓缩都是水。
而美乐家看上去它是稍微贵一点，但是浓缩的呀，对吧？不做水的搬运工。
所以呢生化产品，你看像我们的洗衣液里面是不是什么都是个各种精油柑橘之类的是不是？
所以我们的洗衣四宝是被香港政府颁发的，有一个最高的环保记录。
我们的产品的研发出发点都是以市售产品的缺陷而研发而研发的。
一般市面上的产品有什么缺点我们就会引发什么样的产品，我们的竞争对手并不是直销，而是宝洁联合利华。
那有的人说，你们美乐家的产品那么好，那别人家产品都不好，那消费者傻吗？
其实他们也不傻呀，商家也不傻呀，
这是由他们的商业模式决定的，存在便是合理的吧，人家也有他们的不容易，因为你想想看别人，就是一个厂家出来，中间就比如说一个洗发水，50块钱里面有70%啊，35块钱大概都是被小批发商零售商，广告商拿去了，是不是啊？
所以人家也不容易啊，明星代言费这些钱不都得，从你身上出。
市售品牌必须要把钱分7成左右花在广告上，渠道上，超市进场费还给那个采购一点回扣对吧？
所以呢，美乐家很成功的一点就是他很聪明，我不会进入到超市跟你打价格战，不会去传统的渠道跟你硬碰硬。
因为宝洁联合利华，这些老牌的企业盘那么大了几十亿美金上百亿美金对吧？不跟别人碰。
本来想在30年前就决定了我不跟你硬碰硬，我自己开辟渠道，哪怕刚开始慢一点，可是我们很稳健，我们自己建立的自己的商店，然后再让大家过来消费，靠我们的会员权益来锁定我们的终端顾客，在我的超市里面我就是只卖我的东西我的产品，我们把70%本来该给明星的钱给渠道的钱省下来一部分提升我们的原材料的品质，另外一部分回馈给我们的消费者促销赠品。
我们拿到三个月一次的大赠品，这些钱哪里来的呀？就是因为没有请明星代言啊，把这些钱，就是留下来拨出一部分给我们的经营者
。
再给一些就是我们是大喇叭消费者嘛，就是给我们当广告费吗？
所以呢，我们通过口碑相传啊，给明星的钱就给我们让我们的渠道让我们去宣传。
都非常好愿意跟我们消费者合作对吧？
还有一些公司也很厉害啊，像一些大公司我就不说了啊，可是你这都可以买人家的一些一些股票之类，可是，可是你是不可以去直接参与到他的利润分配的，你是没有没有这样的一些资格的，所以美乐家他愿意直接跟你利润分享，真的是不是很棒？
所以我们要注意的是，我们我们在拿的钱有的时候没有让我们的消费者付出更多的钱，这个钱不是给不是说从我的消费者上面赚的而是本来就要给其他明星的。
所以我们的收入是拿的合情合理心安理得。
那我们的产品按照单次使用成本真的很便宜的。
营养品
营养品分为5个阶段
第一代：就是药店的维生素
这个是从实验室里面人工合成的用于临床治疗，但有一个缺点就是提纯不那么好，有一些杂质用于临床效果一次两次可以短期内就不太行了，长期使用会对身体有一些伤害。
第2代超市里面卖的
例善存，21金维，他几十块钱也是人工的。
特点就是比较店里的要好一些可以长期服用，可是大部分人工合成的吸收率不太好，所以几十块钱也比较便宜。
第3代就是直销类的
比如说a公司的，它们发现人工的吸收量比较低，因为人体对的吸收率比较低就把生化加进去。像安利维里面加了一个针叶樱桃素的东西，还是比较贵的。大部分的是石家庄的一个药厂在生产，属于人工加天然，一般都是几百块钱。
第4代就是吸收专利产品
这个一般都是外资企业的产品，一般都有吸收的专利。
因为在营养学界有一个很难克服的问题就是吸收率，美国也被爆料出来矿物质是无机的。
就是你在外面吃的那些钙片什么的。吃到你的身体里面是很难被吸收的。
