2021-03-05三阶七天营day4

我听到的：

郭红涛教练分享：主题“薪计划”，你想赚到更多钱，要知道钱从哪里来，不论是职场工作还是创业，都要思考这个问题。在你周边，你的事业工作过程中，有没有想过工作中谁的效率最高，结果最好？有没有关注过他为什么能做到？我曾经研究我们公司的销冠，研究他怎么做的，我去请教老的销售主管，和经理，甚至老板，我经常听他们怎么打电话，怎么工作，去体验全流程。去拜访客户，我尽可能在场，回来复盘，模仿他们沟通话术，结合我们公司流程把几个销售人员的亮点、沟通切入点都进行整理，练习，有时候练习很晚。就是因为这种习惯，后来我的业绩都不会太低。原因在于你做事时有没有发现身边做得最好的人。我们学习不到别人的思维方法，但是可以先观察他们的行动。

我找师傅，拜师，请教，再搞定我的客户，我的从业经历不长，我要求助他一起搞定我的客户。2+2模式，陪我两次，指导我两次。后来自己创办企业，培养员工也是采用这种模式。刚好符合今天的主题，如何复制别人的经验为你所用。一定有比你优秀的，如果复制过来呢？自己创业，开培训公司，开企业，我发现身边很多人没有学习过，就敢把自己那么多钱拿去投资，大部分人都是失败的。目标是什么不知道，方法不知道，路径是什么也不知道，我们做事要三思而行。我们要请教很多人，找到规律，把它作为接下来做事的指导。我创业时候沿袭工作时候的方法，像牛人学习。找到节点，找到关键人员，比如在工作中你需要了解法律，那你不需要学会法律，你要找到法律方面的专业人士，你不需要复制方法，但他会是你生命中重要的人。你做事也需要找到人生教练，在关键性节点指导你。

我们变现学院有采访牛人的文化，每个成功的人都有他的经验，我们进行归纳总结，拿来参照。我在从业中遇到的做企业超过5年的，老板都是有自己的方法，先有方法、路径，而不是直接就去做了。我身边很多人的案例，当时叶老师合作，都可以有很多人指导我们学习。希望你们可以列，你想成为这个领域的对标牛人，去仿造他的成长路径，工作方法，思维，值得你学习，你去列出来，找他们的视频等，去研究他们的行为轨迹；第二找到你身边的人，比你优秀的人，研究他的方法。这两种方法会让你快速成长。

海明教练分享：这是我今天早上的第三场了，第一个是讲师训，第二个是时间管理。当初我想写书，以为写不完，但后来发现讲的过程锻炼快速表达，急速解决问题的能力，逻辑思维能力……昨天有学员问我，为什么学习的慢。我说你是不是没有过分享，你只有输入，没有输出，你要输出才会有进步。为什么不直接讲如何成功呢？日本有个大师教授学生练剑，不讲剑法，让他挑水劈柴，学生问为什么？老师答，让你练习是为了练你的洞察力，反应力。所以给你讲技法太简单了，你要提升思维境界格局，那赚钱就是容易的事了。

我和红涛教练都是经历过很多的事，指导过很多人，一个小女孩也可以把她打造成功，但是人的贪欲是很多的，就算你成功了，你想要更多，还想更多投资，所以你会看到，我自己用那套财富创造了很多财富。我买二手房涨价2.5倍，在市中心买的房子，别人问为什么？我们追着钱跑会很累，但是我们自己修炼好，会立于不败之地。我们复制什么很重要，在成长中，我对时间复利的认知源于一个老师，有个老师每天早晨跟随身听练习法语，之后开培训班，收费逐渐升高……很牛的人活在八小时之外，利用业余时间创造很多，比如华杉老师，利用早晨写书，除了大年三十，每天都起早写书。我们利用八点之前的时间，一辈子相当于别人的几辈子。

用早晨的时间研究新技能、写书……充分利用早上起床的时间，把这个时间用到极致，这不就是复制成功的一个很好的方式吗？但是复制也有人犯错，我们要注意关键性节点。学习别人如何做笔记。演讲镜像复制法，找一个老师的演讲，对着镜子跟着练，我认为是最牛的一套方法，结合我的演讲扑克牌模式，这是最好的。先复制，再创新。一定要减少自我摸索的时间，站在巨人的肩膀上。“抄袭”+改造。

模仿复制，是最快最省时的方式，你研究社群，可能几个月都没结果，但是你跟着变现学院7天训练营，你在这里学习，会更清楚。以前我向一个师兄学习，在群里如何做，用两个月时间跑过他们几年，名师指路，成功加速。我邀请红涛教练，兴华教练，都是把他们变成教练，合作伙伴。我在抖音上，刷到高手的话，我一定要去见他，报他的课。变现的方法是一定要提升自己的价值，帮助别人解决问题。当你把这方面能力提升，赚钱是自然而然的事。我们要向有结果的人学习，我们遇到问题，就去找方案，整合思维，找个有背景有能力的人，我们把他变成我们的人，一伙人思维。我们变现学院的单个人可能不是特别牛，也有牛的，但是相对来说，我们在一起，会有人来询问，一伙人会有更强的力量。模仿是成功最重要的一环，找到差异化。别人找流量，我们就做如何把流量变现。

