你适合做医药代表么？

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你适合做医药代表么？

药学专业毕业的学生就业其实没有太多选择。研究所，医院，药厂，药店，医药代表。对于研究所来说，没有博士学位基本就别指望了。至于医院，药房人员，十年如一日的生活，基本没有什么波澜。哦，不对。进年来医院药品零加成，药房从最大赢利部门变成了包袱部门，药房基本上是“不生产药品只是药品免费搬运工”的部门。将来药房人员的何去何从，仍然是一个未知数。药店，不要想着从药店销售人员那里得到有用的医药信息，执业药师也不行（偷偷告诉你，我就是执业中药师）。至于药厂，基本都是操作工，培训1个月，人人都可上岗，没有必要去读大学。

目前为止。药学院的学生剩下了最后一个选择-医药代表。你是不是适合最一个医药代表呢？做为一个医药代表中的老司机，我给慢慢解释。

一个合格的医药代表应该有什么特质呢？

1，医药代表应该脸皮厚。

你想呀，医药代表是要见人的，要拜访很多医生的，抛头露面，脸皮不厚怎么行。

医药代表除了见医生，还是有很多压力的。老板经常会问你，业绩怎么这么差呀。你如果是一个玻璃心，脸皮薄，老板说了几句就受不了了，肯定是不行的。

所以，医药代表第一特点是脸皮要厚，抗压能力要强。

有一个真实的故事。一家医药公司领导面试代表，提出有一个问题：如果客户非常生气，让你滚出去，你怎么办？有人回答的比较巧妙：让我滚出粗去，我就滚粗去。等以后有机会我在滚回来就是了。因为这么一句话，那个代表就被录用了。后来打听到，那个代表业绩也确实很不错。

2.医药代表还应该会聊天。

聊天当然大家都会，这里的重点是会聊天。医药代表是一个非常看重沟通的职业。你一张口，医生就可以判断你是什么级别的销售，外企国企私企。医生每天阅人无数，见过形形色色的病人，各种各样的医药代表。

大家知道医生的工作非常忙碌。可以和代表沟通和交流的时间非常有限。通常是医生休息的时间，上班前，午休时间，下班后，就那么短短的一段时间。如何在有限时间传递你想传递的信息是一个非常有技术含量的事情。这时候，会聊天和不会聊天的代表就可能会出现巨大的差别。

聊天这个事情大家都会。会聊天则是有先天优势和后天修炼两种途径。先天会聊天自然优势多多。如果你不会聊天，后天努力也是可以的，但是需要付出一定艰苦的努力。

3.医药代表还应具有学习和反思能力。

医药代表是需要掌控产品知识和疾病知识的。在自己所负责的产品领域，代表应该是产品的说明书和产品专家。可以随时解决医生的疑问。所以要求代表具有非常强的学习能力。

医药代表还应该具有思考能力。医生是一个高素质的经营精英团队。在跟医生交流过程中，很多医生的问题都是比较隐蔽，经常是话中有话，这时候需要代表要有聆听和反思能力。

做医药销售过程中会遇到各种各样的问题和困难。需要不断的总结和反思。很多问题都是相通和相似的。医药代表不能在一个问题是摔两次跟头。所以在医药代表前期的生涯中，我们基本上建议新手代表每日写日志，见了谁，说了什么话，说的话对不对，还有没有更好的表达方式……

所以作为代表需要有学习能力和反思能力。

4，医药代表应该具有谈判能力。

医药代表负责的药品销售工作。医药代表是药厂和医生之间的桥梁，负责信息的传递和沟通工作。

代表的谈判一般分为内部谈判和外部谈判。内部谈判就是跟公司老板的谈判和沟通能力。经常有人会说，一个代表业绩好不好跟公司指标有直接关系，也就说跟自己与老板的谈判能力相关。代表能力强，可以从公司要到更多资源，更低指标，自然也就有更好的业绩。 至于外部谈判，就是代表和医生的谈判。代表和医生是一种合作关系，一种共赢的关系……你有医术我有药品，我们共同帮助病人。所有的合作都涉及利益交换（学术，情感，金钱，时间…等交换）和谈判。这里希望大家不要过分解读，大家能明白我的意思。既然是交换，那必然就有谈判。所以，代表要有很好的谈判能力。

5.医药代表应该具有演讲能力和组织能力。

如果说拜访医生属于一对一销售模式。科会就是一对多的人销售模式。当然有些代表从来也不开科会，也有很好的业绩，我不否认。我想说的是，代表掌控了演讲能力和召开科会的能力，他就解锁了更多的技能，在医生心中的影响和印象也会大不一样。至于学术会议的组织能力则是另外一个更高级能力。在外企，组织学术会议是一种必备能力，也是需要多人共同配合协同作战的能力。学术会议举办得好坏目前依然是外企和一些国企公司最大的区别。

6.医院准入和开发能力。

我一直认为医院的开发能力是一种高级的能力。你需要协调科室主任，药剂科，主管院长，药事会等各个方面的关系。需要有极强的洞察能力，还要有一定的运气。所以…这个能力可遇不可求。难得。当然也有一些新人，天纵英才，特别擅长攻城略地。

成为一个医药代表，你需要以上的几种能力，一般来说只要你具有其中两到三条，并且喜欢和人打交道，就可以考虑应聘成为一个医药代表。如果上面提到的能力，你只有一条或者一条都没有，建议你不要尝试。如果你真的没有更好的选择，也可以尝试，只不过需要你付出比别人更多的努力。

以上仅仅是一个医药代表的职场老司机个人见解。不一定准确。仅供大家参考拍砖。