阿夏组第三周R2-刘伟

《重要的事情说3点》p152-153

用1个坏处和2个好处来获得信赖

I

用1个坏处和2个好处来获得信赖。在给别人介绍某人或某件事的时候，特意告诉对方坏处能给对方留下你诚实、公平和自信的印象，采用说这件事或人的一个坏处，两个好处更易获得依赖，而且是采用在三明治的方式，把坏处放在中间。

比如在介绍某个人是，我们可以先说：“他是个很好的设计师，但是他有时的想法会有些天马行空，让部分客户无法接受，正是因为他有这样超强的想象力，才使得他的作品总是与众不同，有新意。”

A1

公司新开展的乳腺容积超声检查，在跟客户介绍的时候我说这个是最新的乳腺检查项目，就会先跟客户会说这个项目比常规超声检查贵一些，但能发现乳腺中6毫米小的肿块，提早发现乳腺癌。

A2

接下来一个星期内，有意识在介绍人、事、物的时候运用这种方式，先把需要介绍的东西或人在事前列出表格记录两个优点和一个缺点，然后在事后总结。