007-15班5组20170621作业雨汇总

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本次小组最佳文章

周祝明 《如何走出“说教式”销售误区》

小组文章
周祝明 《如何走出“说教式”销售误区》
梁远生《在区块链投资里做个“傻子”》
王洁《如何讲好关于自己的故事？》
王丽霞《种子一直都在》
徐乾立《人生如器》
曾子亮《不一样的人生》
瞿彰《受骗之后，长辈和我们一样手足无措》
Michelle《如何说，孩子才肯听》
石国庆《机会留给有准备的人》
王雯《从零开始了解区块链资产投资——听课笔记》
朱轶《朱轶：规则，你去遵守，我来定义》

评论与金句

周祝明 《如何走出“说教式”销售误区》

@践行|周祝明|大脑重塑007-1106?
《如何走出“说教式”销售误区》
点评人：董文娇
点评如下：
1、标题一看就知道作者要写什么，立意明确。
2、内容：作者开场就介绍了两个销售说教的案例，紧接着引出自己作为销售人员也曾经出现说教的情况，并说出这些说教背后的是因为各种压力促成。说教销售事与愿违，作者反思出说教是无用的，客观理性说出是因为没有去抓住顾客的“刚需”。而走出误区就是找到顾客的刚需，而不是推销刚需和困难重重地培养刚
需。
3、总评：这篇文章从文章标题开始就给人清晰明确的定位，点开即看到精美令人舒服的排版。文章开始用两个案例引入销售说教，从例子生动地理解什么是“销售说教”。并解释从销售人员这方出现说教的原因，也考虑顾客不买账的原因，也考虑了自己的现实能力，做出贴个现实的方法，就是找出顾客的刚需。可以看出作者用心写这篇文章，而且主题抓得很紧，文字功底非常不错。
4、金句：反正“引领潮流”的事不是一般人做的，卫斯理作为一个反复创业者不会考虑去做“教育”市场的事，只会花功夫去研究顾客的“刚需”，不断提升自己的满足“刚需”的能力，你的观点如何？

@践行|周祝明|大脑重塑007-1106?
文章名：如何走出“说教式”销售误区。
点评人：靳仲芳
结构：本文逻辑性极强，从“一直见血”的提出问题，到剖析本质，然后从心理学入手，步步紧逼，同时也不忘转换“多维视角”来环顾这个这个充满人性的商业世界。
最后从销售和消费者两者的角度从不同侧面，给出了“销售”的正确姿势。
从结构上看，思路极为清晰，逻辑自洽，各段的过渡也十分自然。
内容：本文的内容，场景描写栩栩如生，人物特点可刻画的惟妙惟肖，心路描写尤为精彩。
行文如水流就下，不拥不赌，流畅自然，
金句：都说世界上最难的事是：把自己的思想装进别人的脑袋和把别人兜里的钱拿装进自己的口袋。而我们的大部分销售居然是同时在做两件最难的事，可想而知是多么的艰难和事与愿违。
总结：我从事的工作，离销售很远，但是这篇文章，让我对“销售”和销售这个职业，有了新的更深的认识。销售不仅是一种职业，更是雕琢人性的刻刀。同时作者很善于学习，笑来老师刚刚讲“刚需”，就被作者用在了“销售”上，读完就两字“佩服”。

金句1：我们要做的是找到消费者认为的“刚需”，然后设法去满足他，这才是“拉拢”顾客最明智之举。

金句2：那到底去探索“刚需”好？还是选择去培养潜在的“刚需”好呢？前面的是直接提供解决对方需求就可以产生价值了，而后面的则需要去“教育”市场，那可能需要巨大的人力、物力，那就要看我们的身份和处境，还有就是我们自己作的选择了。

梁远生《在区块链投资里做个“傻子”》

@志愿者|梁远生|终生学习成长1110?
标题:在区块链投资里做个“傻子”
点评:王丽霞
1.标题:反常识，有悬念。
2.结构:从“被动”的“傻子”写到“主动”的傻子，再谈如何做主动的“傻子”，思路非常清晰。
3.内容:就热点问题区块链来谈，对比了股市里随波逐流的却折戟沉沙的被动式“傻子”，表明要在区块链领域做长久持有的主动式“傻子”，有概念，有方法，很实用。
4.结尾:总结全文并强调了重点。
5.金句:在投资中，被动成为傻子，折戟沉沙；主动成为傻子，事半功倍。
6:总评:很有启发，如能运用，将受益匪浅。

@志愿者|梁远生|终生学习成长1110?
题目:在区块链投资里做个“傻子”
评论:王月巧
1.标题:以提到的名为标题，很醒目。
2.结构: 以why-what-how 的形式对题目展开论述
3.内容:简介明了，我这个投资小白看了后都有投资的冲动，尤其对比特币用数据说话很有冲击感
4.结尾:再一次给出可操作的方法
5.金句:在投资中，被动成为傻子，折戟沉沙；主动成为傻子，事半功倍。
6:总评:结构清晰，操作性强。

