跟罗品牌学习营销策略_潘潘_打卡

营销策略具体包括

1产品product

2价格price

3渠道place

4促销promotion

这里推荐一本特别著名的书给大家叫做《营销管理》

1产品_ 我们要特别注重去发现或开发产品的卖点,把它的功能诉求,情感诉求放在第一位。

2价格_针对不同的市场定位,不同的产品,不同的客户我们制定不同的价格区间,产品价格是依据你的定位和战略来的,不是说你的产品成本多少钱,应该加多少钱卖。

3渠道_产品卖货的渠道,可能是超市这类大流通渠道,可能是批发渠道,中间也许有代理商,也许有加盟商,会员制销售,总之是产品和企业中间的纽带,这个渠道主要构建品牌产品和消费者之间的关系。

4促销_其实这个促销应该有更高层次的理解不仅仅是说产品的销售促销而是包括品牌的公关,创始人的包装等一系列营销行为。

那么我们的4p也会产生在这个时代之下得新的营销方式。

第一个 p.,purpose 商品的价值不再用价格来衡量,而是取决于对社会的贡献能否和消费者实现共鸣。

第二个p, presence 留存留在,在新时代我们特别讲究沟通,讲究对话,讲究互动。

第三个p, proximity 接触靠近,用渠道去接触客户,不如用技术去接触客户。

第四个p, rtnership 合作关系,利用群众的参与不断地测试,不断地反馈,让他们参与到产品的设计和决策流程中去,最后构建成营销的12字决。一个特别的群众基础。

找对人,做对事,说对话,收到钱!

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