读书笔记《超级符号就是超级创意》

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这应该是第三次读了，每次都有新的收获，这次的收获大概是把以前看过的案例和自己做的随时看到书中的内容可以产生关联。

超级符号是啥？原力！就是人类有的文化基础、人们所熟知的、人民一看就知道。超级符号就是创造集体主义，统一大家的行动！拿国家来说，国旗、国歌、钞票、服饰、徽章、地标建筑、口号等等都是超级符号。

对于商品而言，超级符号就是赋予产品生命，让产品活起来，有意义更有意思。所有的一切都是围绕着产品来进行的，来放大产品的购买理由，产品的包装是放大产品的购买理由，产品的文案是证明购买理由。

对于符号，它本来就是有力量的，我们二次创作，让超级符号私有化，就是品牌寄生。说白了就是占文化的便宜，超级符号就是文化母体，找到文化母体进行品牌寄生，让产品更好的服务于人类。

构建品牌的五大路径：听觉、嗅觉、视觉、触觉、味觉。视觉做到过目不忘，听觉做到耳能熟详。

听觉，今年过年不送礼，送礼只送脑白金。

味觉，妈妈的味道，儿时的记忆！

嗅觉，臭豆腐，10米之内都可以闻到。

视觉，特斯拉飞翼，见过一次就记住啦！

触觉，女人喜欢逛街买衣服，先摸后买！

一句话也卖货，就是一句超级话语可以说动消费者！说动才是主要的，说清，这世间哪有说清楚的话，说服，你问对方说服吧？就算对方说服，对方心里估计也是一万只羊驼走过。说动就好，这里超级话语有十二字方针：一目了然，一见如故、不胫而走！一眼就知道而且还要很熟悉的感觉同时还要传的广、传的远、传的久！这里的创做奥妙在于，里面要包含你的品牌名字，而且还要口语化，顺口溜！因为自古套话得人心。不要考验消费者的脑子！

品牌就是命名，命名就是分类、分类就是打标签，一个好名字可以节省好多的广告费，因为好的名字可以自动传播，降低营销成本。

什么是品牌？降低消费者的选择成本、降低社会的监督成本、降低营销成本。在第一次策划的时候就要做好，这是本质。所有的事都是一件事，命名、包装、广告语，公司战略都是！

企业经营使命=公司战略=解决社会问题，企业因解决社会问题而存在，或者还有一种路线是创造一种新的市场。

企业社会责任三个层面：拳头产品、权威专家、梦想化身。拳头产品代表着公司最好的产品，大家都认可的，脱口而出。那蜂蜜行业来说，我觉得蜂巢蜜算是一个很大的创新，也是我们的拳头产品，权威专家这个怎么理解？一个公司不仅仅提供产品的售卖，而且也是一家咨询公司？你行业的知识你要不断的丰富，然后提供给大家。对于梦想化身，是代表着人类的梦想。科技类的公司才有这样伟大的使命。

重新认识消费者的四个角色，顺便咱们看看消费者购买一个产品的全过程，

购买前，受众；

购买中，购买者；

来使用，体验者；

使用后，传播者；

这是一个商品被发现购买的全过程。

服务业分三段：

来之前，值得期待；

来之中，体验惊喜；

来之后，值得回忆；

真正的行业垄断是降低行业边际成本，最终让对方进不来，自己的成本降低了！

最后四个故事才是值得我们思考的，盲人摸象、小马过河、卖油翁、庖丁解牛！