比如钙镁片你一般吃到的都是很难吸收的，因为是无机的钙，不被吸收的时候就会变成了什么结石，所以你想补钙，结果他补了一堆石头，没得解释。
所以很多营养品有人就说营养品不好，会吃出结石别人也没错呀，没遇到好的营养品当然就比较容易对吧？出一些小状况了，所以你一定要挑选值得信任的营养品去去补充。
那美乐家是有oligo技术，还能包括左旋糖复合技术等专利，还能左寡糖纤维是有机的，它和矿物质是结合在一起的，他被包裹在一起，这个时候人就比较好吸收。
具体专业的我也讲不清，我就只能跟你讲到这里。打个比方跟你们说就是。好比一只要吃一个肉骨头，狗要补钙，他不愿意吃钙怎么办，你就把这个钙片用肉丸子包起来假装是一个肉丸子，狗看到以为是个肉骨头，是不是他就一下子吃进去了，相当于无机的东西包括包裹在有机的东西里面，小肠发现它是有机的，是不是就会吸收了？大概就是这个意思吧，能理解吗？
第5代配方专利产品
之前提到的产品都是比较单一的配方，而人体都是需要综合的维生素。
美乐家产品都是复合配方，这步真的很厉害。我们的钙片就钙就有4种，两种有机钙分别是柠檬酸钙和葡萄糖酸钠，两种碳酸钙和磷酸钙
还加上镁都是复合配方。
不管是我们的鱼油，劲捷都是有专利的配方。
总结：美乐家的所有的产品基本上都是第4代第5代的，而且美乐家的产品一直秉承的是产品的优势性价比高，那大家都可以安心的去购买。
所以我们的产品都是以药品食品的标准来生产，哪怕是清洁类的产品，只是洗厕所的，我们都可以很放心的就是去用。不用说戴着手套都很放心。
之前台湾有一个会员就说是不小心误食了一大瓶浴厕清洁剂，结果被送到医院洗胃，医生看了说没有什么事情。
所以可见有安全是多么的重要。如果家里面有一些威猛先生，84消毒液清洁效果是很好，可是比较有毒性啊，万一小孩老人小孩不懂事。
碰到了是不是就危险系数？
产品的安全真的是相当重要，
我们公司和产品的部分我就先讲到这边那具体就听官方的资料。
今天呢就是产品的部分我就给大家一个大方向的认识就好了。
那这是属于认识美乐家的部分，如果你记下来相当呢，相当于今天的内容你记下来就得到了10分左右，认识美乐家部分，除了公司产品还有制度，还有三大成功因素趋势优势使命和事业的十大特性。
我会在后面几节课讲完就可以获得40分了，
所以一定要有一个学习的计划。不是想当然的学，看上去学得很认真，很多人学了几年的产品和坚持学习制度或者是学习什么某一个单一的一些层面的东西，学就学进去了，就很偏科啊，
所以学习完这堂课你就比较能够清晰的看出你自己的问题在哪里，
你从你该从哪里去查缺补漏，
那合伙人的问题出在哪里是不是听完？
你是不是觉得学习很重要，系统学习很重要，把伙伴导入系统很重要，靠你自己讲你能讲到我这么诠释的这么好吗？
最聪明的人一定是和系统学的人，最智慧的领导人一定是有这样导入系统能力的领导人
今天我们了解了美乐家的三大科目的框架
了解美乐家、红营美乐家、发展美乐家
了解学习的框架之后，大家对照自己的去查缺补漏。
总结一下我们还展开了第一科目的认识美乐家中的公司与产品，下一节我们会讲非常重要的制度的版块，当你真正了解制度，你会对美乐家有更全面的理解。
最后送大家一句话，无论谁做美乐家跟我没有关系，谁不作美乐家也跟我没有关系，我做不做美乐家只和我自己有关系。
透过全面的学习与了解，遵从自己内心的声音。祝福大家。
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