谈判是什么

谈判的结果不是“取胜”或“投降”，而是通过谈判进行交换，以他人所需换取己之所求。

因工作关系我每天都要进行谈判，特别喜欢这份工作，虽然每天的工作量很大，但是我乐此不疲。

分享一个例子，今天下午的时候，接到供应商的电话，之前的损失赔偿通过提货折价方式，今天的订单供应商说只能折价100元每吨，我是不能接受这个结果，我也没有抱怨，直接提出我的要求，至少折价300元每吨，经过二十分钟的博弈之后，对方终于同意我的观点，达成一致。

上述案例总结出，当你对谈判条件不满意时，你需要分析对方的需求，并且找到你能满足的需求，这个就是谈判筹码，恰到好处的运用，有利于达成你的需求。

谈判的结果不是“取胜”或“投降”，而是通过谈判进行交换，以他人所需换取己之所求。