公司的员工，总是怠工，总是在混日子，这到底是员工出了问题，还是领导出了问题？还是公司的机制出了问题？
我认为，对员工自身来说，是因为缺乏“目标”；对企业管理来说，是因为“激励”缺失。
案例
最近有个老板和我说了他的烦恼，他发现他的员工经常在上班时间偷懒：玩手机、刷头条、刷抖音、看电影、...
我问：他们工作很闲吗？
他说：没有啊，很多事等着他们干，但他们总是要盯着才干活，踢一脚才动一下！新来的员工，前几个星期还好，一两个月后就变成和老员工一样懒散了，换了几个职业经理人，依然改变不了这个问题...怎么办?
我问：你公司采用什么薪酬模式？他说，固定工资，或者固定工资+绩效工资。
我说：你公司的薪酬机制不改变，换再多人也没用，你缺的不是人才，是合理的分配机制！
员工进入公司打工，无非为了赚钱，再努力也赚不到钱，有上进心的人都会离开，混日子的人则会留下来。所以员工会有什么状态，取决于企业创造的文化氛围和薪酬机制！
如果你公司的员工，总是偷懒，总是在混日子，请问这到底是员工出了问题，还是领导出了问题？还是公司的机制出了问题？
员工缺失目标、没有职业规划，就会失去工作动力。另外，企业的机制为懒人提供了助养机会，如实行包薪制、计时制、定薪制等模式，员工薪酬缺乏弹性，浮动小激励少，员工不懒才怪。
人都懂得时间的重要，但并非所有人都珍惜时间、珍惜工作机会。老板不要期望每个员工都勤奋，但员工不勤奋一定是管理与激励的问题，如果员工缺乏目标感、危机感、归属感、成就感，那么员工对时间就不会敬畏。因此，企业要激励员工建立目标，并支持员工实现目标。
如果你混日子，对不起，实际上你是混自己，在很多大的公司混的很多，你能黑老板多少钱吗？你一年年薪10万，中低层收入你在单位混10年也就混老板100万，对很多公司来说有人混我100万对公司伤害不了哪去，可是你十年不好好工作，荒废了十年，十年可能突然有一天公司倒闭了，或者发现你这个混混把你开掉了，你怎么办呢？你觉得你有竞争力吗？
员工为什么会混日子，想找到真正的答案，必须从激励机制上找到相应的方法和策略。
第一，员工混日子本质上讲他缺乏目标的激励机制。
员工的动力来自哪里？来自自己的梦想和目标。比如说一个员工他在大学之前，在高考的时候，他的学习动力是不是非常强。很显然他要考上大学，他有明确的目标，所以他有强烈的进取心。
第二，公司缺乏有效的考核激励机制，同样员工也会混日子。
所以你公司里如果没有考核，没有考核机制就没有真正的管理。但是很多公司的考核是流于形式的。
第三，给员工提供良好的晋升发展的空间。
发展成奋斗者的平台，什么是奋斗者？奋斗者就是一家公司的先锋队，一家公司的未来要成为合伙人的预备队！
第四，如果你公司每年只给员工加一次工资，这是错了。
虽然说每年有一次加薪考核的机会，但是对于优秀的员工，对于那些奋斗者来说，一定要给他破格加薪，建议用KSF薪酬全绩效，既能给员工加薪，又不增加企业成本。
第五，作为管理者，一定要注重员工的成长。
给员工轮岗的机会，让他挑战更多的岗位，学到更多的技能。将来成为奋斗者的时候，他是一个多面手。
作为管理者们尽量改善以下几点：
1.关注直接下属的成长期望，并给予他希望，同时提出成长所需的要求；
2. 耐心倾听下属的实际情况和考虑，不要因为和自己想法有一点不一致就暴跳如雷；
3..下属有得到尊重的需要，当下属不想在你这里挣那口饭时，你什么权威都没有了！
4.上级交待的工作，要有明确的反馈要求，否则过段时间发现下属没做到位时，责怪或者惩罚下属的同时，要问问自己管理到位了没有！
今天小编与大家分享一下：
员工执行力差，一定是制度出了问题！
底薪+提成的弊端：
加底薪，增加的是固定成本，直接带走利润，而且如果底薪部分占比越大，还会降低员工的创造力。
加提成点数，虽然比加底薪要好一些，但在同等业绩的情况下，公司的成本费用率会上升，相对而言利润率下降，而且增加点数的激励性有时效性，一般在增加的头一两个月有点效果，之后又会回归过去和常态。况且加少了员工没感觉，加多了企业吃不消。
员工关注的只有营业额，至于费用成本这些与公司利益相关的其他因素，员工不会关心
只有少部分员工拿到的薪资是比较高的，大部分员工拿到的薪资较低
一旦在其他地方底薪或者是提成点稍微高那么一点，员工就很容易离职
如果大环境下业绩一般，那么公司内部工作氛围就会萎靡不振，员工很容易丧失信心
人性是趋利的，没有不愿意干活的人，只是你的薪酬激励不到位!
