【088】2018-05-16

1、消费者要的是更好的东西，而不是全新的东西。

首先，我们照搬大开发商的成功经验并不是可耻行为；其次，我们抄来的东西在客户眼中是好东西，那就是成功。只要能给他们更好的产品，无论是创新还是照抄。

2、原创并不容易成功，所有的创新本质上就带着风险。真正聪明的人会重复利用前人成功的经验，一直用到不再有效为止。

再次拿颐高售楼处开放活动案例来讲，我们想尽可能的招揽新客户，却忘了我们身后庞大的老客户资源，而这正是华山珑城曾经用过的形式。

3、从0.1到1不难，难得是从0到1。

就像在原子弹造出来之前，大家根本没有这个概念，所有人都是凭空想象，面对的是无限的选择，这就是所谓的0到0.1；而当出现了原子弹这个东西之后，大家就有了很明确的目标，这时就属于从0.1到1。

我们不是反对创新，而是担心别人趁我们创新的时间已经抢先一步占据了市场。所以，循规蹈矩、重复利用前人经验就是一种捷径。

4、抄的足够多，我们就会找到了灵感，就可以开始创新。

很多公司选活动方案，名义上是货比三家，哪家活动公司给的报价合适就用哪家，但事实上是整合了三家所报活动方案的优点，然后让报价最低的那家来做。抄的多了，自然就有了创新点。