712-大E-第三课第一次作业#裂变增长实验室#

作业:根据你的目标用户群体,设计3个引流的诱饵,并且说明理由和使用场景。

目标用户:我们的项目是付费小说,所以目标用户就是爱看网络小说的这一批用户,细分下来的话,爱看女频的是二三线城市青年女性用户,男频是三四线城市青中年居多。当然还有很大一部分群体是在校学生,高中生和大学生占比最高,但是这一部分用户价值不高,可以忽略,因为他们熟悉网络可以找到盗版免费的资源。

用户获取:主要用户来源于广告,以微博(女频)、头条(男频)为主,当然也有爱奇艺、UC、豆瓣这些渠道。所有广告投放的渠道也是贴合目标用户的,这样才能把ROI做到最优。除了花钱做广告,我们也会在一些其他渠道做一些免费获客尝试,下面举几个我们做的诱饵。

NO.1

任务:搭建小说阅读交流群,通过用户聊天等数据采集用户信息,了解目前最受欢迎的小说

目标用户:爱看小说、乐于分享、空闲时间多、爱社交

用户定位:在校大学生、高中生(空闲时间多,爱泡群),在这里我们选择专科学校(时间多,爱打游戏看小说,学习压力不大)

设计诱饵:考虑到大学生、高中生最迫切的需求,就是金钱需求、情感需求、社交需求,对此设计以下诱饵

1.分享书评赚钱

使用场景:各大专科、三本学校qq群、学生会干部qq空间、专科学校贴吧、游戏论坛等

具体详情:制作入群分享书评就能赚钱的海报、文字,发布在qq群、贴吧等地,并与校学生会干部谈合作,让他们帮忙招募成员入群(学生会干部算得上是区域内kol,号召力很强,而且便宜)。用户通过联系方式添加客服qq后,我们会引导入群、引导他们分享自己爱看的小说并发表书评,发布数量按积分累计,达到一定积分可折算现金(数目不大,效果比直接在群里发红包要好)

2.同频交友

使用场景:同上

具体详情:马甲潜入,每天发布自己爱看的小说,吸引同好者,qq群发消息,贴吧发帖子(模版定好,每天发布花费时间很短),通过小说分类加上好友,最后拉入兴趣群,比如玄幻小说爱好者群、仙侠小说爱好者群。

3.男频女频互动联谊

使用场景:同上

具体详情:联谊活动这个想法取自大学里边经常做的,男生宿舍和女生宿舍做联谊,我们初期搭建了一些男频小说、女频小说的群,想要扩大,就对外宣传我们定期会举办男女频联谊,并配发一些社群内好看的小哥哥、小姐姐头像、生活照(实操中如果起步没有真是用户的话,可以在网上找)。从效果上来讲,这个效果是最好的。

NO.2

任务:免费吸引女性用户看爆款女频

目标用户:通过广告投放测试出女频爆款后,根据书籍圈出目标用户,以重生+情感+三角恋+撕逼+复仇为例

用户定位:爱看八卦剧的青中年女性

设计诱饵:热剧交流群、热剧全集在线免费看、热剧幕后花絮分享、明星

1.热剧交流群

使用场景:热门微博评论区、带话题微博上广场引流

具体详情:热门微博下方刷评论,留热剧交流的联系方式(上热搜的剧引流效果巨快)

2.热剧全集在线免费看

使用场景:微博

具体详情:提供资源,具体不讲。

3.明星话题

使用场景:微博

具体详情:根据明星同好吸引粉丝,引导入群后将明星引导至小说中的角色,配文:感觉XX好像书中的XX。这个时候用户会自动带入。

NO.3

任务:吸引写手

目标用户:想写网文的新人、扑街作者

用户定位:爱写小说,想写小说,可惜作品不够好

设计诱饵:免费写作课、免费听大神直播讲座、爆款网文资料

使用场景及详情:和知识付费大体一样,大家看的也多,不详细解释了

ps:因为我们目标用户获取主要靠广告,所以通过自身获客都是为了满足一些特殊需求,以上偶尔做一下还可以,长期做的话可能效果不会很好,希望大家多多提出意见。

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