【建材家居】装修行业的秘密，商家如何“套路”？消费者如何“反套路”？

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【建材家居】装修行业的秘密，商家如何“套路”？消费者如何“反套路”？

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那些看似你独立做出的决定，其实都是商家想让你做的

刘军吉：

凡有竞争的地方，就有秘密存在。俗话说“隔行如隔山”，行业里的秘密一般只为内部人所知。
作为一个具有多年瓷砖销售经验的业内人士，今天给大家透露这个行业不为人知的小秘密。你可以对照看看自己有没有中招。

作为一名建材家居的业内人士，遇到下面几类客户怎么破？

1. 为什么两三个人成单高，一个人或很多人则成单低？
2. 客户带了七大姑八大姨来，如何应对？
3. 客户带了设计师或包工头来，怎么破？
4. 接待客户之前要做哪些准备工作？
5. 如何与客户讨价还价，客户还能感觉到诚意？

方法总比问题多，凡事皆有套路。

业内人士需要的是如何见招拆招，不仅可以与客户交朋友，客户还能帮忙介绍其他客户，业绩当然不会差。
消费者需要的是如何反套路、慧眼识珠，建材家居市场水深水浅，大家都心知肚明。
本期主要是以建材家居为切入点，引出商家销售的秘密，实际上其他行业也可以此类推，现在的时代，产品的质量差异不大，关键是消费者是否感觉到商品的背后的故事，也就是产品是否"走心"。这也是将"客户"变成"用户"的必经之路。

罗胖曰：

用户并不傻。
真正让你拿下用户的，其实不仅是这些"套路"。
更重要的是你的态度上的认真和方法上的成熟。
把后背交给靠谱的人，并给予他一定的酬劳，这是我们在丛林时代就已经形成的习惯。

请看下面的推荐原文，了解如何套路与反套路。

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