王洁《如何讲好关于自己的故事？》

@践行|王洁|暂无007-1097 题目：《如何讲好关于自己的故事》
点评人：张萍
1.标题：作者给读者讲人个关于作者自己的商业故事；
2.结构：文章条理清晰明了；
3.内容：从作者消化后的语言“如何讲好关于自己的故事”将这技能传授给读者，古人说：授人予鱼不如授人予渔，为作者点赞！
4.结尾：通过介绍自己部门的商业小故事让读者更加清晰的了解作者及蒙太奇表现方法。
金句：因为相信更多，所以我正在创造更多可能。

金句：说服是一种价值观的输出，没有技巧地试图说服，很容易变成一种说教的方式，引起别人的反感，在商业上尤其忌讳。而如果用一个有人物，有情节，有感情的故事来佐证观点，是不是更容易为他人接受，并且有机会成功说服呢？

王丽霞《种子一直都在》

@践行|王丽霞|夏虫_4842 007-1100?
题目 种子一直都在
评论 袁梅
内容 作者无意种了一个菜根，带来一片欣喜的风景，感悟只要有行动，就会有成长。

@践行|王丽霞|夏虫_4842 007-1100?
《种子一直都在》
点评人：梁远生
点评如下：
1,结构：结构完整，首尾呼应。
2,内容：内容深刻，从故事中引出思考，令读者过目不忘。
3,结尾：结尾对全文做了升华。
4,金句：希望存在于每个人心里。用行动浇灌，它就会开花结果，不付诸努力，它就只是个一闪而过的念想，最终，湮没在一地鸡毛的琐屑生活里。
5,总评：满满正能量的一篇文章，希望这颗种子一直存在于我们的心中，能不能发芽长出果实，决定于我们是否行动起来。精短的文章，说了一个作者种白菜根的故事，引出了对希望与行动的思考。文章结构清晰，感悟深刻！

金句：那颗种子一直都在，它和果实之间相隔既远且近，就是“行动”二字。
金句：愿我们都能珍视心中希望的种子，摒弃空想，用踏踏实实的努力，换来生命的一片绿意！

徐乾立《人生如器》

@践行\徐乾立\暂无007-1102 
点评人：郭素伟
文章很有价值！作者是一个对自己人生规划很清晰的思考者！看来平时是有大量积累！标题，观点，段落，内容都非常清晰！阐明的观点也很有说服力！挺好的！学习了！

@践行\徐乾立\暂无007-1102
点评人：肖韵华
点评如下：
1.标题：《人生如器》
2.结构：开篇总结出了人生这个容器里需要填充的各类东西，并按照重要程度列举出来。其后分了四个原则来教人判断填充的规则。结构清晰
3.内容：建议先做好大规划，然后按照主观不可控，客观可控的条理来分类。让人醒悟到人生的确可以自主安排。
4.结尾：点明所有的安排均以自律为基础，但比自律更可贵的是格局。
5.金句：努力让自己明白哪些人生事务是串联的，哪些是并联。串并联不仅仅关系到做事的效率，有时更能决定任务的成功。
6.总评：文章将人生比喻成为容器，需要注意的各种事物比喻为支柱，，小石子，美酒与茶，让人非常容易通过类比来理解作者的意思。不过感觉作者非常理想化，有些黑暗的经历也是人生的历练，也是世界赠与的礼物。不用完全排斥。

金句1：在付出就有回报的领域，也就是实形象限，我们需要在付出与回报之间，加个等待。
金句2：自律才能做到重要与劣后，才能等待时间去沉淀与积累。

曾子亮《不一样的人生》

@践行|何生亮|暂无007-1098 
标题：不一样的人生
评论者：刘强
评论：很多改变世界的人，在刚开始的时候，只被少数人理解和支持；但是被少数的人理解和支持的人，成功的也是很少的。我们坚持不懈一件事情的时候，真的要好好去想一想，并验证一下，我们所做的事情，有没有理论依据。为什么没有理论依据自己还认为是对的。自己先怀疑，解决了自己的所有怀疑，那才是可以坚信的事情。
电影很好，你很用心。

@践行|何生亮|暂无007-1098?
这部电影确实很燃，作者的观点给人耳目一新的感觉：找到突破点，改变人生的格局。希望我们都可以早日开创人生新篇章！

金句1：如果每个人都能理解你，你得普通成什么样子。是的，最普通的人才能获得最多的理解。当我们走上一条不同的道路时，身边大部分的人都会投出不解的目光，发出嘲讽的声音。这个世界的绝大部分人都是普通人，他们都活在一个由顺从和不折腾组成的世界里，一旦看到不一样的身影，就开始不解，抗拒，嘲讽，反对。

