第175天总结

291976-陈国艳《2017-08-05》

【连续第175天总结】

A、目标完成情况

1、抄写概念完成100%

2、学习t5灯管5遍完成100%

B、具体情况总结

一、学习内容

今天学习了损失厌恶显神威的一部分，现将主要内容概述如下：

1、不要生掰客户

改变一个人的固有想法比登太阳还难，这是史玉柱说的，好像有些夸张，仔细体会一下，确实如此。

就拿自己说吧，在我内心深处，有一个小小的屋子，那里坚硬的刀枪不入，从小在吵闹的家庭中长大，表面是个非常温顺的人，但是内心却是异常的反叛，比如说，我老爸经常要求我考的最好，希望以后我能大富大贵，虽然嘴上答应着，但是内心固有的想法却是相反的，我觉得平平淡淡、健健康康的一生就是我想要的，这个想法一直存在，怎么也改变不了。如果有人想要改变它，我就异常的反感，换位思考一下，如果是客户，我们不管他们是怎么想的，硬是让他们做这做那，他们是不是也很不舒服呢？因为有人一直想改变他们。

那么，遇见了客户的固有思想我们怎么办呢？

我们要在客户已熟悉的想法上去引导客户，尝试让客户自己说服自己，再去改变就容易多了。

2、陌生转熟悉

这是我们引导客户改变想法的方法，将陌生的概念转换成熟悉的概念。

怎么转变呢？看看老大的做法。广货、名牌货、宁波货三种在性价比上有差异，宁波货这方面占优势，找到了自身的优势，如何才能让老板们认识到宁波货的优点呢？

首先说的是性价比。客户都知道性价比的含义，但是对于其中的数值所表示的内容，确实很少人能感受不同数值的所带表的利益有多大。

我们就要把陌生的性价比概念转变成熟悉的概念.，这样客户更容易接受你的解释。

C、明日目标m

1、抄写概念一遍

2、学习t5灯管第四部分5遍