变现学院是人才孵化机构，通过新技能去变现。并不是别人说视频号好，我们研究怎么做视频号，而是研究这些视频号做得好的人，我们怎么去把它变现。另外，复制过程一定要有微创新。我们是2.0迭代，在学习时间管理时加上社群，我们就像个大超市，选择你想要的。我们早上讲课，佳韵就说我不讲课，我主持行不行，主持一百场，这也是很好的微创。我们的学员写复盘有的在头条，美篇等，后来大侠说为什么不能做矩阵，一起去呢？不是单打独斗，一起去。我录喜马拉雅，20万粉丝，现在很难有红利，但是现在我发现前20名，矩阵模式拿红利。你有没有不断迭代，矩阵思维，让我们拿个好结果。在抖音你自己开号，很容易被别人干掉了，但是用矩阵，前段时间遇到一个卖书的，他在各个视频平台做一百多个号，做矩阵。我们如何复制呢？跟着一群会学习的人，有结果的人，这里会有迭代。我们同一时间开十个班，你要进入其他九个班，看看他们如何做，你虽然开了一个班，但拥有了十个班的经验。把细节做到极致。

提问环节：

补云霞提问：开实体店，如何线上线下对接？

海明教练：客户从哪里来？我们开餐饮店，只是一个区域的顾客，但是如果我们做网红店，周边的人都会来。我们做生意一样，传统路径已经开发的差不多了，我们如何把不属于这个区域的客户吸引过来。塑身营营销，有跨区域来的，本来是不兼营的客户，但是给老公孩子都办卡了，这就是线上的力量，给企业插上翅膀。社群具体怎么做，一两句说不清。这个系统怎么做，我们慢慢推进，是执行的过程。

郑旭东提问：海明教练讲到，原来做财商有很多方法技巧，一定要有承载力，才能去运用，这个承载力如何修炼？

海明教练：一个是心力，一个是风险承载力。任何没有风险防控的信任是伪信任。当我们有这个防控，你不会被别人带着跑，有自己的思考。

红涛教练：如何修炼我们的心力，话题蛮大，大家可以读一读毛泽东的著作《心之力》，自我内观，找一天什么也不做，不工作不和家人朋友在一起，和自己在一起，不带通行工具，只带钱包，出去吃饭也行，发呆也行，对我们要求比较低，也不需要打坐，独处过程中会反思自己，内观自己。养成和自我对话的习惯，具备自我觉察力，做事会提前思考，做完会有复盘。这些是来自生活中的点滴修炼。当我们看得清世界时，我们的心也是透明的，也知道如何做事，有可为有可不为。我觉得这个方法比较符合我，分享给大家。

马红梅提问：有些方法讲出来是道理，实际运用很难，请问红涛教练如何坚持的？

红涛教练：那个时候我也没感觉，持续半年，但是有天我徒步时候，有个当下的感觉，我才意识到很多事情，因为你在独处时候，你受外界干扰很少，你大脑冷静下来想很多，当人在喧闹环境中，思考有偏差。前几天在我们店里开会，有个盲人，我问他这几年怎么样，他把他支付宝账号打开，问我投资几个基金的选择，账户里八十多万，我问他做什么了，他说他这两三年静下心学习，输入， 赚得钱都是对外输出的钱。一个看不见的人听力很好，他能五倍速的学习，我听不见的他能很快速的学习，记东西比我们速度都高。他说我学周易，学理财都是学事情背后的底层逻辑，因为我看不见，所以我也没有干扰。虽然我是残缺的，但是我看到更多。静下心思考，上帝关了一扇门，但开了一扇窗。我们眼睛看到太多，要学会去掉干扰源，我们学会独处，认清自己，找到干扰源，化解掉。这是长周期的过程。成功的双循环，一个改革就是刚刚这种，我们原本的生活习惯没办法推到重来，要慢慢建立习惯，要有毅力，这是任何人无法代替你的。推倒重来，你是否有这个魄力，换工作，换圈层，这是更少人能做到的。当你能做到时，人生轨迹才会改变。

主持人分享：第一次见海明教练，海明教练说，每个人都是钻石，都有独特的光芒。

---

总结：

红涛教练：

          ①向高手学习，模仿+创新。

           ②请高手来指导关键性节点。

           ③ 找到对标人物，一个是标杆，另一个是身边可超越的目标。

海明教练：

           ①先内观，内修，修习自己各方面的能力，变得优秀，也要注重德行的休养，控制自己的欲念。

           ②8小时外时间的利用，碎片时间的利用，早起时间的利用。

           ③站在巨人的肩膀上，像有结果的人学习，模仿复制+创新。（举例演讲）

           ④一伙人思维，把高手变成自己人。

           ⑤差异化思维，找到不同的变现路径。

           ⑥借助平台和团队的力量。

---

我想到的，我的行动：

1、继续采访牛人

2、找到我的对标人物，一个是行业对标人物，一个是身边的动态可超越对标人物。