销售心经总篇

        海上小冰山，

        海下大冰川。

        销售咋行船，

        心经就是帆。

       

      在南极，航行的船必须非常小心，表面看小小的冰山，下面可能大的难以想象。一不小心船毁人亡，葬身鱼腹。

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        冰山的图片模型也经常用于社会科学和管理学的引用和研讨。在销售领域一般是如此解释冰山模型的。

        浮出海面的部分，是销售人员的绩效表现，简单可以认为是销售额。只有这部分是可视的，虽然相对海平面下它很小。

        海面下的上半部分，是销售人员的技巧，或者说是销售人员的武功。也可以说是各种技能的总和。包括销售技能，谈判技能，方案技能等等。

        海面下的下半部分，就是整个冰山的最大底盘，是销售人员的心态，也可以说是销售人员的底层结构。他吃苦耐劳吗?踏踏实实吗?勤勤恳恳吗?容易击倒吗?讲信用吗?

      业绩部分<技能部分<心态部分。冰山的结构告诉我们，一个人的成功最重要的要修炼心态，然后才是技能，最终会表现为业绩。

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    为了深入剖析心态内涵，计划写一个系列的有关销售人员心态塑造的短文，欢迎大家参加讨论，一起摸象。给予多多的斧正和鞭策，在共同的雕琢下，相信会留下一些有价值思考。万分感谢！

销售人员的10大心态

1诚信之心

    李嘉诚的故事，说到做到，坚持一生

    永远不要骗客户，不要自掘坟墓。

2感恩之心

感恩的人福报多，感恩的人走的远。

3乐观之心

太好了这种事情发生我身上，面带微笑去面对风雨，阳光视角看世界

4谦卑之心

站着做人，跪着服务。谦受益，满招损。

5知人之心

沟通是一切能力之首，知人知心好合作。

6精进之心

精进，循环上升。量变到质变。

7勇敢之心

敢比会重要。智信仁勇严。勇者无敌。

8包容之心

有容乃大，这样万事万物有助于我。

9问道之心

总结自己的道，问号是开启智慧之门的钥匙

10奋斗之心

不忘初心，矢志梦想，永不放弃，剩者为王

欢迎大家多提宝贵建议，包括整体结构，写作建议，其它建议，万分感谢！

维克多蚓

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