202号-悦悦Ashly-第3天作业#裂变增长实验室#

第二课的作业：

24号作业：A、B、C三个账号的定位，根据自己或者团队的实际情况，写下每个账号承接的用户类型

根据自己想引流的用户重做了一版自我定位的思考

【昵称】悦悦 Ashly

【坐标】哈尔滨

【标签】万人家长联盟发起人

【爱好】喜欢搜集可以启发孩子学习兴趣，提高学习效率最优质的学习资源

【个人经历】

1、省级教育出版社工作，在工作+带娃的同时一个月0基础拿下了出版职业中级资格

2、万人家长读者群运营者，长期接触一线教研力量、家长及学生，每天分析线上平台（单日10万+PV）学生学情数据，最了解孩子的学习进度和学习难点。每日把教研老师的学习资源整理，分年级分享到学习群。

【我能提供】

1、我的家长资源联盟周一到周五分享1-9年级名校预习名师课件、语文英语同步朗读、知识点梳理、名校复习试卷，还有作文/阅读、古诗词相关学习内容，孩子如果有需要这些资源可以私聊我

2、我在培养孩子学习兴趣、乐玩学习有一些研究，学习内容其实可以游戏化、思维导图、场景图画记忆、故事法，如果你的孩子厌学，也许我的方法可以帮到你

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准备启动一个1-9年级中小学生家长社群，社群特色帮家长筛选优质教育资源，1-6年级孩子推荐一些寓教于乐的启发学习兴趣的学习资源，7-9年级偏向学科学习应试类资源，所有年级提供同步类资源

首先第一步需要做好个人微信号矩阵。

A账号：陌生用户、知道用户（拉新、养熟）

①通过手机号添加：SEO渠道

②通过QQ号添加：贴吧、论坛

③二维码扫描添加：现有微课平台添加，公众号来源

④微信号添加：大众泛粉群投放学习资源诱饵添加

⑤群聊添加：从教育类社群添加

承接的用户类型：新的种子家长粉

目的：引流来了拉入免费初级社群（1-3年级、4-6年级、7-9年级）引导关注公众号，个人号+社群+公众号三个流量承载体承载；

先提供价值，利他。主要是同步预习复习资源， 销售低价值课程或低价实物产品，培养和筛选付费习惯

B账号：基础信任用户（养熟、成交 ）

承接的用户类型：低单价付费用户，邀请5名家长加入普通群，参与裂变活动（多主题裂变活动：古诗词、阅读、英语动画片）完成任务审核的用户，升级到精准群的用户

目的：引流拉入升级群，运营维护，社群运营内容升级细分到单个年级（如一年级）引导关注公众号B，个人号+社群+公众号三个流量承载体承载，针对不同年级用户针对性的提供对应年级产品，反向通过用户所在群，用wetool 给家长在备注上打分年级

用户人工互动，销售中阶课程，增加用户信任度。

C账号：深度信任用户（成交、裂变）

承接的用户类型：协助运营的活跃家长，中阶付费用户

目的：引流拉入核心群，精细化运营，定期福利，定制化服务

销售高客单价产品，合作共赢利益绑定，让用户成为产品销售者，完成一定拉新任务，学费全返