王坤（坤哥）：合伙先谈好股权分配规则

2017-03-29人人合伙      王坤（坤哥）  出书训练营第三期  第40篇作业

今天与两个创业团队沟通股权架构设计、团队分红、股权激励的问题，路上又接了一个此前沙龙学员的电话，聊的也是“股权如何分、如何兑现、如何退出”的话题。

在二十多次的沙龙、十多次的培训课堂上，我每次调查“是否有明确的股权分配规则”，半数以上的人员答案是“NO”，回答“YES”的，又有相当一部分的规则是不全面的。

想在这里说一说股权分配规则问题。

分为三个小问题来谈：

1.股权分配规则何时定？

在《创业合伙人》二营的培训课堂上，也有创业者认为“创业初期不确定性太大，没法谈；创业到一定阶段再定规则”。

但事实上，多数期初没定好规则的公司，"到时候再说"，结果“到时候”基本上是“不好说”，结局要么是“不欢而散”，要么是“老大强压式规则”。

所以，我想表达的观点：股权分配宜早不宜迟，最好是合伙之初就谈。

千万别等球踢完了、爬上山顶了，才想去谈规则，这时心态就不一样的，没法谈。结果只能是老大定规则，高不高兴都是这样定了。

但也有朋友说，期初不好定、不确定性太大。

这其中的关键，一是要想全面，二是要有弹性空间。如比如，我通常建议有基础股权、超额股权、定向股权。

2.股权分配规则如何定？

我的建议是：找个不受干扰的时间与空间，合伙人把各种问题摆在桌面上，摊开来，坦诚地谈。

当面谈、一起谈，不要背靠背。

合伙先合心，合心先坦诚交心！

3.股权分配规则包括哪些方面？

一是如何调整：考核、奖罚（超额奖股）、易岗易股

二是如何转让：转让的程序、优先顺序

三是如何继承：继承收益权，不继承决策权

四是如何退出：退出的情形、退出时保留多少、回购多少、回购价格等。

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