金句2：面对这些人的目光，沉默是最好的回应，因为绝大多数情况下，你无法用你的世界观去改变那些人的格局，你只管认定自己的路，大步向前。

瞿彰《受骗之后，长辈和我们一样手足无措》

@践行|瞿彰|暂无007-1101?
《受骗之后，长辈和我们一样手足无措》点评人：永强
点评如下：
1，标题：第一印象是作者和长辈被骗了，还不知道怎么办，但好像内容不是。
2，结构：身边事-扩展到传销-最后到老人-解决方法。应该是这个思路吧。
3，内容：每个内容的描述感觉都一样多，我有些不知道重点是什么
4，结尾：好像脱离标题了。
5，金句：老人们和我们一样，有自己的看法和想法
6，总评：主题和内容感觉有点不搭，感觉有思路，但不是对读者，而是对自己说

。
金句：在我看来，传销的肆虐，不仅仅反映出是骗子的高明和受骗者的愚昧，更反映出我们没有和家里人进行有效沟通的方法。

Michelle《如何说，孩子才肯听》

@践行|Michelle|暂无007-1105
《如何说，孩子才肯听》点评人：永强
点评如下：
1，标题：这个比较吸引我，我女儿刚好三岁。
2，结构：提问-场景-解答，挺好的，如果有想表达的重点要表达出来，最好能体现出来，如加粗字体，改颜色。
3，内容：喜欢场景的内容，场景再多一两个就更好了。
4，结尾：小孩也是人，也有自己的思想，我确实要接受、尊重、信任小孩。
5，金句：先有优秀的父母，再是优秀的孩子。
6，总评：总体挺好的，有一点，感觉内容更像是如何与孩子交流，与“肯听”不太符合。

金句：接受孩子。接受她表现出来的任何状态，让人开心的让人烦恼的，尝试让自己像孩子的同龄人一样去思考她的想法，而不是以一个大人的角色，觉得怎么会有这么不可理喻的行为。

金句：我们要相信，每个人生下来的时候都是天使，当我们觉得孩子不那么完美时，家长需要更多地反思自己。先有优秀的父母，再是优秀的孩子。孩子的出生，给了父母第二次成长的机会，让我们成为更好的自己！

石国庆《机会留给有准备的人》

@践行|石国庆|拼了小命007-1103?《机会留给有准备的人》
点评人：王雯
1、标题：点题
2、结构：从一次交通事故引出作者观点123
3、内容：从一次优秀4s店员的交通事故处理，反思“机会是留给有准备的人”的实现过程
4、结尾：点题
5、金句：我们在平常的生活中也要学习这种“时刻准备着”的精神。首先要修炼内功。其次要勇于尝试、勇于沟通。
6、总评：作者善于从生活小事（交通事故应该算大事）中提炼出观点。

@践行|石国庆|拼了小命007-1103 
✍点评人：陈婷
✍点评如下：
1,标题：机会留给有准备的人
2,结构：这篇文章结构很清晰，先是叙述了自己的经历，得出结论，列举方法论。容易接受。
3,内容：整篇文章内容看起来还比较舒畅，思路清晰，看得出来作者是个善于思考的人，能够把生活中悟到的文字话，还能提出自己的几点方法论，我觉得很不错。可能有些地方比较生硬，写多了，这个问题就会慢慢有所好转的。
4,结尾：结尾点题，有机会来了就做。这里觉得有点矛盾，文章前面说过：机会来临时抓住机会，但能否抓住机会就得看个人平时准备的如何。所以，文章结尾可以说是平时准备着，机会自然来。
5,金句：没有什么事情是要完全准备好了再做就能成功的，而是发现机会就马上去做。
6,总评：作者思路清晰，文章逻辑有条理，有结论，有方法论。可能语言组织方面还待于润化，有些地方读起来有点生硬。

金句1：修好内功就是平常要对自己的本职工作、本行业的情况要精益求精，下功夫去利用各种方法、花大量时间去学习、研究，去向有经验的人请教，进而对工作有深刻的认识，熟练掌握各种工作技能。

金句2：没有什么事情是要完全准备好了再做就能成功的，而是发现机会就马上去做，犹如一句广告语说的“just do it”，马上去动手尝试，在工作中进步，在实践中提高。

王雯《从零开始了解区块链资产投资——听课笔记》

@践行|王雯|持续行动者007-1104?
对你此篇读书笔记最大的评价就是两个字，有用，对我这个从来不知道区块链接为何物的人，简要的理解了一下区域快链资产。作者12345条理清晰明确，作为读书笔记来说是很不错的啦，能让人理解学习。但是如果在做笔记的同时能够稍微加入一些自己的所思所想可能会更好。

@践行|王雯|持续行动者007-1104 文章简洁、重点突出，看得出你的总结能力很强，让不了解比特币的人也能迅速掌握基础，只是感觉在投资价值这一部分感觉写的不够透彻，还有文章能够有判断投资价值的内容就更好了。

金句：区块链技术解决了互联网中价值传递和信任问题，而这正是金钱流动的特性。过去只能依赖阿里和腾讯这样的大型中心化组织。而区块链是全新的未来的去中心网络化组织。

朱轶《朱轶：规则，你去遵守，我来定义》

金句：没有任何魔法，能让你变得更快更高更强，别再骗自己了，要知道，只有一个东西，能让你达成梦想，行动！