将业务员薪酬设计为KSF模式
什么是KSF？
1. KSF给员工提供6-8种加薪方法，员工获得加薪的机会更多
2. 将员工的价值与薪酬相结合，员工创造的价值更多，拿到的薪资更多
3. 让员工看到获得加薪并不难，只要稍加努力就能实现
4. 最重要的是，薪酬设计对每个人都是公平合理的，是员工乐于接受的
由于刘总公司业务员业绩受时间影响，那在KSF模式下，可以分阶段设计他们的薪酬：
1、入职3个月以上不到6个月的员工
为鼓励他们将过程做的更好，可以将业绩平衡点适当调低，更关注过程性的指标，如上传产品数、有效询盘数等等。
2、入职6个月以上1年以下的员工
公司可以将激励重点应从过程转变为效果，更加关注效果性的指标，如毛利额、回款率等。
但因为这个阶段的员工业务能力还不是很成熟，因此平衡点也不宜设置过高，否则会让员工觉得加薪太难，从而失去信心。
3、 入职1年以上的员工
这个时候的员工业务能力已趋于成熟，平衡点可正常设置，同时加大奖励力度，让业务员更有冲劲。
4、高级业务员给与大幅激励
按照这种方案实行一段时间之后，我们也得到了刘总的反馈：
1.3个月以下的新员工积极性明显提升，之前还会被催着去发邮件、打电话，现在不仅会把公司现有的资源运用的很好，还会想方设法通过别的方式增加产品的曝光度
2.工作一段时间的员工之前都是准点下班，现在为了冲业绩，都会自觉在公司加班
3.老员工不再满足于老客户资源，开始积极开发新客户
4.不到半年，公司业绩上升了30%，员工离职率减少了10%
现在刘总根本不用去监督员工干活，员工会自动自发去拼命干。员工薪资增加了，企业效益也变好了。真正实现了员工和企业的双赢。
2、建立更高级别的内部合伙人机制
凡是高级业务员、业务经理，即可成为企业当年的内部合伙人，一起分享企业增量利润。
我的建议是可以先做3-5年的合伙人模式，再做股权激励是最好的，合伙人同样要员工掏钱入伙，但并不拥有公司的股份，并且合伙人不是分享所有的剩余价值，而是分享增值增量部分的剩余价值，我们主要匹配好企业的分配率、员工的回报率即可，员工有钱放在银行只有极低的利息，如果放在公司有20%以上的回报率，员工肯定希望把钱放在公司获取更高好的回报。
合伙人可分为两种方式：
1.公司合伙人制：合伙人一起分享整个公司的经营成果；
2.项目合伙人制：仅针对核心业务或项目做合伙人分配，员工可以成为多个项目的合伙人；
3、建立股份与期权分配机制
高级业务经理培养年业绩达500万以上的业务员10人以上，即可以成为企业的股东或成立分公司，拥有公司股份。
给员工做了3-5年合伙人后，我们根据合伙人的贡献结果，让合伙人直接入股，最常用的有以下两种方式：
（1）契约股：通过固定资产或投资回报率来测算公司的股本，采用契约股的方式代持在大股东的名下，让优秀的业务员成为企业的股东之一。
（2）期权激励：分阶段来激励员工行权，通过3-5年，优秀员工不断增加公司股份，享受公司分配。
总结：现在很多企业都在找优秀的业务员，但基本上采用“底薪+提成”的单一激励方式，导致很多业务员被同行挖走，这种方式是很难可持续的。李太林薪酬全绩效模式，通过使用多元激励模式，达到留住优秀人才，提升企业业绩的目的。
总结：
管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。企业人员流失严重，稳定性不强，那企业老板一定要先反思自己，别一味指责别人。
没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计的不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！