用证明型思维与学习型思维订目标，哪个更容易持续的出成绩？

在心理学家露丝·巴特勒的一项考试实验中，研究人员把参加的学生分成两组，告知A组，“我们将比较你与其他同学的成绩。”然后告知B组，“我们将和你的过往成绩比较”。之后经过反复多次考试，B组中学生的成绩有了大幅度提升，而且他们大多感觉没啥压力。也就是说，与自己比较，带着学习型思维，人更容易付出努力。和别人比较，总想证明自己，则难以让人产生持久的动机。

比如，有的公司会把“取悦客户”“成为最强员工”“成为行业第一”这种对外的理由，作为工作目标，人在工作过程中，就会逐渐丧失向上的动机。因为对外是不可控的。而聪明的公司都会把“生产更好的产品”“提升解决问题的能力”“提供更好的服务”等对内的“主观理由”作为工作目的，这样能帮职工长期、稳定地保持较强的工作动机。

和以前的自己比较，人更容易从工作中找到定位和价值，也不会有太大的精神压力。对于下属，让大家把“自己的进步”作为努力的目标，大概率上能长期持续地做出更好的成绩。

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参考书目：《为什么精英都是动机控》 [日] 池田贵将