108/365：妙趣横生的营销

2018.2.16

今日共读《卖轮子》

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一、产品诞生阶段，如何做营销？

对于诞生阶段的产品来说，缔结者是最适合的销售人员。他们可以生动地展示出轮子的神奇力量，并且向用户兜售梦想，让他们想象拥有轮子之后的美妙生活，此外，还需要运用各种人性的力量，来搞定形形色色的客户，达成一笔又一笔的销售。

二、产品快速增长阶段，如何做营销？

在产品快速增长阶段，向导者是最适合的销售人员。他们能够根据买家的特殊需求，提供全面技术解决方案以及售后服务，同时还具有极强的学习能力和创新意识，以便随时响应客户多变的需求，并挖掘产品的新价值。

三、产品稳定增长阶段，如何做营销？

在产品的稳定增长阶段，建设者是最适合的销售人员。他们极其擅长与客户建立信任关系，并能调动相应资源来解决客户的紧急需求。

四、产品成熟阶段，如何做营销？

产品的稳定增长阶段，销售领袖是最适合的销售人员。他们擅长组建高效率的销售及服务系统，并调动全体销售人员的热情，去为每一位客户提供优质的服务和良好的购物体验。

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